近年来,相信大家都有这种感觉,仿佛一夜之间,身边做装修的、家庭影院的、空调行业、系统集成、安防等行业的朋友都纷纷进入了智能家居行业。
要么是某个品牌的经销代理,要么合作做单,都把智能家居作为提升利润来源和客户竞争一个手段。
而且可能大家身边也有很多朋友跃跃欲试,也想进入人工智能物联网的大潮淘金。
根据我的经验,说说我的看法,仅供参考。
即一个你想了解的品牌,硬件产品是否全面,不说100%什么都有,至少也有个95%,可以从产品品类、产品对接第三方硬件能力和软件对接能力,做个初步的判断。
目前大多数一线阵营的品类都还是比较全的,具体名字我就不说了,他们的定位不同,产品策略也不同。
一个是硬件的稳定,一个是室内智能化组网的稳定(不是wifi网络)。
国内的很多客户都是看产品外观,好看漂亮就喜欢买,但智能的产品不一样,它不能是花瓶,它的交互反馈速度、更新迭代能力非常重要。
目前的主流生态体系有:小米米家、华为Hilink生态、苹果HomeKit生态、包括运营商(电信、移动、联通)生态等等。
该品牌是否对接好或者做了大多数生态的对接,生态内产品越丰富,覆盖的家居生活范围就越大。
不是说哪个企业不会倒闭。只是相对来说,考察的意向品牌,它目前的客户体量、市场布局和占有率、技术开发能力、是否具有一定的市场布局能力、资金实力、这个行业沉淀了几年?
这些方面都需要考虑,3年以下的公司我建议就不用考虑了,时间来不及。
讲个真实故事:我一个朋友卖给电信一万台儿童手表(小牌子),一年后这个公司倒闭了,那一万台手表就成了电子表,想想他损失多大?
不说售后多麻烦,得罪了运营商体系,行业圈子口碑就损失很大,毕竟做的都是本地生意,生意圈子很重要的。
五、客户经销体系反馈
大家或多或少都有些相关的朋友,看看这个品牌在本地或者其他地方的经销商、代理商做的怎么样,存活率如何?
厂家说的天花乱坠,他的客户生存状态是最好的反馈。
综合以上几点,你再根据你的定位、城市经济体量、人员团队综合考虑,至少少走很多弯路。希望对您有所帮助,也希望大家多多交流。
智家后记
今天带给大家分享一位从业人员的市场考察经验,希望能帮助到大家。
过去几年,智能家居带来一场前所未有的产业浪潮,行业飞速发展,市场上出现了大大小小的产品品牌,各方势力“百家争鸣”。
如今,智能家居市场竞争已全面放开,为占领市场,各个势力会有不同的出牌方式,有的大刀阔斧,有的润物无声。
不过万变不离其宗,能否赢得市场认可最终还是取决于技术创新、产品质量以及渠道能力等综合实力。
我们智家头条也会持续给大家带来更多考察经验分享,敬请期待!
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