智能家居代理加盟费用

　　随住宅产业的进步，很多人想抓住智能家居这个风口创业，但没有经验也没有技术，缺少对相关知识的认知，对行业的现状了解也一片空白……只知道智能家居是一个不错的选择方向。下面是有关智能家居代理加盟费用的分析，大家可以参考。

智能家居代理加盟费用

　　从2014年开始，智能家居的发展趋势得到大家的普遍认同，市场潜力比较大，有着蛮不错的前景。当时市场上流行的主要是智能单品，智能音响、扫地机器人、智能插座等等，每个智能单品都配有一个独立的APP，产品的实用性参差不平，体验效果可以说不是很好。不过在一番折腾和优化后，这几年智能家居的发展开始转好，很多智能单品开始被融入到智能家居系统中，智能产品的功能也越来越完善，体验感越来越好，赢得了广大消费者的喜爱。这也决定了系统化的智能家居将来会成为市场中的主流，成为老板们加盟代理的首选。

　　如果你是以个人的身份进入这个行业，代理或者加盟是个比较不错的选择。但前提是你得确定自身的资源是否合适，你的优势在哪里是资金、团队、还是手上的资源有没有销售渠道等等，确定好这些以后在动身去做也不晚。

　　如果你是以公司的身份进入，那么代理可能不是最佳的选择，代理加盟的一个缺点就是在销售政策上面会受到厂商那边的严格控制，公司在使用自身积累的销售渠道时，往往放不开手脚，而且自己的品牌有可能在以后的一段时间被代理的品牌所冲击掉。所以说，如果是以公司的身份进入这个行业，去找一些实力的智能家居企业进行合作就可以了。

　　首先看企业的实力，智能家居这个行业鱼龙混杂，很多公司都想在这里面试试水，这便促成了大批良莠不齐做智能家居的公司。这个行业不像智能手机，电脑一样已经稳定了，有着一个领军型企业或者说有一个统一的标准，就像智能手机一样，要么安卓要么苹果。而智能家居行业阶段比较复杂，你在考察公司的时候，公司注册资金在100W以下的就要慎重考虑了，这些公司一般都是没能拿到融资，没有自己的供应链、研发能力和售后服务体系。

　　其次看产品和技术，技术可以算得上是智能家居系统的核心。可以从以下三个方面入手：1.看产品的链接和传输方式，智能家居系统是无线还是有线有着自己的研发团队还是贴牌加工只有在技术方面有着突破性的研究，才能更好的和用户进行介绍和安装。2.看产品的安装条件，安装简单吗智能开关是单火线吗智能窗帘安装需要在布线吗等等，如果安装需要大量的开凿布线，无非是增加用户的成本。3.看整个智能系统的稳定性，智能家居系统所包含的硬件巨多，光安防系统里面就有智能门锁、智能摄像机、紧急按钮、红外入侵、门窗磁探测等等，如果系统不稳定老掉线或者是反应迟钝，会影响到用户的体验感和自身安全。

　　最后看加盟政策，在加盟之前你需要做的是了解企业的发展历史，企业的供应链，渠道开拓、品牌授权、综合培训以及售后服务等方面提供统一并强大的支持，是否能在产品、技术、运营等方面为加盟商提供相应的有力支持。是否会为加盟商提供区域保护支持、品牌营销支持、广告物料支持、价格控制支持、专业培训支持、退换货支持等各种招商政策扶持最好是去当地的体验馆看一看了解一下情况。

　　一、品牌加盟代理费

　　是创业者在加盟代理时向智能家居企业一次性交纳的费用，它包括创业者有权使用企业总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟代理者所得到的各种好处的价值。

　　二、保证金

　　关于保证金，百度百科说明为确保被特许者履行特许经营合同，特许方可要求加盟方交付一定的保证金，这部分费用到合同期满后，在加盟方没有违约行为，没有不清楚款项的情况时，特许方应退还给加盟方，当然具体情况还是需要根据和智能家居企业签订的协议合同内容来实行。

　　三、权利金

　　是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，也有按店铺面积收取等方式。

　　四、技术以及产权费

　　很多公司的产品是申请了国家专利的，因此加盟可能也会需要一些专利费。加上平时产品销售的技巧培训，产品服务说明、后期经营培训等等相关的服务，这样更有利于加盟者的发展与盈利保障。

