欧瑞博智能家居和海尔哪个好

　　纷纷扰扰的智能家居赛道，正趁着这一轮疫情下的“宅经济”红利再起波澜。无论是资本市场还是各类行业分析，都十分看好未来智能家居行业的发展。智能家居品牌也是越来越多了，这个给用户的选择造成了一定的额影响，今天跟着小编的文字来说说欧瑞博智能家居和海尔哪个好。

欧瑞博智能家居和海尔哪个好

　　海尔：弱化大平台战略，低调转向家电场景化交付

　　2015年，海尔智家发布的平台战略，可谓是轰动一时。基于自己大家电的品牌口碑和全国销售网络，吸引了许许多多想借一把东风的智能单品厂家。

　　但多年下来，海尔智家的大平台策略，一直不温不火。直到2020年，场景品牌“三翼鸟”诞生，海尔智家的智能家居策略才真正开始落地。

　　不过，说海尔智家在做智能家居，倒不如说，海尔智家更像是海尔的传统家电业务转型的一种试探。

　　因为，重新定义智能家居场景的“三翼鸟”，并不是一上来就覆盖电工照明、安防传感等细分市场，仍是在聚焦主营的大小家电业务。

　　笔者分析了海尔智家目前的几个板块的现状，找到了一些缘由：

　　首先是产品矩阵板块，海尔的老本行是大小家电，拥有丰富的SPU和SKU，没有必要分散精力去做自己不擅长的品类。因为就算做得出来，出货量也远远比不上主业，还会被All in智能家电的品牌，如云米，抢占更多先机，吞占自己的家电市场份额。

　　所以，海尔智家不如聚焦智能大小家电，再通过场景化的联动，形成基于大小家电品类的整体化交付解决方案，这样一来，既能守住自己的强势领地，拦截对手，又能试水智能家居业务，寻求更多的业绩增长点。

　　其次是渠道板块。

　　海尔在全国各地的家电渠道可以说是巨无霸一样的存在。再加上多年强品牌输出，从T1到T4，家喻户晓，这为海尔智家渠道拓展打下了基础。

　　但海尔的传统家电渠道，在智能家居领域，发挥的作用却有限，

　　这跟智能家居特性有关系。智能家居具有很强的场景化展示特点，作为一个新增市场，智能家居的普及度、渗透率远远不足。消费者对智能家居是什么没有概念，很多人还停留在手机APP或者语音控制单个设备开关的印象上。场景联动后，会为消费者带来哪些体验？最好的方式，就是做场景化的体验厅。这是海尔传统家电渠道所不具备的。

　　第三是服务体系。

　　智能家居整套交付，必然会要求品牌在全国各地建立专业的建安团队，从工勘、设计、到施工、调试、运维全流程服务，这是一个非常重的服务体系。相比传统家电的售后服务难度和专业度，高的不止一点点。

　　而海尔原有的家电渠道，还无法承担专业性强的智能家居全流程售后服务需求，智能家居整体解决方案业务离落地还差的很远。

　　所以，与其重新搭建智能家居专业的终端渠道和售后服务团队。还不如只聚焦在自己本身的大小家电业务上。

　　起码这样做有三个优势：一，聚焦专业领域，跨度小风险低；二、逐渐完成传统业务转型，搏得未来市场机会；三，用最少的投入，试水智能家居业务。

　　欧瑞博：坚守整套自研模式，无奈落入单品交付怪圈

　　欧瑞博是智能家居行业的老兵，在整套交付概念刚兴起的时候，就已经明确了自己的战略打法。是目前行业内为数不多想的比较透彻的品牌。

　　在产品矩阵上，欧瑞博以开关面板作为切入点，连续推出了不少新品，近两年又开始扩充照明产品品类。欧瑞博的产品品类很少，但走的是精专路子，这种玩法，稳扎稳打，不会因为布局太广，资源过度分散。但也有它的缺陷，就是产品无法满足专业性强的垂类场景，如2020年不得不退出酒店业务。

　　在渠道布局上，不得不说欧瑞博的产品设计和品牌营销是相当出色的。再加上乘上了恒大的东风，成功跻身地产采购一线品牌，根据圈内人士透露，欧瑞博在地产项目渠道连年的成绩都很不错，俨然已经成为公司营收的主要来源。

　　不过，福祸相依。过多的布局地产渠道，也给欧瑞博带来了很大的困扰。

　　首先，地产的单品集采模式，使得欧瑞博整套交付成为空谈。

　　先不论地产项目的毛利高低问题。仅仅看地产开发商对智能家居的采购模式，就会发现，他们常常会将全屋整体方案，按照不同的产品品类，分成不同的采购合同进行招投标，因为地产采购遵循的是“以量换价”原则，用单品采购的方式，能够有效利用采购量换取更低的价格。这样就导致，每一个智能家居供应商，只能中标其中1-2个单品，即使是头部品牌欧瑞博，也无力更改。

　　其次，营收过度依赖地产，超长的账期增大了现金流压力。

　　地产项目账期长已经是行业特性，大多数都在6个月到12个月不等，夸张一点的可能到18个月。

　　在地产行业顺风顺水的时代，即使毛利被大幅压缩，账期长一些，也还是会有无数品牌挤破头往里钻，因为地产项目的采购规模，实在是太诱人了。

　　但随着政府对地产行业加大监管力度，政策法规层出不穷。许多地产公司在三道红线压力下，从曾经高高在上的绝对甲方，轰然跌下云端，甚至有一部分地产公司直接就地解体，从此消失。

