智能家居的盈利模式

发布者：智家网
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2022-09-27 15:07:41

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　　盈利即店铺获得的利润，是指店铺、个人或经营性组织的一种能力指标。盈利模式是店铺管理学当中研究的重要课题，比如店铺的收入来源，收入结构，成本结构，利润效益等。盈利是目的，而盈利模式是系统。今天咱们来说说智能家居的盈利模式。

智能家居的盈利模式

　　一、销售盈利

　　门店体验：全屋智能打包销售模式

　　相比电商模式，全屋智能家居系统产品具有“无体验不购买”的特性，更适合线下的体验门店销售模式。以芯恒安智能家居5.0「ai 玩空间」版的销售为例，搭建高端定制的居家智能化场景+儿童 AI 编程自助式学习环境，让客户更直观地感受到物联网给日常生活带来舒适和便捷；同时有趣且贴近生活的 AI 编程教育模式，也让孩子对 AI 编程学习有更清晰的认知。在体验的过程中，客户很容易被某个单品或某个智能家居子系统吸引，继而下单。

　　合作盈利：与装修公司、全屋定制企业合作

　　在开店初期，与装修公司、全屋定制等企业合作，有利于快速进入市场。一般装修公司都搭建了家装体验的环境，在装修公司搭建智能家居体验环境更容易。如：把普通开关换成芯恒安智能开关和场景面板，把普通灯光换成芯恒安智能灯光，安装智能窗帘，各类智能安防设备，在儿童房或书房搭建「ai 玩空间」系统等。

　　在家居行业同质化竞争日趋激烈、智能化成主流的当下，智能家居与家居企业合作，有利于双方共同以差异化产品快速占领市场。

　　二、复购盈利

　　怎样打破一次性消费魔咒，是很多现代企业在探寻的一个问题。不同于传统家电行业的“一锤子买卖”，智能家居是个庞大的系统，因产品扩容、更新换代等因素，具备复购盈利的先天优势。

　　如何进一步提升复购率，实现销售迅速增长，在红海竞争中打开新局面，并形成自己独特的商业模式？答案是：从卖产品到卖解决方案。

　　“卖智能产品是基于某一款产品和企业自身角度，而智能家居解决方案是站在客户需求和客户痛点角度设计出来的。”芯恒安智能家居销售总监认为。因此，芯恒安智能家居解决方案不是表面上变单一产品为多个产品，而是在产品背后融入更多的贴心服务及增值项目，来打动消费者，提升复购率。

　　三、增值盈利

　　可以预见，为了更快速抢占市场，互联网巨头更擅长用有垄断优势的增值服务或者直接出资补贴硬件，做到智能家居硬件零利润销售。智能家居真正蛋糕在增值服务上。

　　一方面是智能家居系统的增值服务，如针对智能安防系统，可通过付费获得更多网络存储空间及更高级功能。另一方面，跨行业增值服务。通过智能家居进行大数据采集和研究，对用户的健康、饮食、购物、学习等信息进行数据分析，从而挖掘用户需求。同时，配以相应的跨行业企业进行如定时配送、家政护理、学习教育等服务。

智能家居好做吗

　　智能家居还是很有市场前景的，只是由于技术，质量不过关，才造成现阶段的尴尬局面，这是阶段性的问题，随着市场的发展会进一步的解决，先来看看有什么问题和成绩吧。

　　很多消费表示听说过智能家居，但是尚不知道智能家居到底包括哪些设备，要具备什么用的功能。这也是我国智能家居行业的定位尴尬，自从行业引进以来，尚没有统一的标准表明智能家居要达到怎样的需求，能够为消费者提供怎样的服务。这使得消费者的认知一直处在较为模糊的阶段。

　　从众多我国智能家居企业的推广方式来看，智能家居行业还处在技术推广阶段，在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释，而忽视了产品的易用性。而恰恰是产品的易用性和实用性将决定行业是否会得到快速的发展。

　　所以，通过技术来培养用户或者消费者的一切努力都会是徒劳的。对于消费者来说，消费者很难知道技术到底是怎样的，也不关心，更关心的是，智能家居设备到底能给自己带来什么样的便利。

　　智能家居与消费者期望

　　消费者对于智能家居这一概念仍处于纠结与矛盾阶段，消费者对智能家居的看法总结如下：

　　智能家居吸引力巨大，得以消费者对未来生活的向往和舆论宣传的充分。国内产业界也对此充满期待，舆论声势浩大。对于国内的互联网企业来说，试图通过互联网来颠覆每一个传统企业，家居行业也不例外。

　　而对于家电企业来说，已经很久没有可以让人兴奋的关注点了，智能家居恰恰是这样一个契机。而对于投资者来说，钱从来不是问题，问题是没有好的项目，智能家居市场容量如此之大，乃至于其中的每一类产品几乎都让人有无限的想象空间，于是资本也蜂拥而至。

　　然而相反，消费者对目前的产品颇不满意：一是因为内国内智能家居发展速度较国外为慢，二是智能家居概念庞大，设计产业链上下游极广、节点众多，任意一个条件不充分对于产品的体验和推广都是致命打击。国内智能家居的发展本来就处于非常初级的阶段，加之一些厂商在新品上滥用智能之名，对用户造成了一定误导，才会产生这样的结果。

　　智能家居平台搭建完成，现阶段手机仍是主要的控制终端

　　互联网巨头及传统家电巨头搭建智能家居平台，推动智能家居向系统化方向发展

　　现阶段手机成为智能家居主要的控制终端，以“手机+Wi-Fi“的控制模式，实现对智能家居产品的多样化控制

　　随着智能家居平台的完善，在过渡时期中作为控制中心的手机将逐渐被其他更适宜的智能家居系统控制方式所取代，现有的智能音箱、智能路由器、家用服务机器人等都在向智能家居控制中心发展

　　用户可通过多种渠道实现智能家居产品的购买、安装和控制

　　智能家居产品对产品体验及售后服务要求较高，厂商通过布局线上线下渠道，为消费者提供良好的服务。

　　关于智能家居的盈利模式的内容全部来源于网络，仅供各位的参考。现在入手的话可以多方面布局，多渠道推销，只是个人观点只能做个参考，希望对你有所帮助.