　　五、产品货款

　　初次加盟，需要先进一批产品，并进行调试，在实际场景中给客户体验使用，一些智能家居企业会根据加盟代理商的能力，在进货中，会给予一定的价格优惠与折扣，这些费用也会算到加盟费中，也是为了提高加盟代理商们的存活能力。

　　六、服务费用

　　如店铺设计及施工调试费、人员培训费、线上线下的广告宣传费、设备租赁费、保险费等。这个就不一一详谈了，基本不同的智能家居企业就有不同的标准，不过也请创业加盟者仔细留意每一个收费条文和准则，避免霸王条款。

　　七、后续加盟费

　　这个费用是招商加盟者开业后每隔一定时期都须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括智能家居企业总部对招商加盟的管理服务费用和广告费用等，一般按收入的百分比提成，也有的会确定一个固定费用。

智能家居加盟怎么做

　　痛点营销，挖掘潜在客户

　　什么是痛点营销痛点营销，是指客户在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足，而造成的心理落差或不满，针对客户的痛点采取的营销手段被称为痛点营销。相较于传统营销更注重站在自身角度推广产品优势，痛点营销更倾向于站在客户的需求上，发现客户需求，满足客户需求，从而获得客户青睐。

　　在同客户交流时，摸清客户真正需求、痛点，然后“对症下药”。比如，有的客户重视安全性，有的客户在意是否稳定，有的则更关注能给生活带来哪些便利……因此在向客户介绍时，要以客户的关注点作为讲解、营销的侧重点，而不单纯只是介绍产品优势、技术强项。

　　必须建立智能体验中心

　　客户体验至上，客户体验度的高低将对口碑和销售产生直接影响。

　　智能体验中心是向客户展示智能家居产品与场景的最佳方式和最佳渠道，可以更好地传播智能家居生活理念，让客户对智能的先进性拥有看得见、摸得着的直观体验，身临其境感受智能家居给生活带来的安全、便捷、舒适。

　　与装修公司进行合作

　　选择跟家居建材行业最为密切的房屋装修或室内设计的装潢公司进行深入合作，装修公司作为前端进行产品销售，智能家居代理商则提供安装技术、售后服务等，分工清晰，互利互为，既减少了产品推向市场的障碍，完善的产品售后服务也可吸引更多的新客户。

　　与房地产行业进行合作

　　随着国家对房地产行业宏观调控政策，房地产庞大的红利时代已成为过去式，而智能家居的出现，则为房地产行业注入“一泉活水”。智能家居以其便利、高效、智能、舒适的属性，成为年轻主流消费群体眼中的“香饽饽”。通过科技溢价，智能家居赋能地产提升售价、提高竞争力，因此与房地产行业合作不失为一种好选择。

　　与系统集成商进行合作

　　系统集成商包括电子产品、电器灯具等与家居行业相关的厂商，与其进行合作，智能家居加盟商不但可以将自身销售的产品以配套销售的形式抢占市场，还可以增加品牌和产品的曝光率，无形中也提高了宣传力度，扩大了营销的市场面。

　　此外，智能家居代理商要因地制宜，结合自身实际情况、本土市场的发展、当地利好政策，建立多渠道营销模式，实现精准引流，进一步拓宽客户资源，提升转化率。同时，大德智能也将为各位代理商和合作伙伴提供一整套的扶持政策，从门店选址、店面规划，到人员培训、技术支持，再到售后服务、市场运营等，为代理商们提供有力的支持，助力做大做强，实现携手共赢。

　　经营方向

　　做渠道专家，还是做产品专家

　　这涉及到一个定位，经销商如何充分挖掘自己资源优势，将其转化成竞争优势。每个经销商都承受市场的挤压，同行的竞争。与厂家，与同行间，与零售终端之间存在着利益搏弈。

智能家居加盟经销商怎么做

　　经销商要取得行业内的优势，一般而言有2种方式：

　　一是成为某一品类的产品专家，专业户。比如我们平时在市场上常常见到的：名酒经销商、牛奶大王，饮料大王等等。这种经营模式被很多经销商所推崇。

　　二是专做某一类渠道。如专做独立店渠道或专做流通渠道。把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势，成为渠道专家。

