​没有经验怎么开智能家居店

　　不知什么时间起，智能家居慢慢的走进了我们的日常生活中并有流行趋势。而做为智能家居的投资创业者中最多的就是家饰，装修，房地产，家具，家电，建材方面的生意人，因为智能家居行业和他们的目前经营的行业息息相关，智能家居行业也最早为他们所熟知。那么没有经验怎么开智能家居店，都需要注意什么呢？相信大家在看完本篇文章之后，都会有个大概的认知！

没有经验怎么开智能家居店

　　从自己原来熟悉的传统行业，转行到全新而陌生的智能家居领域，对于普通创业者而言不仅需要敢于走出舒适区的勇气，更需要先人一步的智慧和长远的眼光，对于未来发展趋势的精准把握尤为重要。然而目前想要转行或者已经进入智能家居领域的创业者，多多少少都会面临一些困惑。对于想要入行智能家居的创业者来说，每个人都必须要经历市场考察、品牌选择等阶段。

　　智能家居产品形态要跟消费者完美契合，而且要划分不同的消费层次，要既能够满足高端消费群体的需求，但是也能“接地气”、大众化，产品价位也要让普通消费者能接受，LivingLab生活实验智能家居采用不同的技术，针对不同的消费群体推出多种系列的产品，消费市场的覆盖更加广泛。在技术飞速发展的时代，家电等产品的更新换代速度非常快，智能单品更是如此，所以技术的扩容性非常重要。把产品推向市场的过程中，应该能够让消费者感受到你不只是在向他推销产品，更是在传递一种生活理念，这样的产品才更有说服力，更便于消费者理解，而且更利于挖掘消费需求点。智能家居发展势头正劲，但是最关键的还是要能够落地，不能一直飘在天上，针对如今行业内异常火爆的招商。智能家居虽然是发展前景广阔的新兴行业，但是也存在高风险，有些品牌可能技术不成熟，也有可能商业模式落地不行，然后你做着做着就坚持不下去了，所以建议创业者要时刻保持理性，在智能家居行业，技术攻关、商业模式是助力品牌落地的关键点。

　　在中国，智能家居并不是一个新兴的行业，至今它已走过二十多个年头，智能家居产业正面临着前所未有的巨大变化。无论是互联网巨头还是家电业大佬亦或是初出茅庐的创业者，都在积极进行着布局。一时之间，无数智能家居硬件单品如雨后春笋般涌现出来，而随着互联网思维的融入以及产品智能化的升级，智能家居平台生态链也开始越来越受到重视，智能家居产业呈现出一种欣欣向荣的态势。

　　如果你拥有一定的影响力并在特定的地区拥有一定的资源，代理大品牌也无可厚非。但是并不是所有人都有这个实力和资源去代理大品牌。很多小的代理商普遍选择品牌知名度处于中等水平的小品牌代理，避开同行大品牌的倾轧。小品牌代理想更好的发展，一般选择二线城市以下的区域。主要是经济相对落后的地区，信息相对闭塞，对大品牌了解度不高，更注重价格实惠实用。还有一个原因就是，大品牌更注重一线城市以及沿海东部发达地区，消费能力高，人群密集，更容易忽略小地方；也不想花更多时间精力去投入，这对小代理商来说个机会。

　　加盟做代理，每个厂家的政策是不一样的。除了刚才提到的因素，还要重点看看所选择的品牌厂家对你的扶持和市场的保护力度。申请者详实了解有关厂家的经营模式，然后申请代理。总部根据申请者所在区域及经营能力进行综合评估并作出答复。如符合代理要求，总部向申请人提出邀请，到总部参观、考察，体验、商谈代理事宜；通过资格审查后，双方进行深度洽谈确定合作细节，加盟商缴纳首批货款定金，正式签订经销加盟合同。后期在进行选址，和总部培训，这样才算正式加盟智能家居。

智能家居店应该开在什么地方

　　智能家居门店如何选址？

　　所谓酒香也怕巷子深，做智能家居开店，首先要接近消费者，才能接近财富。

　　①大型高档小区周围

　　优势：客户相对准确，投资适中。缺点：客户需求不明确。体验店建在小区周围，选择刚交房、入住率低的小区更好。但一般不建议采用这种方式。

　　②繁华商业街

　　优势：人流量大、认知度提升快。缺点：投资大、客户质量不高。智能家居加盟店开在繁华商业街，投资的力度较大。一般建议有实力的当地总代，采取这种方式。

　　③建材、家居卖场

　　优势：客户需求相对集中。缺点：人流量少，需要引流。建材家居卖场被看作为智能家居销售的合适地方，也是建议的智能家居加盟店开店的优良位置。因为逛家居建材卖场的人群，带着装修的需求，是智能家居的准确客户。但此类店面平时人流量少，需要通过其它方式去吸引客户进店。

　　智能家居如何选择品牌？

　　现阶段，价格已不是促使消费者购买的核心因素，智能家居产品的设计感、智能化、环保性、定制化等都是消费者的关注点。消费正从物质产品向精神产品升级，越来越多消费者通过家居来体现生活品味、生活态度和生活方式。选择有实力、有市场、有颜值、有良好售后的品牌是门店成功的关键。

　　智能家居门店如何定位？

　　开智能家居店有自己的“定位”。当其他品牌卖力宣传自己的智能家居系统时，与其正面刚，不如为门店寻找更具差异化的卖点。例如其他品牌只能服务于智慧生活时，芯恒安将居家生活智能化与儿童AI创造力教育融为一体，满足中高端家庭的生活+教育的双重需求。其系统具备以下核心优势：

