格力智能锁代理

　　由于智能锁行业市场的火爆，许多人想要参与进去，较好的方式便是做加盟代理。其中有的人是做装修、门窗行业、也有其他行业，这些人的共同点便是对智能锁行业的了解深度不够，如果选择做智能锁代理，除了海尔、美的、飞利浦、博世、TCL等家电巨纷纷头发布和展出智能锁产品之外，最值得关注的是空调界的老大—也发布了其首款智能锁产品。但与其他厂商不同的是，格力刚发布的这款智能锁并没有采用当下最常见的生物识别技术——指纹识别，采用的是指静脉识别。接下来我们一起来了解一下格力智能锁代理方面的相关信息。

格力智能锁代理

　　格力智能锁加盟条件

　　1、是完全行为能力人，品行端正，能够很好的经营格力智能锁品牌。

　　2、认同格力智能锁公司的企业文化和经营理念。

　　3、需具备一定经济投资能力和市场拓展能力，并有开设直营店的能力。

　　4、有独立的临街铺位或商场内的商铺。

　　5、接受总部无条件的各项业务培训。

　　6、要有正确的投资观，理性的面对投资成败。

　　7、具有品牌至上、信誉排头的经营头脑和意识，具有市场应变能力和竞争能力，具有优秀的执行能力与强烈的品牌意识。

　　格力智能锁加盟流程

　　1、加盟咨询

　　加盟商可以通过网站留言咨询格力智能锁加盟细节。

　　2、项目考察

　　前往格力智能锁公司总部进行实地项目考察，并进行交流洽谈。

　　3、加盟申请

　　加盟申请主要包含两个方面：①到官网上下载加盟申请表。②按照加盟申请表的要求详实的填写相关信息。③将填写好的加盟申请表递交给总部审核。

　　4、签订合同

　　加盟商签定加盟合同的同时，同时交纳加盟费、品牌保证金、品牌权益金等费用。

　　5、店铺选址

　　已有店铺的加盟商，格力智能锁进行评估考核；没有店铺的加盟商，总部协助选址。

　　6、店面装修

　　为保证格力智能锁全国加盟店的统一形象，加盟商需要对店面进项统一的装修，总部进行验收评估。

　　7、总部培训

　　店铺装修完之后，加盟商需要前往总部接受开业前的技能培训，为开店做准备。

　　8、开业准备

　　加盟商开业前工作会制定一系列的宣传策略，派专业的工作人员对其进行全面的撒网式的宣传，提高其在该区域的知名度，做好开业准备。

　　9、正式开业

　　①做好开业当天的服务、接待工作。②明确后期总部给予的支持政策。

　　格力智能锁政策支持

　　1、品牌形象支持

　　加盟格力智能锁，合作期内无偿提供“格力智能锁”商标使用权，享受强势传媒引发的强大品牌市场效应；VI形象识别统一设计，店内布局统一规划。

　　2、整店输出支持

　　“格力智能锁”整店输出，针对加盟商提供包括店面装修、运营、产品、销售、宣传培训等诸多方面的服务。

　　3、免费培训支持

　　①岗前培训根据格力智能锁加盟店各岗位的任职要求，进行岗位培训。②总部对格力智能锁加盟店负责人培训，既包括专业培训，也包括涉及营业各层面的管理培训。

　　4、物流配送支持

　　格力智能锁品牌加盟总部物流信息部为加盟商提供严格的订单处理流程，保证快捷、高效、准确的实现货品流通，满足市场一线的订货需求。

　　5、媒体广告支持

　　格力智能锁品牌长期将广告投放在各大门户网站以及各大电视台，以保障品牌在消费者内心的知名度。

　　6、市场运营支持

　　针对不同地域的加盟商，总部的市场研究机构专门对当地的行业市场、顾客群体和消费趋势进行深入研究，为加盟商提供有利的竞争力保障。

　　7、跟踪服务支持

　　加盟商加盟格力智能锁后，在日常的运营中，如果出现了什么问题，加盟商都可以直接与总部联系，寻求总部的帮助。总部完善的售后服务会及时的给予解答和帮助的，让加盟店的经营更加有效持续的进行下去。

