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• 老树智纺汪洋：智能家居企业如何构建管理及发展规划

  汪洋老师：因为之前是做产品研发的，所以选择了智能家居行业：原因很简单.第一：这是一个朝阳产业，而且国家也在大力扶持。第二：可以发挥自己的技术专长。回到老家休息了几天以后，就开始和合伙人找办公楼，大约花了一周的时间，终于找到一家性价比不错的地方。然后就是装修，整整一个月下来，账上钱的已经所剩无几。戏台已经搭好，接下来就看我们的了。智能家居在沿海城市也是刚刚兴起，在老家做这一行的人可能就更少了，在之前的调查中，发现在老家做这一行的也就是不超三家。这是一个巨大市场，但是谁知道没有竞争，生意最难做。前期是想沿用在沿海厂家的模式，与装饰公司，地产商，建材商来谈，以发展代理，批发为主，经过三个多月的努力，感兴趣的人真的好多，但是愿意投资来做的人却没有，后来也跟了整个老家所有的高端小区，别墅，与物业，业主进行沟通，但是效果很不理想。在这期间，虽然也跟了几个大型的工装项目，最后都是因为实力太小，风险太高而放弃，最后分析，走招商代理，工程项目这条路走不通。那只能走零售。也就是家装项目了，之后半年，每天早出晚归，找不同的小区业主，不同的装饰公司来谈，向他们介绍产品，寻找合作的商家来摆样，可是还是不理想。智能家居产品还得是高端人群来用，怎么能接触到这类人?怎么能让他们来了解这些产品，进而认识到最后购买呢?这是每天在想的问题，与装饰公司谈合作，他们太狠了，利润全给他们拿了，还得担风险，而且培养了竞争对手，所以这一块没有花太多的时间。还是想着终端客户，哪怕是一个月只做一个，就能保证需要公司的正常开销，可是到如今还没有真正意义上的开单，每天只出不进，公司就我们几个股东，第二次入股又投了八万，也用得没有多少了，打广告也不敢冒然动作，真的想不出还有什么方法，不知道如何是好，接下去的路怎么走……汪洋老师解答：这是现在整个智能家居行业的问题:一、你们产品的适用对象。二、对市场调研不到位。三、你们的经验模式含糊不清，定位不准。四、你们股东之间的合作搭配不清楚，你们各自的优势没有做到互补。五、你们盲目跟进，把创业想得太简单，没有想到最坏的情形如何处理。建议：一、调整股东之间的优势互补性。股东里要有业务、管理、技术。二、找准你们创业的市场位置，选好创业的模式。三、和供应商协商好供货方式以及售后技术、资金的支持。四、把网络营销充分利用起来。五、建立好自己的团队协作机制。汪洋老师现任杭州老树智坊执行董事中国智能家居设计与定制安装联盟主任浙江省建设职业技术学院就业指导导师浙江省人力资源中心创业就业指导导师从业经历：11年 职业生涯：毕业于北京邮电大学通讯专业,2006年进入弱电智能化行业，先后从业岗位有：技术员、技术部经理、研发售后部主管、项目经理兼售前技术总监、销售工程商、杭州昌兴总经理、智能家居设计与定制安装联盟发起人、大学生创业就业指导导师等。实施项目：北京珠江帝景小区、北京东隆别墅小区、北京鼎嘉恒别墅小区，北京湾别墅小区、香山81号院别墅小区，北京香山清琴小区，廊坊艾力枫社、北京we house别墅小区，张家港暨阳湖1号别墅小区，扬州一品别墅小区，东方润园小区，上海东方万国企业中心，东方普罗旺斯600㎡，棕榈泉1600㎡楼王、万成华府、汤臣高尔夫，东郊别墅，白马花园，海域墅，香墅园，阳明谷，和家园，桃花源，玫瑰园(绍兴，九溪、清山湖)，欧景花园，台湾山庄，源新昌大厦楼王，雅戈尔玉玺湖，九龙湖、红磡香墅湾，

