全屋智能家居加盟应该怎么做

2023-02-09 16:32:42

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　　智能家居主营的产品包括智能家居等，向来都是消费者眼中的抢手货，市场前景一片大好。越来越多的投资者选择加盟。今天就跟着小编的文字来了解以下全屋智能家居加盟应该怎么做，希望可以帮得到您。

　　智能家居如何选择品牌？

　　现阶段，价格已不是促使消费者购买的核心因素，智能家居产品的设计感、智能化、环保性、定制化等都是消费者的关注点。消费正从物质产品向精神产品升级，越来越多消费者通过家居来体现生活品味、生活态度和生活方式。选择有实力、有市场、有颜值、有良好售后的品牌是门店成功的关键。

　　智能家居门店如何选址？

　　所谓酒香也怕巷子深，做智能家居开店，首先要接近消费者，才能接近财富。

　　①大型高档小区周围

　　优势：客户相对准确，投资适中。缺点：客户需求不明确。体验店建在小区周围，选择刚交房、入住率低的小区更好。但一般不建议采用这种方式。

　　②繁华商业街

　　优势：人流量大、认知度提升快。缺点：投资大、客户质量不高。智能家居加盟店开在繁华商业街，投资的力度较大。一般建议有实力的当地总代，采取这种方式。

　　③建材、家居卖场

　　优势：客户需求相对集中。缺点：人流量少，需要引流。建材家居卖场被看作为智能家居销售的合适地方，也是建议的智能家居加盟店开店的优良位置。因为逛家居建材卖场的人群，带着装修的需求，是智能家居的准确客户。但此类店面平时人流量少，需要通过其它方式去吸引客户进店。

　　智能家居门店如何定位？

　　开智能家居店有自己的“定位”。当其他品牌卖力宣传自己的智能家居系统时，与其正面刚，不如为门店寻找更具差异化的卖点。例如其他品牌只能服务于智慧生活时，芯恒安将居家生活智能化与儿童AI创造力教育融为一体，满足中高端家庭的生活+教育的双重需求。其系统具备以下核心优势：

　　智能家居门店如何销售？

　　对于普通消费者而言，全屋智能家居系统并非为解决客户的刚性需求，而是以智能化为其提升家庭生活品质。打造家居生活场景化，是智能家居门店销售的切入口。芯恒安智能家居体验中心以全场景1比1打造，各种智能场景模式让客户获得沉浸式的智能家居生活体验。

　　其次则是确认客户的智能家居需求。例如：①对家庭成员功能性需求是什么；②家里常住人口中是否有独居老人和小朋友；③室外及室内是否考虑安装安防设备；④装修及用于智能化设备的预算情况；⑤单个家居场景的功能需求等。

　　再者是针对不同消费心理的客户针对性地销售。例如：①价格型客户对产品的价格特别敏感，销售时需把握降价时机和降价策略，让客户有“物超所值”的满足感；②经济型客户一般集中在30岁左右的城市白领，具有一定经济实力，注重产品的性价比，因此销售时需突出产品的价值、优点，适度降价同时加强售后管理。

　　成功=好产品+好营销。

　　一个好的产品想要成功推向市场，除了自身产品质量过硬以外，市场营销推广方式也是尤为重要的。然而，经过十几年的发展历程，智能家居市场竞争愈演愈烈，加盟代理商们要如何做好市场营销，在行业里走得更好更远呢？