智能锁代理好做吗

　　智能锁作为一个重安装、重服务的行业，线下经销模式的产品体验功能是影响消费者购买决策的关键所在。经销商们唯有提供细致专业的产品服务，全面布局线下渠道，整合线上线下资源，才能提升消费者对品牌的认同感，继续成为未来行业发展的主力军。那么智能锁代理好做吗？接下来就带大家来了解一下。

智能锁代理好做吗

　　首先想要做好智能锁代理，选择智能锁品牌的知名度也很重要，因为品牌是企业无形的资产，也是代理商赢得客户的重要资本。有的时候，甲方认的不一定是代理商，而是代理商所代理的品牌，所以代理商在选择智能锁品牌时，一定看看这家企业的老板是否有品牌意识和宣传、推广的意愿。所以生意不好做，选好一个品牌很重要，代理商在选择时一定多加注意。选好合适的品牌，然后就是营销了，因为营销是一个永恒的话题，无论任何产品的推广都需要营销，而智能锁作为新兴的产品门类，营销更是重中之重，毕竟市场还是在发展期，并没有形成成熟的营销上的方式与方法。因此，作为代理级别的经销商，如果想要做好智能锁代理，营销是重中之重。首先要明确，智能锁产品营销的本质，并不是投入些广告费，消费者看到后就趋之若鹜的来购买，如果有这样的想法，奉劝这样的代理商就不要做智能锁。在做营销的时候一定要清晰，不清晰会走很多的弯路，要提前做好规划，哪些投入是教育市场和渠道，这部分的投入更多的是认知和教育，使其有显性的需求及专业化素质；哪些投入是让消费者产生购买欲望，从而拿钱出来投入到产品当中。

　　这里最忌讳的就是胡乱投入，否则到最后效果不好时，连总结都不知道从哪里开始。从品牌自身来看，经销商是智能锁品牌与消费者直接沟通的重要桥梁，也是品牌构建品牌认知、塑造品牌形象的重要方式。不仅如此，线下经销模式也能为消费者提供一个固定的消费场景，有利于建立消费者与品牌之间的信任。从智能锁产品特性来看，智能锁作为入门级家庭安防产品，消费者在选择上必然十分谨慎，线下经销模式能满足消费者到店体验智能锁功能的需求。从线下经销商服务属性来看，智能锁并非快消品，还有测量、安装、售后等不可替代的服务环节，而服务往往在很大程度上决定消费行为的发生，优质高效的产品服务能赢得消费者的信任与青睐。

　　在智能锁行业内常常有“三分卖七分装”的说法，经销商们不能仅着眼于销量这一个盈利点，服务和售后环节才是营收增长的重要组成部分。也就是说，产品成功售出并非代表着营销的结束，专业的售前和售后服务是贯穿整个销售过程的，会直接影响门店与品牌的信誉。而智能锁作为家庭安全的入门级产品，其产品质量与安全性对消费者来说更是零容忍的态度，售后服务是否完善直接影响消费者的复购率。

　　因此，经销商们要做好“最后一公里服务”，快速响应消费者的售后需求，为消费者提供高效的安装与售后服务。要想做好总代理，做好销售，一定要明白自己该选择什么样的渠道，然后做精做专，再去开拓其它渠道。毕竟，哪怕是自己开的小店，如果不想出好的销售办法，也是大概率养不活。在这种情况下，死的最快的是“一口想吃成胖子型”，还有的是高估自己渠道的实力型，这两种类型，一定要注意。根据市场调研，目前主流的渠道有以下几种：

　　1.工程渠道

　　特点：单品利润低，但出货量巨大，总利润高，工程包括装修工程、房地产工程渠道。

　　缺点：供货周期、回款周期、商务谈判周期长；

　　2.分销渠道

　　优点：做成相对稳定，出货量周期性较好，利润稳定。

　　缺点：厂家渠道容易下沉，渠道开拓难，渠道成本高，营销费用高；

　　3.KA卖场

　　优点：毛利润高，对品牌和产品销售的促进好；

　　缺点：渠道成本过高，销量很难做起来，回款难度增大，潜规则过多，进入成本并不低。

　　4.自建旗舰店

　　优点：自我调整快，利润可控制；

　　缺点：成本高，复制相对较难。

　　所以在做指纹锁城市总代理之前，一定先想好渠道，特别是自己的优势渠道，不能想当然。以最常见的分销渠道为例，如果从零开始，做的好的总代理半年左右可以开拓出渠道，如果效果一般，至少一年以上才可以开拓出渠道。

