智能家居产品代理加盟

　　提起智能家居，你可能会想起电影里自动拉开的窗帘、语音控制的电视和自动亮起的吊灯。在国内，小米、美的、京东等国内企业也已经进军智能家居领域，但智能家居走到现在，似乎已经形成了一个难以打破的僵局：智能家居已经广为人知，但普及率却非常低。接下来给大家讲一下关于智能家居产品代理加盟这个问题吧。

智能家居产品代理加盟

　　智能家居是一个技术含量非常高的行业，而技术含量体现在产品的稳定上。随着智能家居的普及，市场上出现了越来越多的智能家居新品牌，给人的感觉就是智能家居已经走下神坛，变成人人都可做智能家居一样。其实不然，智能家居真正的本质是解决用户在日程生活中的痛点，但我们发现市场上很多智能家居产品都是噱头大过于实用，有些虽然有一定的实用性，但产品稳定性极差，直接导致用户对于智能家居失去兴趣。所以合作品牌首先产品质量要有保障，并且有一套完整的产品体系及售后安装等来提升用户体验才最为重要。然后就是要先搞清楚智能家居产品代理加盟的流程有以下几点。

1.合作咨询：电话，在线交谈，网上留言等方式咨询。

　　2.实地考察：到总部所在地进行实地考察，并与总部工作人员进行业务交流。

　　3.合作申请：填写合作申请书，确认合作意向。

　　4.签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合作合同，并缴纳相关费用。

　　5.配货发货：现场看货选货，现场打包发货，坚绝减少货不对板，加盟商也可以根据店面装修情况，自己选择发货时间。

　　6.技能培训：公司对智慧之选人实行产品技能营销管理培训。

　　7.店面装修：店面按照总部提供的设计方案进行装修。

　　8.开业准备：领取授权书，开业赠品，营销指导手册等资料，所有产品，人员到位，准备开业。

智能家居产品代理入门需知

第一，最基本的要求就是企业要有合法的资格执照，必须是国家批准成立的合法自然人或其他组织。智能家居代理商需要有庞大的技术支持，想要实现智能家居形式，必须要有一个技术团队，像在进行智能家居实现方式上，例如悠线方式就是要通过优先方式连接，这种方式布线十分繁杂、工作量很大，维修起来也很需要技术，所以说，一个结构单一的公司根本不可能完成如此高强度、高难度的技术难题，所以，那要成功加盟智能家居代理成为家居代理商，自身的技术条件一定要过关。

　　第二，是要有一定的商业背景和经商的经验。智能家居代理商是一个新兴的代理加盟，它不必一般的项目代理，智能家居代理商可能在弥补了市场的空白、抢占了市场先机的同时，也将会面临许多前所未见的困难，且前无古人的智能家居代理商人并无经验可借鉴，家居代理商智能倚靠自己慢慢摸索，探寻解决问题的出口。所以，要想加盟智能家居代理商的行业，一个好的商业背景和经商经验很重要，初次创业或做代理的人士请慎重考虑。

　　第三，就是要有一定的经济实力和投资实力。智能家居代理商将代理的是一个蕴含高科技技术力量的项目，这个项目从研发、到实施、再到技术革新和技术维护方面需要很大的投资资本，作为加加盟智能家居代理商，一定要有雄厚的经济实力和投资的实力，在加盟家居代理商初期，资金投入可能会高达上百万，这是一笔不小的投资，所以，想要做智能家居代理商一定要做好大量资金投入的准备。

　　第四，就是要熟悉当地的市场环境和消费者的消费需求。做任何一个项目，都要提前最好市场调查和消费调查，智能家居代理商也不例外。一个地方的市场环境，决定了项目或产品是否有好的平台出售，消费者的消费需求决定了产品是否符合消费的需要，也就是能否得到大家的喜欢与欢迎。市场与消费者息息相关，消费者的需求与否也就决定了产品是否有市场、有价值。

　　第五，做一个智能家居代理商还有一点要求就是要具有良好的人际沟通能力和社会关系，还得具有一定的财物管理能力。加盟代理不一定要你有很大的公司，但在基本的软件、硬件装备方面还是有一定的要求。要做智能家居代理商，没有好的人际沟通能力，和社会关系，智能产品如何推销出去，没有一定的理财实力，投资怎样赢回本金，这是对个人能力的挑战。如果您具备以上的所有条件，那么，智能家居代理商的项目您不妨一试。

智能家居代理费用主要包括以下几部分

　　一、品牌加盟代理费

　　是创业者在加盟代理时向智能家居企业一次性交纳的费用，它包括创业者有权使用企业总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟代理者所得到的各种好处的价值。

