智能家居盈利模式

发布者：智家网
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2022-09-26 15:40:25

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　　一些创业者在进入智能家居行业之前都要考虑怎么做智能家居才能够赚到钱，其实这与创业者自身的人脉有很大的关系，自身的人脉多，销售渠道就广，赚钱的几率就越大，下方是关于智能家居盈利模式的介绍，各位可以参考。

智能家居盈利模式

　　盈利模式之一：体验为王，全屋智能家装套餐销售模式。

　　全屋智能家居系统产品的营销不同于其他电子产品，它具有“无体验不购买”的特性，以简舒?全屋智能家居系统的销售为例，搭建家庭式家装环境，不仅增加客人体验的代入感，同时让客人在体验过程中很容的感受到物联网给日常生活带来的便捷，也能感受到智能家装给家装带来的精致和美感，让科技美学发挥到极致。

　　体验为王：一定要让客户体验，体验语音控制灯光系统，七星级分层调光，不同的灯光氛围创造不同的浪漫模式。场景模式联动灯光，忙碌了一天，指纹开锁回家，简舒智能家居系统自动进入安防模式的撤防状态，玄廊的灯光自动打开，背景音乐自动播放轻柔的钢琴曲，窗帘自动打开，窗户自动打开，回家模式启动，用户不用抹黑换鞋，一切温馨而自然。

　　简舒?智能家居创业者一定要知道，用户只会因为心动而购买，而不会因为说服而购买，功能再好，如果体验情景没做好，也是一场徒劳。如何让用户在体验的过程中心动，这是智能家居创业者首要思考的问题。同时智能家居创业者在选择品牌时，一定要提前购买样品，测试其稳定性，因为很多品牌智能家居产品体验不好的原因，追究其根源是产品稳定性存在问题。

　　二、盈利模式之二：装修公司合作，渠道合作盈利。

　　智能家居从业者，在开店初期，想走出店门，建立一些渠道或者分销商，往往第一反应就是去找装修公司合作。

　　一般装修公司都搭建了家装的环境，比如三室两厅的家装环境、四室三厅的家装环境等，因此在装修公司搭建体验环境是比较容易的一件事情，比如将其普通的开关换成简舒?彩色智能开关和场景面板等，将装修公司的普通灯光换为简舒?智能调光灯，将装修公司的普通背景音乐，换成简舒?分区背景音乐，另外加装简舒?平移推窗器、简舒?链条式推窗器、简舒?智能监控、简舒?智能窗帘、简舒?安防报警系统等。

　　一旦装修公司的全屋智装改造完成后，相关的销售物料一定要配备齐全，设计师的培训一定要组织好培训。室内家装设计师一般都懂强电线路和弱电线路，因此重点是培训其如何做全屋智装方案和如何挖掘客户的潜在需求。

　　三、盈利模式之三：全屋衣柜定制店铺合作，渠道合作盈利。

　　全屋衣柜定制店铺的合作模式与家装公司的合作模式有相似之处，全屋定制店铺家庭式体验环境也是已经搭建完成的，只需要进行简单的智能化改造，而改造成本较低。一般全屋定制衣柜的客人，都是追求特立独行和个性化，这类客人也正是全屋智能的潜在客人，因此与全屋衣柜定制的客户重合度极高。

　　一旦全屋定制店铺的智装改造完成后，对其进行简单使用培训，体验流程培训后，店员即可开始销售，在与其合作的过程中，如何提高店员讲解和演示的专业度是简舒?智能家居店主首要解决问题之一。

　　二、影响开店成本的因素分析

　　（1）加盟店城市的等级

　　开一家智能家居体验店，首先要看您选择创业城市的等级，一线城市和省会城市肯定比三线城市的基础建设费用要高很多；

　　（2）店面面积的大小

　　其次要看您准备开多大面积的体验店，一般智能家居体验店要想后期打的好的营销效果，建议整体面积不低于50平方米；一般一家智能家居体验店需要有“产品展示区”和“产品体验区”，产品展示区一般在门厅，面积不低于15㎡；产品体验区用于演示和体全宅智能家居系统，面积不低于35㎡，城市级别越高，针对的消费人群就越高端，相应的要求体验厅面积就越大。

　　（3）厂家对加盟店扶持政策

　　最重要一点，开一家智能家居体验店最终还与您加盟的品牌扶持政策有关，例如厂家对加盟店上样会不会有折扣、装修是否会有补贴、在业活动是否有宣传物料补贴、开业是否有活动策划、广告是否有补贴等，不同品牌的厂家对加盟店的扶持力度也是不同，除了扶持政策，厂家产品质量是否稳定、产品是否具有核心竞争优势等，都是创业者需要去综合评估的，选择最合适的品牌加盟与创业成本的计算也是密切相关的。

智能家居成本

　　1、研发成本。一整套功能完善的智能家居系统，包含了数十种先进技术，简单数一数就有物联网、通讯协议、数据存储及运输、大数据、人工智能、生物识别等等。这些技术发展程度不一，要完美地嵌入传统家居产品，必须经过复杂的研发测试。因此，高科技研发成本是智能家居企业经营成本中的最大一部分。

　　2、生产成本。

　　由于目前消费市场仍未完全打开，智能家居产品均是小规模生产，无法在量上达到突破，生产成本普遍较高。我们举个例子，最早的固定电话、宽带都很昂贵，安装时还要另外收费；当信息时代的全面扩散，如今固话机已经免装，宽带也是交网费即包安装，还送网关、送机顶盒来进一步刺激消费。智能家居也是同理，只有“量”上去了，成本才会下来。

　　3、劳动成本。

　　智能家居即使披上多么华丽的外衣，始终还是传统制造业，劳动力成本上升是大多数制造企业面临的头号挑战，原材料投入成本上升、产品需求萎缩也挤压了其盈利空间，带来一定生存压力。

　　4、融资成本。

　　尽管如今的智能家居产业“贵”字当头、标准各异，投资市场却一路爆红。资本市场是把双刃剑，一面能帮助企业吸引投资目光，但另一方面也在时刻催促企业产生效益。而就目前国内市场的现况，企业生产成本高，市场推广效果又不明显，暂时无法达到投资市场的预期。

　　但想继续融资做产品的智能家居企业，又不能断掉资金链，只好自己讨腰包做推广、炒热市场，强行把资金风口转向自己，进入资本融资的无限循环之中。

　　智能家居盈利模式的内容就说到这里了，全部来源于网络仅供各位的参考。其实说到最后，做智能家居这项事业，不一定只按照一种方式来做，而是需要通过综合这几种方式，找到既能够保证长远利益又能够快速实现短期利益的方式，从而通过这项事业赚到大钱。