前文回顾：逆势之下连开3家分店!专访松下智能家居上海运营中心张新宇(1)

　　有人说，成功的商人就是要懂得利用身边的资源，同时呢也要懂得分享，有钱大家一起赚，才能发展得更长久。对于温州出身的张新宇来说，更是如此。

　　智能家居业务正式开始后，和很多人一样，张新宇面临的首要问题就是如何开发客户。他告诉智家网，经过公司的指导结合具体的市场实践，逐渐走出了三条渠道拓展路线：

　　一是装修公司、设计师渠道

　　经过市场调研，他发现：不同于单品电器，全屋智能产品品类很齐全，而且在目前的落地中，和家装的联系比较紧密，中高端客户对装修公司、设计师依赖很大。

　　张新宇坦诚地说：“其实我们部分客户在装修公司和设计师手上。所以我们首先要做的就是和装修公司以及设计师搞好关系，和他们搞好关系，就能持续不断地为你带来客户。对于这部分客户来说，门店只需做好体验工作、设计工作和服务工作就好了。”

　　二是异业合作

　　张新宇认为，正因为智能家居与家装结合紧密，而家装涉及的环节链条比较长比较多，所以他们与建材市场内的诸多商户都建立了非常紧密的合作关系，如从以来便科技互相介绍客户。

　　张新宇告诉智家网：“包括门窗、暖通、卫浴、地板、瓷砖等商户，都可以建立合作。我们现在已经有了3个商户联盟，每个联盟人数都在80人以上。”

　　当然，仅凭异业资源带来客户也只是开始，能不能成单还是要看自身的实力。

　　张新宇说：“人家给你带来了这么好的客户，我们自然也要讲诚信讲服务，认真对待，对业主负责，这样大家就能抱团取暖，共同发展。否则如果做得一塌糊涂，下次就不会有人给我们介绍客户了。”

　　三是小区开发

　　不同于有线智能家居品牌，松下智能家居采用无线通讯技术，既可以做前装市场，又可以做后装市场，这就极大地扩展了目标客户。

　　张新宇说：“第三个渠道就是小区的开发。以地产商和物业作为突破口，针对毛坯房或者是老小区改造，向业主们宣传智能家居的理念，品牌的概念等。做好了一次性就能成交十几二十单。”

　　小区开发可以说是服务商公认比较难的方法之一，也不是每个人都能接触到相关渠道及突破口。张新宇表示：“小区开发可能是可遇不可求，不一定说你过去就有这个资源，但是我们也是从没有资源到有资源，然后逐步深耕，获得市场的认可。”

　　小结

　　除了这三种渠道拓展方法，张新宇向智家网表示，明天他还准备启动网络渠道引流。

　　其实上述渠道拓展方法，相信大家早已看过很多次，但具体实践起来的难度想必大家也都清楚。

　　有钱大家一起赚、真诚对待每一个客户、不辞辛苦开发小区，这些朴素却实在的经商理念正是张新宇一步一个脚印、逐步打开市场的方法。

　　关于竞品分析、智能家居创业建议，明天我们接着聊。

　　同时，明晚(12月15日)19:30，我们还将为您带来对张新宇的视频专访，欢迎大家扫码预约观看。