智能家居店开在哪个位置好

　　现在是一个智能化的时代，非常的流行智能家居用品。那么智能家居店开在哪里好？投资者们可以选择潮品会生活潮品这个加盟连锁品牌作为开店的方式，因为知名度比较高，它的选址方式比较灵活，下面我们来具体的了解。

智能家居店开在哪里好

　　一、选择居民区开智能家居体验店

　　选择在常住人口较多的居民区进行开店是非常具有潜力的。一般来说，智能家居体验店的销售活动范围通常都有一定的地理界限，因为社区客源相对固定。选好社区商铺是智能家居体验店进行合理选址的基础，它有助于制定经营策略，成功地运用经营策略可以为智能家居体验店打好牢固的根基，提高智能家居体验店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。依托于社区人群智能家居体验店不仅有着固定的客源还可以与社区内的顾客进行交流。

　　二、选择商业区开智能家居体验店

　　繁华的商业区一定有着巨大的人口流量，其密集的流动人口一定带着巨大的消费市场。在商业街区开智能家居体验店就一定要考虑好店铺的位置。在东西走向街道的坐北朝南；南北走向街道的坐西朝东，尽可能使店铺处于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是开设店铺的好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊，根据道路布局的不同来确定店铺的位置，吸引顾客关注。

　　三、选择超市、商场旁开智能家居体验店

　　巨型超市、商场一定有着庞大的顾客流量，其庞大的超市一定有着巨大的顾客群体。例如；沃尔玛、家乐福、乐天玛特都选择在最繁华，人口最密集的场所开业，以此来享受的人口流量。如果智能家居体验店选择在紧挨超市的位置也可以享受到较大的人口流量，但是在智能家居体验店的位置选择上，不可以靠的超市太紧，要与超市保持适当的距离，店铺的招牌一定要明显，可以让顾客一眼看到，选择在离超市直线距离不超过一百米的地方效果，能够获得非常可观的顾客群体。

　　注意：

　　一：繁华商业街。 ：人流量大、曝光 、 度提升快。缺点： 大、客户质量不高。智能家居加盟店开在繁华商业街， 的力度需要很大，同时这类的店面是稀缺资源，需要正好有位置。一般建议有实力的当地总代，采取这种方式。

　　二：大型高档小区周围。 ：客户相对精准， 小。缺点：客户需求不明确。智能家居销售，一般都是通过新装修房子时候进行的。体验店建在小区周围，好是选择刚交房、入住率低的小区。一般不建议采用这种方式。

　　三：建材、家居卖场。 ：客户需求相对集中。缺点：人流量少，需要引流。建材家居卖场，被看作为智能家居销售的好地方，也是建议的智能家居加盟店开店的佳位置。因为逛家居建材卖场的人群，带着装修的需求，是智能家居的精准客户。但此类店面缺点就是，平时人流量少，可能需要通过其它方式去吸引客户进店。

智能家居店选址指南

　　酒香也怕巷子深

　　当今时代，新经济取代旧经济。衣、食、住、行、玩等各个板块有了诸如新零售等全新概念的加持。除了那些“百年老店”，随着竞争的加剧和城市消费集中化，没人敢说“酒香不怕巷子深”了。

　　所以，做智能家居开店，首先要接近消费者。接近消费者，才能接近财富。对于做C端业务来说，开设店面要重新对思维进行定向。到底开在哪？

　　临街门头房、百货商超、建材城、家居卖场、城市综合体，这是智能家居开店比较常见的场所。很多照明、五金、电器转行的创业者，基本都在原址基础上进行了改造。如果有稳定的客源，这种策略未尝不可。

　　但对于新晋创业者，最好综合考虑智能家居的属性和新零售倡导的概念。在这几个场所中，我们认为家居卖场和城市综合体是不错的选择。

　　这两个场所其实有互补的倾向。家居卖场，比如居然之家、红星美凯龙等，其主题性强，来这的客户有着明确的消费需求，且设计、安装、售后等配套服务比较健全。如果是做全屋智能，把店面开设在家居卖场是个不错的选择，房租、仓储等成本也相对较低。

　　但家居卖场的缺点是人流相对较少，且客户的参观成本比较高，如果不是为了装修采购，很少有人会专门来此观摩智能家居。那么从体验和人流角度看，城市综合体的价值就凸显出来了。以前客户跑去找你，现在该你来找客户了。

　　城市综合体，是以建筑群为基础，融合商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能于一体的“城中之城”。大城市往往有多个综合体，小城市可能只有一处。简单来说，城市综合体是现代化城市演进过程中出现的一种模块化效应。

　　具体来说，智能家居应该选择在城市综合体概念中的商业综合体中。商业综合体融合了购物、餐饮、娱乐等多元化的消费场景。典型的品牌有银泰、大悦城、万达广场、龙湖天街、宝龙地产、世茂、远洋等等。

　　从消费角度讲，这里是一个城市人群最聚集的区域。与之相比，门头房、超市、百货、建材城等都已经被边缘化。除了板材、五金、涂料等工业产品依然适合生存在建材城外，现在家居品牌也大有进军商业综合体的意思。

　　很简单，家居范畴的产品，越来越注重体验和服务。在潜客的挖掘上，也逐步向互联网流量模式看齐。尤其是对于年轻客群来说，商业综合体更有可能成为他们接触智能的第一站。

　　一个商业综合体就好比一个App Store，其中的店铺就是一个个的App。App Store负责汇聚人流，人流能否顺利转化成消费力，就看每个App的本事了。这是现代城市商业的基本盘。