做智能锁代理常见的营销方式有哪些

　　01.媒体广告，包括电视、广播、杂志、门户网站。

　　02.软文广告，包括杂志软文、门户网站，其它的电视、广播目前没有特别好的形式，而且投入巨大。

　　03.新媒体、社群，包括本地跨业公众号、微博号、头条号，这些主要以嵌入广告和软文为主。

　　04.活动性植入，一般是城市大型活动或者相关公益性活动，是植入是教育，不需要强硬推广。

　　05.渠道型投入，一般是培训、宣传文本、活动、促销等等，教育和认知主要是培训，其它是销售环节。

小米智能锁加盟流程

　　1、加盟咨询

　　加盟商可以通过网站留言咨询小米智能锁加盟细节。

　　2、项目考察

　　前往小米智能锁公司总部进行实地项目考察，并进行交流洽谈。

　　3、加盟申请

　　加盟申请主要包含两个方面：①到官网上下载加盟申请表。②按照加盟申请表的要求详实的填写相关信息。③将填写好的加盟申请表递交给总部审核。

　　4、签订合同

　　加盟商签定加盟合同的同时，同时交纳加盟费、品牌保证金、品牌权益金等费用。

　　5、店铺选址

　　已有店铺的加盟商，小米智能锁进行评估考核；没有店铺的加盟商，总部协助选址。

　　6、店面装修

　　为保证小米智能锁全国加盟店的统一形象，加盟商需要对店面进项统一的装修，总部进行验收评估。

　　7、总部培训

　　店铺装修完之后，加盟商需要前往总部接受开业前的技能培训，为开店做准备。

　　8、开业准备

　　加盟商开业前工作会制定一系列的宣传策略，派专业的工作人员对其进行全面的撒网式的宣传，提高其在该区域的知名度，做好开业准备。

　　9、正式开业

　　①做好开业当天的服务、接待工作。②明确后期总部给予的支持政策。

小米智能锁加盟优势

　　1、品牌优势

　　小米智能锁品牌所蕴含的商机将带给您可观的收益，小米智能锁是同行业中的领跑品牌。

　　2、产品优势

　　小米智能锁所经营的产品是消费者青睐的，在市场上评价很高，销量不断上升，为加盟商带来更多收益。

　　3、服务优势

　　加盟商从加盟之日起就享受总部带来的服务，提供有效的市场分析和店铺盈利能力的评估，将新店选址成功率提高到90%。并结合当地实际情况量身定制推广方案。

　　4、培训优势

　　小米智能锁拥有独立的培训室，和专业的培训老师，在开店前期对加盟商进行全套、系统的培训与考核，直到学会为止。开店后期不定期推出新的培训内容进行进修学习。

　　5、服务优势

　　完善的客服队伍能够快速及时的解决加盟商咨询、售后等等相关问题。

　　6、投资优势

　　启动资金低，创业风险小，是投资的明智选择。

　　7、技术优势

　　有着丰富的实践经验和技术设备，总部注重人才的培养，公司拥有一大批高素质的人才，把产品向多元化方向发展，源源不断的开发更新、更好、更适合市场需求的产品。和其他的品牌相比优势尽显。

　　8、团队优势

　　顶尖设计师为每一季设计新款产品，产品更新的速度快，品牌拥有多年的运营经验，实力更加雄厚。

　　关于智能锁代理好做吗这个问题，还有一点最重要的就是由于标准不统一等原因，国内智能锁不能像国外一样，用户可以自行DIY安装，因此企业的售后服务很重要。但很多时候，安装和售后都是通过代理商自己来完成，而如果厂家没有相应的培训的话，代理商也不一定能完全入行，所以企业的售后服务体系建设和安装培训很重要。这一点，代理商必须重视。现如今，随着智能锁需求的不断提高，智能锁C端市场生意越来越好。但想要短时间内大批量提高出货量，智能锁代理商不能只紧盯C客户，还要时刻关注B端市场， 比如一些楼盘、酒店的工程项目，这些项目一旦中标，走货量都是非常可观的，不过，做工程项目相比零售而言，付出的时间成本和精力也会更多。如果大家想要了解更多的加盟信息，可以在下方留言来咨询我们！

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