　　这两种模式各有优势。

　　做渠道专家的优势为：一便于公司内部的管理，招纳优秀人才；加强对渠道的控制力。

　　二加快了新品的铺市速度，便于静耕市场。三能合理调配资源，提高资金的流转率。四能不断围绕此渠道深耕细作，扩大品类。

　　做产品专家的优势为：一能充分整合和利用资源。专做某一品类，就便于更好地协调与终端的关系。成为终端的强势供应商。

　　二便于以所经营产品的特性，来调整自己的渠道模式。更好地整合厂家资源，节省成本。

　　三能在行业内形成竞争优势。更容易拿到大牌产品的代理权。

　　通过以上对两种模式的分析，我们不难得出结论：经销商在选择自己的经营方向时，要充分发挥自己的优势，经营产品面不易过宽，而在于精。

　　专耕于某一品类的某一渠道；更便于形成自己的优势，更易于取得最佳的经济效益。

　　利润分析

　　如何实现利润最大化

　　经销商所经营的产品，销量有大有小，利润有高有低。

　　经销商在经营过程中要有所区别，合理搭配。销量大的产品，往往利润低。资金占有量大。要适当控制销售量。

　　销售量不大的产品，往往利润高，应作为重点推广对象。对一些销量很小，利润不高并且没有前途的产品坚决予以淘汰。

　　经销商每年学会对自己经营的产品作利润分析，根据各产品利润贡献率的高低，来确定自己的经营方向。

　　对贡献率排在后三位的产品予以淘汰。每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化。实现利益的最大化。

　　人员管理

　　如何建立有效的绩效考核机制

　　经销商对业务人员的考核大多比较的简单。一般都采用基本工作加销售提成的模式。这种模式比较简单、粗放。在实际操作过程中，会遇到以下三点问题：

　　一是产品销售进入淡季阶段，会引起业务人员的惰性心理甚至优秀人员的流失。

　　二是产品什么好销，业务人员就销售什么。不利于新品的推广。

　　三能力较强的业务人员，离职后单干。反而变成了竞争对手。

　　应该说：大部分经销商能够提供的工资比较有限，难以招聘到优秀的人才，而手下用的业务人员大多是一手培养出来的，做得时间长的老业务员都掌握着公司重要的客户资源，一旦流失对经销商有很大的影响。

　　在这种情况之下，经销商建立起有效的绩效考核和管理制度，就特别重要。

　　经销商如何建立其有效的绩效管理机制呢笔者以为应该作以下几点的改变：

　　1、依据各自的工作内容，分别制定考核标准，制定奖惩措施。

　　2、将个人独立运作的模式转变成团队协助模式。根据导购人员的工作能力和性格特点，依据销售工作的各个环节，每个人负责工作的一个部分。

　　导购人员相互支撑，相互协助。发挥各自的特长，以提高工作效率，同时降低对单个成员的依赖性。

　　3、提成标准要按所经营的产品在公司中的地位以及利润率来制定。

　　4、制定月度销售指标时，不但要制定总销售目标，同时也需要按品类制定分项目标。

　　5、定期的例会制度和培训制度。保证全员的共同成长、发展。

　　6、让骨干业务人员参股，按公司利润每年分红，增强其对公司的归属感。

　　管理架构

　　建立完善公司制度

　　第一代经销商大多起源于家族型、夫妻老婆店的模式。男主外，女主内，小姨子做财务，老丈人管仓库。这种家族型的管理模式在企业起步，发展阶段起了重要的作用。亲情化的管理体现出的合力，让第一代经销商完成了原始积累。