　　两年前，苏州最大的商业综合体苏州中心开业，3个小时内接待了40万人。恐怕没有哪个互联网项目能实现这样的导流水平。入驻了商业综合体后，剩下的是考虑如何进行流量切割。

　　但商业综合体也有它的缺点：人流虽多，但看热闹的人不在少数。相比家居卖场，商业综合体更考验智能家居体验店的转化能力。

　　好在有一点比较突出：商业综合体更能触达存量市场，让一部分本来没有装修、改造需求的人，通过对智能家居产品的了解，而成为潜在的客户。

　　简单来说，做品牌和人流，商业综合体优先；考虑成本和精准人群，家居卖场优先。如果有实力，可以在两处场所都设立体验店。

　　找对点位很关键

　　一般来说，家居卖场的目的性比较强，主题比较单一，针对的客群也比较集中。店面的开设，可以根据资金条件选择面积合适的地点，辅之以户外的引导广告。而商业综合体的选址，略微复杂一些。

　　商业综合体里有什么？衣服、餐饮、电影院、娱乐设施、书店、花店、美容美发、艺术工作室、消费电子门店等等。而智能家居，应当被归类为“生活方式”的一类店铺中（不是纯粹的消费电子或家居）。

　　那么这里的人流，到底多少算多？一个原则是：坚决不选人流最集中的地方。原因很简单：人流最集中的地方，不适合智能家居，因为投入产出比太低。那些黄金位置，适合麦当劳、星巴克、肯德基这样的大品牌。如果一家智能家居体验店开在了星巴克的位置，那么它能存活下来的概率大致是很小的。

　　很多大品牌，包括消费电子、家居品牌，它们之所以占据了人流最多的有利位置，有时候也并不是为了赚钱，而是打广告。门店即广告。这并不值得智能家居创业者借鉴。

　　在上海南京路步行街的一端，很多人都去过那家苹果的Apple Store。就在苹果商店的对面，曾有一家屹立多年的GAP服装商店。前不久，该店撤退，换上了三星。

　　对智能家居来说，不建议开在一楼或配套步行街的沿街地段。这些位置房租成本很高，前期会给创业者带来较大的资金压力。所以开在建筑内部是优先选择。

　　这里涉及一个名词：人流动线。人流动线的设计，不仅关乎综合体本身的空间利用，更直接关系到每个入驻商家能否最大化的接触到流量。

　　简单来说，人流动线设计分为单通道环流、双通道环流、环岛式、自由流动式、流水线式，以及复合式等几种类型。流水线设计，最著名的莫过于宜家家居。这是因为它是单一经营（主要是家居类）的综合体，流水线式能最大化利用空间。

　　一般来说，商业综合体中人流最多的地方是B1楼。智能家居体验店开在B1楼是非常不合适的，我们没有餐饮店那样的承租能力。开在1楼？租金依然太高，且我们不是国际大牌。

　　综合考虑，顶楼是比较好的选择。理由如下：

　　一、顶楼租金最低，以某商业综合体为例：1楼租金30元/天/平米，而其5楼租金仅为10元/天/平米；创业初期，节省成本是最重要的。

　　二、顶楼并不意味着没人气，事实上很多电影院、书店等生活方式类店铺都开在顶楼。

　　三、从购物心理角度讲，顶楼是“逛吃”的终点站，来到这里的人群通常不会着急去下一站。

　　运用人流动线设计的原理，在同一楼层该如何选择呢？假设所有店铺都是可以租赁的，那么应该优先选择靠近扶梯上口的，要让人上来第一眼看到你。不要担心是否在角落，是否居中，靠近扶梯口最关键。

　　如何招揽潜在客户

　　人上来了，怎么把他们拉到店里去？这是针对商业综合体来说的。不论你做的是智能家居的哪个品类，网红单品一定要出现，且一定要符合年轻人的喜好。也就是说，第一眼看上去，一定要视觉友好。

　　什么是网红单品？比如戴森系的产品，高颜值，设计感强；比如Ninebot的卡丁车；比如Xbox游戏主机等。或者，你可以从国外的众筹网站海淘几个爆款产品。

　　要多摆放一些互动性强的产品来吸引客户。客户入店后，店员要找好时机将其引导至真正的智能家居产品展示区。

　　门店的SKU建议采用N+X+1的策略，即：n多单品+x个局部智能+1个全屋智能。类似于智能锁、智能马桶盖、智能晾衣机这类产品，不着急展现，而应该融入到一个智能场景中展示，并标明这个单品也可以单独出售。

　　如果面积允许，建议设立一个茶歇区，为任何进店参观的客户提供一杯简单的袋泡茶，邀请其坐下来慢慢聊。在此之前，店员理应通过热情的攀谈掌握客户的基本信息：是否已婚、是否买房、是否在装修中、是否对智能感兴趣等等。客户离开时，不要忘记主动递送一张名片，上面写着：智慧生活顾问XXX。

　　智能家居市场规模每年都以几何级倍数增长，一些提前看到智能家居广阔市场前景的朋友计划入局。真心的希望以上关于智能家居店开在哪里好的内容可以帮到您。

科罗欧智能家居

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