• 联电国际贾伟光，威森智创陈悦彬：智能影音如何快速突破智能家居的热潮

  CIT2017期间，设于组委会的媒体采访区特邀了北京联电国际影音部设计总监贾伟光先生、深圳威森智创营销总监陈悦彬先生作为嘉宾，就当前智能家居大热下，智能影音如何快速突破的话题进行了分享交流，其中有诸多真知灼见，值得业界参考。研讨嘉宾：北京联电国际影音部设计总监贾伟光，深圳威森智创营销总监陈悦彬联电国际贾伟光先生(左)在访谈中威森智创陈悦彬先生(左)在访谈中联电国际贾伟光访谈文字简略1、当下客厅的智能影音需求包含哪些方面?联电国际贾伟光：这两年智能家居很火爆。就联电国际来讲，服务的客户基本也是客厅影院的一些用户，或者是一些豪宅别墅的私人用户。觉得需求方面要根据不同的客户，给出不同的建议。如根据客户的预算，房间面积大小等，来决定其需求。从体验上来讲，一定要让客户有一个完美的体验，科技为人服务，科技为影音服务。包括像现在发展的云端下载服务、实时推送服务，包括操作的便捷，都属于智能的范畴之内。当然产品有高有低，服务的人群有年轻人，也有成功人士，或者是年龄稍大的客户。总体就是便捷，方便，这是最主要的目的。2、怎么向客户群体做推广宣传智能?联电国际贾伟光：市场说实话比较难，这也是所有公司面临的问题。联电国际也是一步一步走过来的。公司成立到现在也十几年了，在北京行业的地位目前还算风向标。联电国际的推广算是比较有特色：找到客户。可以通过几方面来分析客户在哪里。你家里要装修，可能想到的是找到一个设计公司，或者找到水电，做大理石的，橱柜的，可能你会找到一个设备厂家，或者是设计公司。这些都是咱们间接推荐客户的渠道。或者是物业，都是咱们客户的来源。当然还有朋友，口碑。当然你找到客户以后，你通过哪种方式介入这件事情。你用哪种方法告诉客户，你是做什么的?你做的是不是专业?你的价格怎么样?你的市场口碑怎么样?你的售后服务怎么样?这都是咱们战斗在一线的智能影音行业的痛点。每家公司的环境、每家公司的情况不一样，大家一定要分析出优势和劣势来。3、CIT2017展带来的智能方面的产品联电国际贾伟光：这次CIT展，联电国际也是拿出了公司的拳头产品。因为公司一直也是服务高端的行业用户，包括成功人士、演员、导演、发烧友、大咖。服务的客户可以说是在中国国内最尖端的人群。所以联电国际拿出的应该是行业里数一数二的产品。多的也不用说，有机会可以到展厅来看看，到公司来体验一下。耳听为虚，眼见为实。任何一个好的产品，都不怕对比。欢迎发烧友，行业朋友，过来指导。4、展出期间的观众评价联电国际贾伟光：评价有好有坏，有的人觉得这声音太震撼了，有的觉得太吵了。说法不一。包括在搭建展会的时候，也下了很大的功夫。可能搭这个展架只用了两三个小时，但是调试就花了9个小时，一直工作到晚上三点。花了很大精力来做CIT展会，也是希望把最好的一面，奉献给联电国际的行业朋友和用家。威森智创陈悦彬访谈文字简略1、当下客厅的智能影音需求包含哪些方面?威森智创陈悦彬：其实智能家居发展很长时间了，确切来说有二十几年了。智能家居随着科技的发展，包括年轻人的素质提高，对生活品质的追求，出现了很多对电子产品的需求。智能家居这几年也是比较火的，包括一些大的厂商也在布局。但是真正接地气的没几家。智能家居包括的范畴很广，包括对环境的控制，对设备的控制，环保、节能等，都是老百姓的需求。2、客厅对智能影音方面的需求明显吗?威森智创陈悦彬：威森原先做了七八年全宅的智能，做解决方案，也自己接工程去做。