　　但随着企业的发展和规模的扩大，家族型的企业的弊端暴露无遗。第一企业内部的管理制度兴同虚设，家族内部的矛盾，直接影响到企业的发展。

　　第二人才的压制。公司内部员工之间形成两大部落。一是与老板有亲属关系的特殊阶层，二是非亲非故的普通员工。这两大部落的争斗，会导致主干人员的流失。

　　第三家族型的企业会引起利益上的纷争。公司起步时，尚能同心协力。规模大了，亲属间难免会为利益而发生矛盾。

　　要想让自己的企业做大做强，就必须改变现行的家族管理模式。向制度化，系统化管理模式过渡。

　　家族化企业如何转变笔者以为应做好以下几点：一让一些元老级的员工退休。这类人已成为公司发展的障碍。留在公司，利小弊大。

　　二股权集中。如果公司多股东的经销商，建议把分布在亲戚手中的股份购买回来。公司股权需高度型集中，掌握话语权。才能避免在一些原则问题扯皮。

　　三让老婆回家，或者自己退居二线。公司只能有一个核心，多头领导会引起混乱。

　　四敢于高薪引进人才。在公司关键岗位上如业务部分，要舍得花钱聘请素质能力强的人才。

　　五建立起完善的管理制度运作流程，并保障制度的严肃性。

　　资源管理

　　经销商做强做大，离不开厂家的支持。厂商之间相互支持，相互配合，才能打开市场局面，获得双方共赢。

　　经销商对厂方的支持，有三大误区：一，我不需要支持，只要厂家给我裸价运作就是。省得双方扯皮。这种模式，常常为小厂家所接受。这样的产品常常是短线产品，一般没什么前途的。

　　二是支持越大越好。厂家市场支持力度大，意味着厂家的希望值也高。厂家的近功近利，如果没达到希望的目标，厂家往往会放弃市场。因此厂家的市场投入费用不是越多越高。

　　三，厂家所投入的费用，是我应得的利益。省下来就是利润。所以尽量克扣，虚报费用。正因为存在着三个误区，所以经销商要取得厂方的支持，难度重重。或者着难以取得合理范围内的最大支持力。

　　一、说服厂家，将你所辖的市场，列入厂家的重点市场、样板市场。生产厂家对市场的重视程度越高，市场投入比例越大。

　　二、厂家销售管理层确定好市场运作方案后，全力配合。你配合度越高，厂家的支持力度就越大。

　　三、市场投入费用的透明化。尽量把各项费用花到明处，不要垂涎厂家的支持费用，眼光要放长远，该投入市场的一定要投入市场，同时让厂家看到效果。

　　四、适当增加自己的投入力度。以自己的小投入来换取厂家的更大投入，换取市场的增量，从而为自己带来更多的利润！

　　企业发展

　　经销商都有一个深刻的体会：“畅销的产品不赚钱，赚钱的产品不畅销”。既赚钱又畅销的产品少之又少！

　　对于要量，还是要利经销商分成两大门派：一类是毛利率低于10%的产品我不做。

　　另一类是我经销的产品，只赚5个点，多了不赚。这两种门派态度截然相反，但各有各的道理。

　　第一类经销商的想法是：“无利不起早”。不赚钱的鸡肋产品做它干什么毛利率低于10%，再扣出储运，人工，损耗，利税等，就是一个搬运工。

　　第二类经销商的想法是：“薄利畅销”。利小但量大一样赚钱。

　　经销商们就会问：企业发展是以利取胜还是以量取胜。个人认为经销商必须保持合适的经营利润基础上，把量做大。

　　但如何做到这一点呢经销商应该做好以下几点：将所经营的产品分为三大类。

　　一类产品有利无量，这类产品属于朝阳产品。经营这类产品是准备着赚明天的钱。

　　二类产品是有量而利薄。这类产品属于夕阳产品。经营这类产品目的是稳住自己的客户。

　　三类产品是有量而有利。这类产品属于黄金产品。尽可能保持现有利润基础上，把量做大。

　　而这三类产品在经销商经营产品中控制在30—30—40%的比例范围内。对一类产品重在培育。对二类产品适当控制销量。三类产品不轻易减价。

　　总之，经销商要学会把握时机，赚一切合法的钱。毕竟，经销商本质上还是要靠低买高卖来获取利润的。

　　以上关于智能家居代理加盟费用的内容仅供各位的参考，成为智能家居加盟、代理商，是现阶段智能家居行业高速发展的一个趋势，希望大家在确定做加盟之前，要做好事前功课。好了，今天的内容就到这里，如果想了解更多智能产品资讯或者家居品牌招商加盟的信息，那就继续关注我们智家网的资讯吧。

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