智能家居店能开吗

发布者：智家网
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2021-06-16 17:26:50

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　　现在越来越多的智能家居创业者选择了开加盟体验店，以体验店的形式来进行营销和推广。而对于选择智能家居加盟的朋友来说，也都想知道智能家居店能开吗，会赚钱吗，那今天咱们就来聊一聊。

智能家居店能开吗

　　智能家居销售多以单品为主

　　智能单品和智能家居是两个概念，智能家居系统需要很多智能单品组成，但是就目前的市场情形来看，国内智能家居仍停留在单品控制阶段，大多智能产品的销售也多是以单品的形式，比如智能扫地机、智能摄像头、智能音箱等，而且很多消费者购买的初衷只是“尝鲜”而已，想体验一下所谓的智能化，如果要布局全屋智能家居系统，消费者的接受程度可能会削弱很多，而且很多用户对于智能家居仍处于观望阶段，对其安全性、实用性、智能化还抱有质疑。

　　产品同质化严重，竞争较激烈

　　专家学者纷纷预言智能家居行业将会是下一个风口，雷军又曾说过“站在风口上，猪都能飞起来”，而对于商业巨头们而言，似乎谁都不愿意放过站在风口上的机会，所以纷纷排兵布阵、跑马圈地，急欲打响市场争夺战，单从智能音箱来看，目前国内市场已经有很多品牌和种类，比如大家熟知的小爱同学、小度在家、天猫精灵、出门问问、小豹音箱、腾讯听听、叮咚智能音箱……，由此可见智能家居行业竞争激烈程度非同一般，而且产品的同质化问题比较严重。目前，市场上已有的大多数智能家居品牌功能比较雷同，产品相似度很高，在这种形势之下，知名度较高的大企业显然更具竞争力，因为他们有庞大的用户基数和更多的优势资源，企业的知名度也会为他们带来巨大的流量红利，这是小公司和创业公司所不能抗衡的。

　　标准未统一，厂家各自为政

　　关于智能家居行业，标准问题是一个老生常谈的话题，智能家居厂家各自为政，孤岛难以打破，产品兼容性差、难以互联互通，这些症结的存在影响的不仅是用户的体验，还有智能家居产品的推广和落地进程。各大企业纷纷试水智能家居行业，但是却各玩各的，都在争相推广自己产品，整个行业内并没有统一的规范和标准，产品不兼容，用户不认可，这是智能家居在发展过程中的最大瓶颈。

　　认知有限，消费习惯未养成

　　商业巨头们争相进军智能家居行业想要瓜分这块蛋糕，但是站在广大消费者角度而言，很多人只是持观望态度，并且质疑声不断，不知道智能家居的真正价值何在，消费者对智能家居的认知有限，而且智能家居价格偏高，超出了普通家庭的经济承受能力，所以“华而不实”就成了智能家居留给消费者的第一印象。认知有限、消费习惯未养成，这些问题不解决，智能家居的营销推广就存在障碍。

　　成功开一家智能家居体验店妙招之一：能够吸引顾客的展厅

　　首先你得获得品牌的代理权，智能家居加盟店的展示厅的重点不在于大，而是在于吸引顾客，抓住消费者的心理，展示厅一定要是产品众多，产品种类齐全。不管你的展厅是大是小，将展厅的风格定位的多样一些，这样便于喜好不同的顾客来挑选。不论是中式的、西式的，总之一个原则：让大多数的顾客在你的店里都能找到他们需要的，或是心仪的东西，那就算是成功的。

　　一、市场

　　1、智能家居还在潜伏期，没有被普及，行业缺少领头羊、kol。

　　2、市场发展要根据国家房屋政策、住建部相关政策来判断。

　　3、国内市场还会根据国外的市场发展进行跟风，走美国、欧洲、日本需要看市场相似度和政策以及现实技术，这点跟基础环境有关，我后面会说到。

　　二、环境

　　1、智能家居要求的施工技术和环境支持，有需要土建的一些配合，这点要前期就介入。

　　2、如果是单体家庭只是简单的购买单件或少量家居，从体验感上获得的不够完美，与其他硬件配合协议也打不通，无法发挥智能体验。

　　三、趋势

　　1、如果单件智能家居有点像家电，只是初级智能。如果是整体全屋智能家居则需要设计、施工的介入，就需要配合装饰公司或自己配备设计及施工项目经理。目前智能装饰的公司都是智能家居产品的集成商，毛利并不大，相对产品国外的比较稳定但是产品单一，协议接口不好打通，而国内产品稳定性差，性价比高。