但是最近两年我们重新定义了一个细分的市场，就是从影音去做智能控制，再切入到做全宅的智能。从客厅这一块娱乐的智能控制，让老百姓能用智能带来更方便更舒适的体验，把智能控制跟影音娱乐的粘度结合起来，让老百姓一直用。也就是客厅影院一直在发展，影音设备包括智能现在也基本上成为一种标配了。3、智能影音需要解决哪些用户的问题?威森智创陈悦彬：其实从整体的因素来看，智能这一块解决的都是客户操作的方便问题。界面我们想尽办法去APP化，包括我们也在研发智能的遥控，语音控制，现在一步一步去布局，就是让老百姓更方便去操控影音设备，包括家里整个环境的控制。还可以通过其他的方式检测到家里的节能，如电的节能，还有环保，空调、自动的温湿度的调整等等。4、声光电的需求是否变得操作方便?威森智创陈悦彬：对，整合在我们的系统，最重要就是跟一些影音设备，娱乐去结合，让老百姓慢慢有使用习惯。5、国内有哪些用户更能接受智能影音?威森智创陈悦彬：最近我们也在梳理客户群，私人影院定制，智能基本成标配了。客厅影院发展这么多年，很多业主也慢慢把智能一起做到家里面去了。客户群肯定会多，可能大概是七零后八零后九零后客户群更多一些。6、威森在智能影音方面的布局、成绩以及未来将如何推进?威森智创陈悦彬：威森其实成立不久，但我们之前是在智能这一块做工程的，做了七八年，对这种智能产品非常有经验。从影音去做智能客户有更大的需求。我们也在布局，包括去APP化，包括跟其他影音设备做跨界的整合，现在也在推广，包括做客厅影院的解决方案，包括我的智能怎么样带动现在的精装修房?怎么样跟开发商合作?包括装饰的一些平台怎么样去整合?我们都有布局。特别是下半年，整个市场我们是会带动起来。现在的订单也很多。7、问：CIT2017带来的产品及参展效果威森智创陈悦彬：这次CIT展我们跟非常棒的产品做了跨界。就是把一个4K的硬盘播放器，跟我们的智能中控结合在一起。就是你买了一个中控，就会带来一个智能家居的东西。你买了一个播放器，就带来一个智能。包括后面我们跟广电在谈，就是我们会去做一个机顶盒，去整合。就把你在家里面常用的东西，用上智能，从而自然而然地把智能这个东西带给老百姓，做个普及化。另外这次展会我们还带来了一个性价比很高的产品。展出中大家反馈很棒，都在期待，都在等着拿威森的东西，产品非常受欢迎。小结：智能家居市场大热，而智能影音则是行业里非常关注的课题。智能影音的技术和应用如何落地?联电国际贾伟光和威森智创陈悦彬两位嘉宾从不同的角度，给出了相应的解读。其中许多谈到技术的提升，需求的改变乃至于客户群体的宣传推广等，都有深刻的体会和经营分享，而我们也相信，随着相关企业的不断努力，未来我们的影音娱乐体验，肯定会变得越来越便捷，越来越智能。而且这一块的市场也逐渐呈爆发状态，未来更值得期待。

• 相舆科技朱文廷：从应用底层出发引领智能家居行业

  相舆科技是一家专注于智能家居产业的科技公司，致力于研发设计智能家居的电力源系统，始终坚持立足原创、立足生活，布局全产业链，把好创意真正做成好产品，不断为大众消费市场带来全球领先的颠覆性成果。“三位实力技术精英”创办相舆科技相舆科技CEO朱文廷，曾担任西门子全球高级项目经理，主持国内首套商用移动互联网系统和太阳能热利用项目研发;相舆科技COO吴国欣，曾担任西门子大中国区的三方业务运维总监和诺基亚亚太区研发服务总监;相舆科技CMO张杰，有过多次创业经历，曾担任上海爱登堡电梯有限公司重大项目部的高级项目经理，并于2010—2014年作为启创中国(NGO)的联合创始人，联合创立上海众创联盟空间。