华为智能家居代理政策

　　想要了解华为智能家居的代理政策，首先咱们要知道华为具体是怎样的一家企业，只有了解清楚品牌是什么样的定位我们才明白自己更适合代理哪个品牌。华为是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。我们在通信网络、IT、智能终端和云服务等领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活，激发组织创新。成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业，目前有18万员工，业务遍及170多个国家和地区。

华为智能家居代理政策

　　华为智能家居加盟扶持

　　1、品牌授权和使用：

　　获得品牌在代理区域的经营权，并借助企业的推广提升商铺的影响力和号召力。

　　2、区域保护：

　　经营区域无交叉重置。

　　3、店面品牌形象：

　　提供标准的店面设计装修方案，形成统一的终端品牌形象。

　　4、营业辅导培训：

　　为加盟商提供导购、营业、服务培训。

　　5、店面管理营运支持：

　　提供领先的店面管理模式及市场营运策略支持。

　　华为智能家居加盟要求

　　1、良好的品牌经营能力，认同我们的经营理念；

　　2、有长远的品牌经验意识；

　　3、有足够的资金和信心，确保完成公司制定的基本销售任务；

　　4、打造符合我们标准的形象专卖店，具备基本成熟的分销商网络基础；

　　5、具备一定的企业管理能力和团队建设经验；

　　6、良好的售后服务管控能力，独立的安装队伍，能及时妥善的处理客户投诉；

　　7、具备该行业产品区域市场推广经验，最好具备同类产品的销售经验；

　　8、具有一定的专业市场、操作管理经验和熟悉了解相关市场及拥有相关资料优势；

　　9、具备良好的商业信誉，敬业精神及个人口碑；

　　华为智能家居加盟流程　　

　　1、请直接与公司联系，届时您将获得一张合作申请表；

　　2、请填写好后三日内传真或扫描回给公司，并提供公司相关说明材料盖章复印件；

　　3、公司会根据您的情况初步衡量是否符合申请条件，公司会尽快与您联系。这期间如您有任何疑问，可随时向相关负责人咨询；

　　4、审核后，由您所在区域的负责人给你全面介绍公司、产品、渠道政策、售后服务政策等，并与您就合作合同各条款进行协商讨论并达成一致；

　　5、公司与您签订正式合作合同，按合同的规定，支付首期进货款；即季度进货款，计入全年销量考核；（7个工作日内打款，否则合同无效）

　　6、公司组织技术、销售人员对贵公司人员进行培训、指导，协助贵公司下属分渠道招商运作。

华为智能家居代理要多少钱

　　虽然智能家居的风吹了好久，但前些年智能家居的发展始终不温不火。但随着近两年智能家居产品与理念的革新，距离我们想象中的“智能家居”时代已经越来越近。不少人买房装修都会考虑安装智能家居。正因为庞大的市场前景，很多人想加入华为智能家居行业，那么代理华为智能家居要多少钱，都有哪些费用呢。据了解代理华为智能家居的投资金额在十万以上，首先代理的费用跟您所处的地理位置有关，一线城市的基础费用肯定要比三四线城市要高。其次，开智能家居体验店的费用，和您所开店面的面积也有关。

　　一、品牌加盟代理费

　　也称为首期特许费，是创业者在加盟代理时向智能家居企业一次性交纳的费用，它包括加盟者有权使用企业总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟代理者所得到的各种好处的价值。这笔费用各个企业都不相同。

　　二、保证金（或违约金、押金）

　　关于保证金，百度百科说明为确保被特许者履行特许经营合同，特许方可要求加盟方交付一定的保证金，这部分费用到合同期满后，在加盟方没有违约行为，没有不清楚款项的情况时，特许方应退还给加盟方，当然具体情况还是需要根据和智能家居企业签订的协议合同内容来实行。押金是保证双方正常合作，对代理商有一定约束资金。押金一般没合作的时候就可以退还，但详细准则还是请以合同内容为准，并保存好票据等有效物证，切勿以口头话语内容作交易准则。

　　三、权利金

　　是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，也有按店铺面积收取等方式。

　　四、技术以及产权费

　　很多公司的产品是申请了国家专利的，因此加盟可能也会需要一些专利费。加上平时产品销售的技巧培训，产品服务说明、后期经营培训等等相关的服务，这样更有利于加盟者的发展与盈利保障。