　　而欧瑞博，手握着大量地产公司商票，想要短期内变现，真的很难。

　　第三，和恒大地产业务过密，关联交易或影响IPO。

　　根据证监会的公示，欧瑞博曾于2020年7月开启上市辅导。截止到今天，1年零9个月，一共开启了4期上市辅导，最近的一次披露时间为2021年8月5日。

　　我们知道，一般上市辅导期到上市周期为3-12个月，大致分为“改制阶段”，“辅导阶段”，“申报阶段”和“股票发行及上市阶段”，开启了21个月，却还在辅导阶段，很难不让人联想，是不是目前欧瑞博业务构成是不是出了哪些问题，笔者猜想，很有可能是因为欧瑞博与恒大关联交易占比较大，导致IPO进展不畅。当然具体原因是什么，也只能等官方披露了。

　　在零售渠道，因为有红星美凯龙的加持，欧瑞博在全国各地的营销网络算得上是业内较广的，笔者曾在不少Shopping Mall和建材城中看到欧瑞博的门店。不过，根据笔者的观察，一线城市有不少门店是欧瑞博自营店，也就是说欧瑞博走的是自营+加盟双线并行的模式。

　　对比纯加盟来说，这无疑是一个相对较重的运营模式，尤其是智能家居还处于一个早期阶段，C端渗透率距离30%还有很长一段距离，门店的销售仍然要靠项目来反哺。欧瑞博无法用自家的项目喂养自己的门店，自营门店的亏损只会越来越大。

　　在服务上，是否有健全的设计、施工、技术支持团队，是衡量一个渠道网点具不具备服务最后一公里能力的标准。很显然，欧瑞博大多数的渠道，仍然只是一个品牌展示和产品销售的通道。当然，欧瑞博选择将售后服务外包，这也算得上是一种事半功倍的策略，但外包出去的售后服务，无疑增加了欧瑞博管理的难度，长期来看，除非智能家居行业已经沉淀了非常完善的、标准化的售后服务体系，否则，随着欧瑞博落地项目的增加，售后服务参差不齐，将是一个非常棘手的问题。

欧瑞博智能家居介绍

　　欧瑞博成立于2011年，先后摸索过多种类型的智能家居产品，有过爆款，也有过失败，尽管如此，欧瑞博在头几年实现了盈利，并获得资本青睐。

　　2016年，欧瑞博推出智能家居中控屏MixPad，开始聚焦产品方向，随后几年逐步完善，在全屋智能领域形成具备竞争力的产品矩阵，核心产品包括智能家居操作系统、智能家居中控屏以及 IoT 终端设备等智能家居产品，具体来讲包括智能开关、智能门锁、智能照明、智能窗帘、安防传感器、智慧社区、生态应用及家电、家电控制等。

　　渠道上，王雄辉说早期欧瑞博几乎试过所有的办法，最终选择与地产商以“前装”的方式把产品送进用户端，这个策略不仅帮助欧瑞博在智能家居大潮初起时快速进入市场，还让公司在此后五六年一直保持快速增长，成为行业重要玩家之一。

　　2019年时，欧瑞博就已经服务超过300个地产项目，智能家居精装房突破20万套，同年有媒体预测，欧瑞博来自地产行业的订单有望实现500％的增长。2021年，欧瑞博在地产精装修的市场占有率高达14.1％。

　　此外，欧瑞博还为全屋智能自主研发了操作系统 HomeAI OS。据欧瑞博官网介绍，HomeAI OS 4.0将成为继鸿蒙之后第二个脱离安卓生态的国产物联网操作系统。

　　正是基于以HomeAI OS为核心，欧瑞博构建了以超级智能面板和基础电器为切入点的全屋智能系统与生态，提供前述多种种类的产品，从而满足用户在全屋智能场景中的不同应用需求。

　　至于线下布局方面，欧瑞博现已在全球拥有超1000家全屋智能体验店，覆盖全球超过100个国家和地区。按照欧瑞博的规划，其全屋智能体验店数量将在未来三年内翻十倍，即突破1万家。

　　迄今为止，除了在C端已服务全球超350万个家庭外，欧瑞博还为超500个标配欧瑞博全屋智能的精装地产项目实现批量交付，并与22家前50强地产商进行项目合作，同时也是国内三大通讯运营商智慧家庭平台的重要合作伙伴。

　　成立至今，欧瑞博已获得腾讯、赛富亚洲、联发科、美的置业、红星美凯龙、华兴新经济基金、索菲亚、富森美、拓邦股份、虎童基金、联想之星、萍乡国资等知名机构的投资。

　　IPO前，腾讯持有欧瑞博10%的股份，为仅次于美的置业的第二大外部投资方。

　　欧瑞博下如此大的功夫做操作系统，目的是从用户体验出发，在为用户带来更好使用感受的同时，也在不遗余力地推动行业全设备互联互通，以开放的心态“连接”更多的企业、更多的设备，让用户端的生态链更为完整。希望以上关于欧瑞博智能家居和海尔哪个好的内容可以给您提供帮助。

欧瑞博智能家居

深圳市欧瑞博科技股份有限公司

• 品牌详情
• 加盟政策
• 企业展厅
• 在线咨询

免责声明：智家网部分文章信息来源于网络以及网友投稿，本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑，是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。