智能家居利润分析

发布者：智家网
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2022-12-05 10:47:46

京鱼座智能家居

北京松飞科技有限公司

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　　随着近年来智能家居的普及和应用，越来越多的家庭开始享受更加舒适便捷的高品质生活，很多有眼光的投资者开始选择涉足该领域，希望以下有关智能家居利润分析的内容可以给您提供帮助。

智能家居利润分析

　　一、销售盈利

　　门店体验：全屋智能打包销售模式

　　相比电商模式，全屋智能家居系统产品具有“无体验不购买”的特性，更适合线下的体验门店销售模式。以芯恒安智能家居5.0「ai 玩空间」版的销售为例，搭建高端定制的居家智能化场景+儿童 AI 编程自助式学习环境，让客户更直观地感受到物联网给日常生活带来舒适和便捷；同时有趣且贴近生活的 AI 编程教育模式，也让孩子对 AI 编程学习有更清晰的认知。在体验的过程中，客户很容易被某个单品或某个智能家居子系统吸引，继而下单。

　　合作盈利：与装修公司、全屋定制企业合作

　　在开店初期，与装修公司、全屋定制等企业合作，有利于快速进入市场。一般装修公司都搭建了家装体验的环境，在装修公司搭建智能家居体验环境更容易。如：把普通开关换成芯恒安智能开关和场景面板，把普通灯光换成芯恒安智能灯光，安装智能窗帘，各类智能安防设备，在儿童房或书房搭建「ai 玩空间」系统等。

　　在家居行业同质化竞争日趋激烈、智能化成主流的当下，智能家居与家居企业合作，有利于双方共同以差异化产品快速占领市场。

　　二、复购盈利

　　怎样打破一次性消费魔咒，是很多现代企业在探寻的一个问题。不同于传统家电行业的“一锤子买卖”，智能家居是个庞大的系统，因产品扩容、更新换代等因素，具备复购盈利的先天优势。

　　如何进一步提升复购率，实现销售迅速增长，在红海竞争中打开新局面，并形成自己独特的商业模式？答案是：从卖产品到卖解决方案。

　　“卖智能产品是基于某一款产品和企业自身角度，而智能家居解决方案是站在客户需求和客户痛点角度设计出来的。”芯恒安智能家居销售总监认为。因此，芯恒安智能家居解决方案不是表面上变单一产品为多个产品，而是在产品背后融入更多的贴心服务及增值项目，来打动消费者，提升复购率。

　　三、增值盈利

　　可以预见，为了更快速抢占市场，互联网巨头更擅长用有垄断优势的增值服务或者直接出资补贴硬件，做到智能家居硬件零利润销售。智能家居真正蛋糕在增值服务上。

　　一方面是智能家居系统的增值服务，如针对智能安防系统，可通过付费获得更多网络存储空间及更高级功能。另一方面，跨行业增值服务。通过智能家居进行大数据采集和研究，对用户的健康、饮食、购物、学习等信息进行数据分析，从而挖掘用户需求。同时，配以相应的跨行业企业进行如定时配送、家政护理、学习教育等服务。

智能家居利润介绍

　　1、加盟店城市的等级

　　开一家智能家居体验店，首先要看您选择创业城市的等级，一线城市和省会城市肯定比三线城市的基础建设费用要高很多;

　　2、店面面积的大小

　　其次要看您准备开多大面积的体验店，一般智能家居体验店要想后期打的好的营销效果，建议整体面积不低于50平方米;一般一家智能家居体验店需要有“产品展示区”和“产品体验区”，产品展示区一般在门厅，面积不低于15㎡;产品体验区用于演示和体全宅智能家居系统，面积不低于35㎡，城市级别越高，针对的消费人群就越高端，相应的要求体验厅面积就越大。

　　3、厂家对加盟店扶持政策

　　最重要一点，开一家智能家居体验店最终还与您加盟的品牌扶持政策有关，例如厂家对加盟店上样会不会有折扣、装修是否会有补贴、在业活动是否有宣传物料补贴、开业是否有活动策划、广告是否有补贴等，不同品牌的厂家对加盟店的扶持力度也是不同，除了扶持政策，厂家产品质量是否稳定、产品是否具有核心竞争优势等，都是创业者需要去综合评估的，选择最合适的品牌加盟与创业成本的计算也是密切相关的。

　　一线城市开150㎡的智能家居店体验店大约30万元;

　　省会城市开120㎡的智能家居店体验店大约20万元;

　　地级城市开80㎡的智能家居店体验店大约15万元;

　　县级城市开50㎡的智能家居店体验店大约8万元。

　　利润一：产品差价

　　加盟商的价格和代理商的价格是不同的，所以代理商家相比较于代理商有更低的价格优势，这也是商家利润的来源之一;

　　利润二：加盟价格和购买者价格差

　　加盟商的产品价格在销售时也会有定的加价，这样的利润差也是一个商家的利润来源。但是很多的商家都是某地的加盟商，并不是代理商家所以加盟智能家居的商家的利润只有这一个价格差。

　　利润三：厂家返利

　　厂家为了提高加盟商家的销货积极性，会提供卖出多少产品进行百分比比例利润返还，这也是加盟商利润一个来源。

　　智能家居利润分析的内容就说这么多了，相信大家都是比较清楚的，任何一家企业投资都是为了创造更多的利润。如果一家企业的创办没有很好的盈利，那么相信过不了多久这家企业就会面临关门的状态，为此作为加盟商我们也是需要去不断的考察市场，不同的加盟品牌不同的项目是有所不同的，主要就是看自己想选择怎样的品牌项目进行加盟。