　　二、保证金

　　关于保证金，百度百科说明为确保被特许者履行特许经营合同，特许方可要求加盟方交付一定的保证金，这部分费用到合同期满后，在加盟方没有违约行为，没有不清楚款项的情况时，特许方应退还给加盟方，当然具体情况还是需要根据和智能家居企业签订的协议合同内容来实行。

　　三、权利金

　　是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，也有按店铺面积收取等方式。

　　四、技术以及产权费

　　很多公司的产品是申请了国家专利的，因此加盟可能也会需要一些专利费。加上平时产品销售的技巧培训，产品服务说明、后期经营培训等等相关的服务，这样更有利于加盟者的发展与盈利保障。

　　五、产品货款

　　初次加盟，需要先进一批产品，并进行调试，在实际场景中给客户体验使用，一些智能家居企业会根据加盟代理商的能力，在进货中，会给予一定的价格优惠与折扣，这些费用也会算到加盟费中，也是为了提高加盟代理商们的存活能力。

　　六、服务费用

　　如店铺设计及施工调试费、人员培训费、线上线下的广告宣传费、设备租赁费、保险费等。这个就不一一详谈了，基本不同的智能家居企业就有不同的标准，不过也请创业加盟者仔细留意每一个收费条文和准则，避免霸王条款。

　　七、后续加盟费

　　这个费用是招商加盟者开业后每隔一定时期都须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括智能家居企业总部对招商加盟的管理服务费用和广告费用等，一般按收入的百分比提成，也有的会确定一个固定费用。

智能家居代理商怎么做好市场营销

　　伴随市场竞争的不断加剧和行业技术的发展，智能家居的价格不再高不可攀，逐步迈向平民化。从有线到无线、从概念炒作到真实落地，智能家居行业历经十几年的发展，终于实现了质的跨越。 家庭将会成为一个开放的平台，容纳各种智能家居产品，而手机、平板电脑、个人电脑等终端将成为枢纽，能够实时控制家庭设备。那么，智能家居的加盟代理商们要怎么样做市场营销，才可以在智能家居行业里走得更好更远赚到更多的钱呢？以下几点可以参考。

　　与装修公司合作

　　选择跟家居建材行业联合，最为主要的就是和房屋装修公司或从事装修设计的装潢公司进行联合合作，互利共赢，让双方获得利润。装修公司作为此种营销模式的前端销售厂家，而智能家居代理加盟商则是市场营销链的最大保障，包括高超的产品安装技术服务、完善的售后保障服务，清晰的分工协作，直接面向终端消费客户，减少了产品推向终端市场的障碍，能够获得更多的消费者和利润。找设计师、项目经理、业务员推荐介绍客户，如果不方便直接介绍，可以提供联系方式自己跟进。

　　电话营销

　　获取楼盘客户名单，业务员进行电话邀约，添加微信，发送短信。

　　定时扫楼记录，新开工或正在施工的客户重点跟进联系，可以让项目经理帮忙推荐并告知客户详细信息。

　　建材联盟

　　此处的系统集成商包括了房地产、家居建材市场、电子产品、电器灯具等和家居行业相关的销售商。客户装修一定会挑选建材、家具、软装等，（例如：瓷砖、空调、橱柜、卫浴等等）如果能直接推荐最好，如果不方便直接推荐可以提供客户联系方式自己联系跟进，签约成功后返点给对方，相互带单。此与这些销售商进行合作，智能家居加盟代理商不但可以将自身销售的产品以配套销售的形式推向市场、抢占市场，还可以增加品牌和产品的曝光率，无形之中也提高了宣传力度，提升了品牌的触及面，扩大了销售市场。

　　楼盘驻点

　　新楼盘入伙时跟物业合作，楼盘进行小区广告推广，提升品牌知名度，每家每户塞名片、宣传单等。现场摆摊驻点，带上满佳智能别墅模型现场展示吸引客户，发放宣传单现场拉客户。让楼盘保安、物业、园林、清洁、土建、管理处报建人员等，让其帮忙介绍或提供客户信息。

　　打造智能家居生活体验馆

　　生活体验馆是智能家居加盟合作商们展现形象的最佳方式，也是向消费者展示销售产品的最佳渠道。智能家居生活体验馆不仅能够销售产品，还能够传播智能家居的生活理念，直观、快捷、全面地让消费者感受到智能家居给家庭和个人生活带来的舒适与便捷。如今的市场是用户体验至上，推崇体验式销售，用户体验直接影响消费者对产品的评价。一个体验良好的智能家居生活体验馆有利于获得好口碑和树立良好的品牌形象。

　　总之，经销商做强做大也是离不开厂家的支持。选择合适的智能家居产品品牌代理需要与厂商之间相互支持，相互配合，才能打开市场局面，获得双方共赢。所以，经销商要学会把握时机，赚一切合法的钱。毕竟，经销商本质上还是要靠低买高卖来获取利润的。

京鱼座智能家居

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