　　8、选址装修支持

　　公司有经验丰富的终端设计团队，根据加盟商实际情况免费提供店面装修设计方案。

　　9、区域保护支持

　　管理总部样控制加盟区域保障加盟商利益，在合同约定区域内不发展第二家。

　　10、话术支持

　　公司为了解决投资者与消费者之间的沟通问题，特意成立了专业的话术培训团队，其根据多年的经营经验整理了一整套适合开店的话术，保障了加盟店生意的红火。

格力指静脉智能锁

　　据悉，格力此次发布的指静脉智能锁是其“零碳健康家”智能家居解决方案的一部分，通过与智能空调、物联手机联动，实现了从”出门-回家“所有智能化的管理。比如打开手机可实时监测室内外环境，以及控制空调、空气净化器、加湿器等产品，回家即可享受舒适的环境；

　　下班回到家了，打开格力指静脉智能锁，用户便能体验到便捷、安全的生活方式；来到厨房，格力健康管理系统发出提醒，报告食材管理情况、用水报告，为用户创造全面的健康环境。从产品结构上来看，智能门锁弥补了格力在智能家居系统中的物理入口的缺失，让格力”零碳健康家“形成了一个完整的生态系统；它最大的优势就在于可以格力其他产品联动，一键布防、安全报警等，给用户带来更好的使用体验。

　　格力指静脉智能锁的诞生将给智能锁行业带来怎样的影响？笔者认为，一是品牌上的影响。目前智能锁行业还未出现一个真正的大众品牌，或者说在C端有较高辨识度和认知度的品牌，所以在品牌知名度方面，格力指静脉智能锁占有巨大的优势；

　　二是渠道上的影响。在渠道上，格力无论是线上还是线下都非常强大，如果格力智能锁能在格力现有的渠道上与其他产品搭配销售，市场前景可期，这一点是传统和专业的智能锁企业所不具备的；

　　三是在营销和推广方面的影响。格力资金雄厚，所以在推广和营销上的投入势必比传统和专业的智能锁企业更大，再加上格力的品牌影响力，以及董明珠的粉丝效应，这一点将比传统和专业智能锁品牌更具优势。

　　智能锁代理要注意哪些

　　一、组建销售、售后团队

　　智能锁不同于其他的产品，它需要用户的认知过程的，这中间免不了要有服务存在，其中服务包含了专业的销售服务和售后服务，所谓专业服务就又涉及到厂家是否专业，是否有对应代理专业培训。

　　二、选择好的智能锁品牌

　　所谓好的智能锁品牌就是指这个品牌的公司需要有一定的实力资历，产品的质量有保证，产品的功能满足目前市场的需要，产品的价格要有优势，产品的服务系统要完善，选择有一定资历的售后。目前市场太多的品牌太多的厂家，都说自己多好多好，但是一旦合作后，问题就出来了，尤其是售后问题，如客户用了一两年哪个配件出了问题需要更换，联系代理，代理联系厂商，但是很多时候厂商已经不存在了，代理就联系不上厂商了，所以智能锁代理的我们就头疼了，售后所产生的成本就更大了，进而可知选择一个好的品牌选择有一定实力的厂家是多么的重要。

　　三、根据你的资金实力选择好对应的代理级别

　　代理一般可分为分销商、市级代理商、区域代理商、总代理等。级别越高你所需要的资金就越多，因为你要备货和周转。如果你有产品的成功代理经验和能力，建议从市级别做起。

助推格力智能锁代理商的高速成长

　　一、资金实力：

　　除非是接手一些比较成熟的品牌、厂家对代理商资金实力有特殊要求之外，做智能锁项目相对来说对投入的资金要求并不高，这也是为什么时下有那么多创业者选择进入智能锁行业的重要原因之一。很多人手里有个二三十万就可以接一个牌子的区域代理，有个百八十万就可以去自己创建一个牌子，投资门槛低也造成了这个行业近两年虽然市场总体规模仍偏弱小但热度却持续高涨。