　　智能家居门店如何销售？

　　对于普通消费者而言，全屋智能家居系统并非为解决客户的刚性需求，而是以智能化为其提升家庭生活品质。打造家居生活场景化，是智能家居门店销售的切入口。芯恒安智能家居体验中心以全场景1比1打造，各种智能场景模式让客户获得沉浸式的智能家居生活体验。

　　其次则是确认客户的智能家居需求。例如：①对家庭成员功能性需求是什么；②家里常住人口中是否有独居老人和小朋友；③室外及室内是否考虑安装安防设备；④装修及用于智能化设备的预算情况；⑤单个家居场景的功能需求等。

　　再者是针对不同消费心理的客户针对性地销售。例如：①价格型客户对产品的价格特别敏感，销售时需把握降价时机和降价策略，让客户有“物超所值”的满足感；②经济型客户一般集中在30岁左右的城市白领，具有一定经济实力，注重产品的性价比，因此销售时需突出产品的价值、优点，适度降价同时加强售后管理。

开个智能家居店需要投入多少

　　智能家居，先不说高端，如果想走精品路线，有差异化有竞争力的可定制化路线，那就绝对不是拿来品，不是那些拿着手机联联网，设置下房间那么简单，这就意味着你要有一定的技术能力，包括但不限于电子电工，编程。

　　假设你本身没有技术能力，那么聘请一位一般技术人员的成本，按照当地最低的网管的薪资标准差不多，再按照项目给予一定的提成，或者你加盟的品牌有专门的技术人员，这个费用一般也不会少。

　　其次就是品牌加盟费，现在互联网上的大部分品牌都有，3-8W不等，这个看你自己，选择品牌很重要，需要亲自考察。加盟无非看中的技术，和平台，也就是能给你带来多少订单，就现在的市场环境来说，指望平台给订单，还不如自己多跑跑装饰公司，建材市场，毕竟业主装修，绝大部分订单是通过转介绍产生的，还有一部分是门店上门客户，极少数才是网络平台。反正我现在做的的产品是没有加盟费，可以直接拿货，也提供免费的技术支持。

　　第三就是展厅，起码要60平以上，如果做影音室的，再加15，这个是最低配置，算上门面水电，基本的装修（硬装），软装的话酌情根据个人资金来，毕竟软装变动方便，各个地方行情不一样可以酌情考虑，我的店面85平，硬装自己动手，软装从二手市场还有朋友那淘，费用在13000左右。还要再加上做展示的，智能家居想要在展厅里抓住客户，铺货费用应当不低于2万元，这里指的是经销商价格，专业设计铺装后的展厅，我们家介绍上门的客户，基本上1次成交，自己来的客户基本上不超过3次就能成交。

　　第四就是运营了，想省钱就自己跑市场，不过一开始的时候都是自己跑，装饰公司和建材老板自己得了解清楚，期间各种开销花费，跑过业务的选手都知道，业务比较稳定了就可以请人跑。然后店里还得有个能做基本CAD，渲染的设计师，这个岗位跟安全气囊一样，不一定得有，但是如果有客户需要，就跟重要了，当然也可以请相熟的设计师帮忙做，我一开始做的时候，都请人给客户把图纸做好，一方面比较直观，另一个就是方便把利润做起来。因为我同时做无主灯，智能家居系统里，除了安防，最重要的就是调光系统，也是利润比较好的产品线，这里设计师就尤为重要了。以上是比较重要，花钱大头的地方，也是必要的流程。

智能家居店怎么做好市场营销

　　智能家居加盟商们应因地制宜，根据自身的实际情况、当地的经济和市场发展的大致情况，分析周边市场的利好因素，建立以下的渠道营销模式，进一步获得更多的客户资源和财富。

　　第一种营销模式，与装潢公司进行项目合作。

　　选择跟家居建材行业最为密切的房屋装修或室内设计的装潢公司进行深入合作，互利互为，获得最大化的利润。装潢公司作为此种营销模式的前端销售产品，而智能家居加盟代理商则是市场营销链的最大保障，包括产品的安装技术服务、售后维修服务，清晰的分工合作，既减少了产品推向市场的障碍，完善的产品售后服务也可吸引更多的新客户。

　　第二种方式，打造智能家居生活体验馆。

　　体验馆可谓是智能家居加盟商的形象展现最佳方式，也是向客户展示所销售产品的最佳渠道，既可销售产品，还可传播智能家居生活理念，直观、快捷、全面地让消费者感受到智能家居给生活带来的舒适性、便捷性，如今的市场是用户体验至上，用户体验度的高低直接影响了消费者对产品的评价，有利于树立良好的品牌形象和口碑。

　　第三种方式，和系统集成商共同合作。

　　此处所指的系统集成商包括了房地产、家居建材、电子产品、电器灯具等于家居行业相关的销售商，与其进行合作，智能家居加盟商不但可以将自身销售的产品以配套销售的形式抢占市场，还可以增加品牌和产品的曝光率，无形中也提高了宣传力度，扩大了营销的市场面。

　　很多人对智能家居市场的前景十分看好，所以都有投资加盟的意向。但要经营一家智能家居店十分困难，虽然该类项目前期投入成本不大，市场利润也比较可观。但成功经营的前提是必须要深知营销技巧，才能针对性的解决经营问题。

　　智能家居门店的成功与否，与品牌、门店场地、时机、有无销售计划、是否了解用户潜在需求、是否对客户进行细分等因素息息相关。关于没有经验怎么开智能家居店的话题，我们将在后续文章陆续探讨，大家可以通过下方留言来咨询或者持续关注我们。

绿米智能家居

深圳绿米联创科技有限公司

• 品牌详情
• 加盟政策
• 企业展厅
• 在线咨询

免责声明：智家网部分文章信息来源于网络以及网友投稿，本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑，是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。