　　五、产品货款

　　初次加盟，需要先进一批产品，并进行调试，在实际场景中给客户体验使用，要不然卖啥呢？只在店里挂几个企业宣传资料广告背景板就以为有人会买智能家居了吗？一些智能家居企业会根据加盟代理商的能力，在进货中，会给予一定的价格优惠与折扣，这些费用也会算到加盟费中，也是为了提高加盟代理商们的存活能力。

　　六、服务费用

　　如店铺设计及施工调试费、人员培训费、线上线下的广告宣传费、设备租赁费、保险费等。这个就不一一详谈了，基本不同的智能家居企业就有不同的标准，不过也请加盟者仔细留意每一个收费条文和准则，避免霸王条款。

　　七、后续加盟费

　　这个费用是招商加盟者开业后每隔一定时期都须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括智能家居企业总部对招商加盟的管理服务费用和广告费用等，一般按收入的百分比提成，也有的会确定一个固定费用。确定固定费用尽管能保持智能家居企业的收入水平不致下降。不过这种方式还是有很大弊端，因为多数的人对将来的智能家居体验店经营业绩并没有把握，也担心所获利润会小于加盟费用。而采用按收入的百分比提成，双方都更容易接受，总部也可以从加盟者的业务发展中获利。

华为智能家居代理政策

代理华为智能家居如何做好营销

　　伴随市场竞争的不断加剧，智能家居的价格也逐步向平民化的趋势迈进。从有线到无线、从概念炒作到应用实施，智能家居经过十几年的发展历程，终于实现了质的跨越。家庭将会成为一个开放的云平台，手机、平板电脑、个人电脑等终端都能够实时分享信息，智能家居代理加盟商怎么样做才可以在智能家居行业里走得更快更远呢？又该如何做好市场营销呢？

　　第一种产品的定位

　　当创业者满怀斗志心潮澎湃准备进入这个行业时，先进行目标市场定位。是瞄准金字塔尖的高端人群，还是中层的白领阶层，或者是社会底层的工农大众？毋庸置疑，首先排除最后一项。虽然智能家居走进千家万户是大势所趋，但就目前来看，有能力消费得起智能家居系统的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。买了大房子，请了高端设计师做室内设计，然后才考虑要不要装智能系统。

　　第二种方式用户的挖掘

　　选择了产品，下一步就是开拓市场渠道，挖掘潜在用户。主要推广挖掘方法有以下几种：

　　1、体验营销 建立智能家居体验馆或者样板房，让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、智慧门窗系统、背景音乐系统、家庭影院系统、智能安防、居家安全系统、物联网门锁、智能环境监测系统等产品的整体展示，给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。

　　2、圈层营销 高端人群大致可分为以下几类，财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、明星名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。进入他们的圈子，一旦成单，很可能在圈内源源不断的发展新客户。

　　3、行内合作 除了客户的圈层，企业也有圈层，不同产品、不同品牌的同类企业，互相之间都有合作机会，用开放的心态共享客户资源，主打低端市场的企业可以将有高端需求的客户推荐给高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客户，也可以介绍给低端品牌商。如此抱团取暖，合作共进，有益于整个市场的繁荣发展。

　　第三种方式和系统集成商共同合作

　　此处所指的系统集成商包括了房地产、家居建材、电子产品、电器灯具等于家居行业相关的销售商，与其进行合作，智能家居加盟商不但可以将自身销售的产品以配套销售的形式抢占市场，还可以增加品牌和产品的曝光率，无形中也提高了宣传力度，扩大了营销的市场面。

　　代理华为智能家居最为重要的一点就是如何实现利润化，这是也是经销商们最关心的一个问题。经销商所经营的产品销量有大有小，利润有高有低，所以经销商在经营过程中要有所区别，合理搭配。销量大的产品，往往利润低。资金占有量大，要适当控制销售量。销售量不大的产品，往往利润高，应作为重点推广对象。对一些销量很小，利润不高并且没有前途的产品坚决予以淘汰。经销商每年学会对自己经营的产品作利润分析，根据各产品利润贡献率的高低，来确定自己的经营方向。对贡献率排在后三位的产品予以淘汰。每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。希望今天的内容能够帮助到大家，感谢关注！

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