　　而对于一些有思路有代理商来说，其经营思路和商业模式却决定了其进入这一领域绝对不是小打小闹，例如像越来越多的代理商选择商超模式作为突破口，这是一笔不小的投入。

　　二、团队建设能力：

　　可能有不少朋友会质疑我为什么会把团队建设能力定调在三星水平而不是四星、五星。我在很久以前跟不少行业人士沟通时曾经表达过一个观点：智能锁项目在目前的发展阶段，最适合一个创业型的老板亲力亲为，带着少数的几个人来一起努力，而无法养活一批高水平的人才，因为规模和盈利能力摆在那里。别说代理商了，就算是智能锁厂家，营销总监的年薪水平一般也就在二三十万，这远远低于其它成熟品类的待遇水平。

　　也曾了解到不少大客户新上马智能锁项目，老板没有时间精力管，于是随随便便安排一个职业经理人来操盘，这种情况大多数也是以失败而告终了。

　　当然，上面这些情况也不能说明团队建设能力不重要，围绕着项目发展组建一个高水平的营销团队，人不在多而在于精，这也是项目成长的基础保证之一。

　　三、渠道建设能力：

　　智能锁行业在国内市场的成长已逾十年，在经历过长期的市场导入期后，现已可以说进入了成长期，但这并非意味着智能锁厂家和代理商的日子就好过了，由于大量的资本和创业者在近两年挤入了这个行业，但市场总量却增长缓慢，因此，除了个别品牌及一小部分极优秀的代理商已经脱颖而出之外，绝大部分厂家和代理商仍是在行业的泥潭中苦苦挣扎，仍在为基本的生存而努力着。

　　渠道建设能力的重要性毋庸置疑，这往往又分为几层：

　　一是分销渠道的开发、维护和管理能力。分销渠道又可以包含传统的单一品牌加盟店、五金店、防盗门店、保险柜店、锁匠等以及新兴的小区代理和分销、电信营业厅等各类网点，代理商要做好这些渠道，首先必要的是有竞争力的合作政策与支持力度，因为太多的牌子都在这些渠道进行竞争，其次要有人进行维护和管理，否则很容易造成分销渠道挂羊头卖狗肉，既占压了资金又产生不了回报。

　　二是直营渠道的拓展，这里核心的策略就是直营店的建设，包括商超店、社区店、建材市场店等模式，这就要求代理商在终端运营能力上要有相当的造诣，运营好了，对品牌建设和业绩提升会产生巨大的帮助作用，运营不好，会产生严重的亏损。

　　在对一些城市代理商进行调研的过程中发展，往往做的比较好的代理商其网点数量均会达到一定的规模，例如有的省会城市代理商的各类网点往往可以达到百十个以上，只要其中的20-30%能产生一定的销量，那么这个代理商总体的业绩就不会差到哪里去。

　　四、线上推广能力：

　　当今的时代是互联网时代，线上的运营推广能力对于一个代理商的经营来说具备着极其重要的意义，但这并不是说要代理商忽略线下而盲目去发展线上，智能锁的新零售赋能、线上线下一体化运营是最适合智能锁代理商采用的模式，尽管这方面更多取决于厂家的思想，但代理商仍是有力量去自主推进。

　　这方面最重要的一个工具便是微信，微信的功能早已经不仅仅局限于一个聊天工具了，朋友圈传播、微信社群营销、微信小程序推广、使用微信进行顾客管理等都是智能锁代理商所必须具备的能力，把这些工具和方法应用好了，会对其经营起到极其重要的帮助作用，一方面是管理水平的提高，一方面是业绩的提升。

　　五、服务能力：智能锁只是一个半成品，其真正功能和价值的实现必须要依靠安装、使用咨询、维修、保养等服务工作来实现，这就要要求代理商不单单是要组建起专业的服务团队，还要在专业技能水平、服务标准化等方面重点进行打造，只有这样才能够为代理商带来完美的使用体验，对立起品牌良好的口碑，从而来能够有效实现老顾客转介绍并促进业绩增长，那些不具备服务能力、不重视服务的厂家和代理商，必然会被行业淘汰出局。

　　作为创业者，或是智能锁行业从业者，甚至是消费者，对品牌的认知度越来越强，因而，代理智能锁选择品牌很重要，尤其是拥有优秀的工厂、注重研发、注重品质的品牌是值得优先选择。除了做格力智能锁代理之外其实还有很多头部品牌也在做智能锁这个项目，创业者可以有很多选择，希望你们能够找到合适的代理品牌，有一句名言说，"眼光比能力重要，选择比努力重要"。

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