　　2、如果你是做单一的产品就和做家装的公司合作还有家装设计师，为他们提供服务。如果你是做全屋智能家居，那就需要你整合好所有的产品、家电等，通过设计、施工直接为业主进行服务。

　　3、这两个方向一个是渠道合作，找装饰公司及设计师，在发展经销商。另外一个则需要做品牌，找引流业主的平台进行合作，直接服务。引流业主一种是做圈子，高端人群。一种是和互联网平台合作购买客户信息。等等有很多引流的方式。这些最后考量的是，你的客户是否是精准需求用户，还有对智能家居的理解和认可。

　　最后：总结一下，首先智能家居看你的产品是否是客户所需，另外就是你自身的实力，其实单做好一种产品，做到调研，是否是人们理想的智能家居，是否解决了生活所需，是否有替代感，是否能接受价格及安全性，还有就是虽然你做的是智能家居，但一定要跟住一个BAT公司，跟着他们的模式及技术走，最后你离不开搜索、大数据、社交、购物等这些核心，这对你的产品未来的生命力有很大帮助。

智能家居店如何开

　　成功开一家智能家居体验店妙招之二：个性化服务

　　占据个性化市场，把握住这一块的市场是很重要的。要知道市场上开智能家居加盟店的并不是仅仅你一个人，现在的各科对于生活要求越来越高，因此，对于与之相关的一切都开始“挑剔”起来。顾客对它时尚、个性、实用性等各方面需求根据个人的喜好有所不同，所以如果能够为客户提供个性化的服务，哪怕只是一个开关，那么消费者的体验感也是很好的。

　　成功开一家智能家居体验店妙招之三：注重用户体验，了解用户需求

　　很多人做生意只是一味想把自己的产品卖给客户，而从未去想过客户真正需要的是什么，甚至有些商家为了卖出东西，不惜模糊产品功能，欺骗客户，这样的商家是活不久的，智能家居加盟店的店主应该站在客户的角度去思考：客户购买产品到底是为了什么？客户到底需要的是什么？可能有人会说涉及到客户的隐私，所以得从侧面去了解，大胆猜测，准确定位，加上适当的引导，当话说到客户的心坎里去了，那时候就不仅仅是供求关系了，很可能你又多了一位朋友。

　　成功开一家智能家居体验店妙招之四：增加用户的粘黏性

　　想要让你的智能家居加盟店盈利不断，那就需要对待顾客家如自己家，让顾客对你的产品产生依赖感，让顾客相信你是在用心为他们打造一个很好的家居环境。所以开智能家居店，对于简单的搭配原则，还是需要了解一些，最起码的色调搭配，形状搭配心里都应该有数。

　　无论是哪一个成功的店铺，如果想要经营成功，其实都是有着一些技巧可以借鉴的。而以上都是一些经营智能家居体验店的方法，可以作为创业者们的参考，总之，成功的捷径是把握住机遇，懂得如何经营，这样才会达到事半功倍的效果。

智能家居开店技巧

　　）家装建材商场。智能家居最精准的用户群体是购买新房需要装修的家装人群，因此高档的智能家居体验店优选红星美凯龙、居然之家、国安居、乐安居等高档的家装建材商城，家装建材商城有着庞大的有家装需求的精准客人，而全屋定制智能家居是80后90后家装的首选。

　　2）繁华商业中心。智能家居体验店也可以开在繁华的商业区，商业街一般有着巨大的人口流量，其密集的流动人口一定带着巨大的消费市场。在商业街区开智能家居体验店就一定要考虑好店铺的位置。在东西走向街道的最好坐北朝南；南北走向街道的最好坐西朝东，尽可能使店铺处于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是开设店铺的好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊，根据道路布局的不同来确定店铺的位置，吸引顾客关注

　　3）巨型商超。巨型超市、商场一定有着庞大的顾客流量，其庞大的超市一定有着巨大的顾客群体。例如；沃尔玛、家乐福、乐天玛特都选择在最繁华，人口最密集的场所开业，以此来享受最大的人口流量。如果智能家居体验店选择在紧挨超市的位置也可以享受到较大的人口流量，但是在智能家居体验店的位置选择上，不可以靠的超市太紧，要与超市保持适当的距离，店铺的招牌一定要明显，可以让顾客一眼看到，选择在离超市直线距离不超过一百米的地方效果最好，能够获得非常可观的顾客群体。

　　关于智能家居店能开吗就说到这里了，现在很多智能家居品牌对于有开店需求的代理商，帮助代理商选准自己的店铺，支持、配合代理商落实总店及终端销售网点品牌形象。协助代理商做好分销网络建设及大型招商会的会议组织、策划、业务洽谈、跟踪服务等工作。