凭借强大的技术背景和从业经验，三人于2014年联合创办相舆科技。朱文廷说，目前，相舆科技团队人数共 129人，其中产品研发25人，销售人员30人，品牌运营人员6人，工厂生产人员68人。“秉持共享理念，建立未来生活实验室”具了解，经过三年时间的发展，相舆科技已经研发出包括电力轨道、移动插座在内的总计超250多个智能单品品类，且每年的销售额正以超1500万元的速度不断递增。在研发创新方面，相舆科技始终秉持共享理念，联合各智能家居企业、制造企业、房地产等上下游产业链企业共同打造未来生活实验室，为消费者提供创新、智能、有质感的生活空间，并将为整个智能家居的发展历程带来新的商业契机。其中，相舆科技研发的移动智能家居电器接入系统改变了传统的开槽布线的繁琐工程，将电气布线巧妙地融合到踢脚线、顶角线等普适性墙体附着材料和家具中，创新性地帮助用户省略装修过程中复杂的凿墙开槽过程，不仅减少了对墙壁、屋内结构的破坏，而且在很大程度上节省了时间成本和人力、物力、财力支出。“无线插座”将真正实现“随时随地，随用随插”。“四大市场策略协同带动”据了解，目前，智能家居市场规模已超908亿元，预计2020年该市场规模将超过4369亿元。在整个智能家居市场规模中，智能电力系统占据整个智能家居产业链的45%份额。朱文廷说，艾宝沃(Xpower)已在上海、北京、广东、湖南、湖北、陕西、山西等全国28个省份和地级市拥有200多家经销商，年销售额达2000多万。与此同时，艾宝沃与万达、万科、朗诗、绿地、西门子等房地产巨头和电子巨头也已展开了深入合作，预计今年相舆科技产品的计划销售额将超1亿元。在产品市场策略方面，相舆科技主要采取以下四种渠道：第一，深挖B2B市场，围绕地产业务开展销售。第二，B2B2B，建立全国乃至全球的代理经销体系，以公司B2B作为标杆，辐射全国地产行业。第三，B2B2C，通过代理经销体系完成对C端直接用户的销售。第四，B2P，通过专利授权上下游企业。相舆科技的核心竞争壁垒关于相舆科技的核心竞争壁垒，朱文廷表示：“我们拥有全球独家方法论的发明专利，并已建立专利池对核心专利进行保护，在目前的市场中尚未发现同类竞品”。但由于相舆科技致力于研发替代室内整体的强电系统，因而在短期内，行业内的一些开关电线、拖线板品牌成为其竞争对手，如公牛，优必克等。“从应用底层出发，引领智能家居行业”朱文廷说，目前，相舆科技已完成天使轮和PRE-A轮两轮融资，并已于今年7月开启了新一轮融资。相舆科技融资历程2015年3月完成天使轮融资，投资方为东方证券，估值5000万;2016年3月完成PRE-A轮融资，投资方为中国风险投资有限公司，协信控股集团，君子兰资本，估值4亿;2017年7月进行A轮融资，估值10亿。对于相舆科技未来的发展规划，朱文廷表示：相舆科技将继续致力于智能家居从应用底层出发，成为智能家居的物联网底层，从而整合和引领智能家居行业。相舆科技产品的研发将会在全球范围内的建筑室内空间引领一场革命性的减法，让家居接电、用电方式，不再受限于室内布线隐蔽工程和拖线板排插的束缚，让插座从墙壁中解放出来，为人们提供更便捷美好的生活方式，加速推动智能家居的发展热潮。

• 绿米游延筠：智能家居不仅是单品，更是全屋智能系统体验

  第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会[中国建博会(广州)]7月8日-11日在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大举行，展览面积39万平米，继续位居全球同类展会之首;到会观众继2016年的82万人次后，有望再攀新高。规模如此之大的中国建博会(广州)，吸引了众多冠军企业同台竞技，纷纷秀出新产品、新设计、新技术、新理念，新战略、新举措，展示自己的品牌实力。下面是绿米联创科技有限公司董事长游延筠对记者提出的一些问题的回答。问题一：绿米智能家居的特点以及优势游延筠：绿米在这次展会上打造的是一个全屋整体智能的系统概念。小米生态链过去几年生产了很多爆品，到现在已经有两三年的时间，加在一起全屋智能的概貌已经出来了，所以今天绿米智能展示的是全屋智能的概念，这个很少公司能够做到。因为所有的东西，从扫地机到风扇、饮水、灯、空调互联互通是一个大问题，这个是一个很大的特点。此外，它具有极高的性价比，设计具有稳定性。问题二：绿米智能家居产品的渠道销售有哪些游延筠：以前绿米智能在小米网上卖得比较多，但装修公司、地产商，还有一些运营商和个体也是绿米智能的客户。今年线下是绿米智能发展战略的一个方向，因为智能家居是需要服务的，它是一个系统，由很多东西组成，就像车一样，需要后续的服务。问题三：绿米智能对Aqara的品牌定位?游延筠：现在很多智能家居产品，比如一个烧水的东西，拿回去就可以用，单品属性很强。但真正的智能家居是一个链条连起来的，像汽车一样是很多零部件组装起来，互通互联。绿米智能还是希望提供一个整体的全屋智能给消费者使用。Aqara就是这么一个品牌，打造了一部车，包含了智能家居的各个环节给用户一个完整的体验，而不单单是一个单品的使用，而是一个场景的使用。所以智能家居从今年开始，会呈现出从单品售卖过渡到卖卖系统的大趋势。问题四：人工智能对智能家居有什么影响?游延筠：绿米智能每天产生将近10亿条数据，这个数据非常有价值。人工智能实际上像人一样，需要吃东西，只不过它吃的不是食物是数据，这些数据有什么用呢?可以概括使用者的生活习惯，比如回家的时候喜不喜欢开灯，开哪盏灯，要把空调调到多少度，喜欢听什么音乐等等。人工智能通过数据学了这些以后，就会自动为他服务。绿米智能总结智能家居有三个阶段：第一，智能家居替用户做他们不想做的事情，比如说要睡觉了看看哪个灯没有关，饮水机有没有关，他都替用户做了;第二，智能家居替用户做他们做不到的，比如说用户现在不在家，知道家里什么情况吗?但如果打开APP，知道家里窗帘是否打开，知道温度、湿度，知道家里是否有人闯入，这些都是超出人们感官之外的;第三，就是刚刚说的猜用户想做的，然后替用户做，善解人意。这也是绿米的奋斗目标，这三件事情做好了，智能家居可能就做好了。问题五：未来绿米智能的市场计划?游延筠：第一、绿米智能会继续做好的产品，做用户喜欢的产品;第二、绿米智能会尝试用新零售的方式从线上走到线下，利用互联网作为工具，提高流通效率。所以绿米智能的口号是“做每个人都可以玩的智能家居”，把门槛降低，让更多人以平民化价格使用智能家居。问题六：绿米智能家居如何去触及80、90后消费者?游延筠：绿米智能第一个产品叫小米智能家庭套装，是为年轻人做的，如果年轻人都不能接受的话，这个东西很难火。随着绿米智能做的东西越来越多，现在做到全屋智能，绿米智能的用户范围也在慢慢扩大。老人需要养老，这是一个社会问题，也是一个市场机会，绿米智能的产品以后也会覆盖老人，使得在外的儿女这能够及时了解老人的生活状况，在老人需要帮助的时候及时给予帮助。小孩子也一样，什么时候回家，一个人在家做了些什么，家长都想知道。希望科学可以解决这些让人头疼的问题，进一步提高人们的生活质量。