智能家居开店 智能家居开店好做吗

　　现阶段，价格已不是促使消费者购买的核心因素，智能家居产品的设计感、智能化、环保性、定制化等都是消费者的关注点。消费正从物质产品向精神产品升级，越来越多消费者通过家居来体现生活品味、生活态度和生活方式。选择有实力、有市场、有颜值、有良好售后的品牌是智能家居开店成功的关键。

智能家居开店

　　智能家居开店如何选址？所谓酒香也怕巷子深，做智能家居开店，首先要接近消费者，才能接近财富。

　　①大型高档小区周围

　　优势：客户相对准确，投资适中。缺点：客户需求不明确。体验店建在小区周围，选择刚交房、入住率低的小区更好。但一般不建议采用这种方式。

　　②繁华商业街

　　优势：人流量大、认知度提升快。缺点：投资大、客户质量不高。智能家居加盟店开在繁华商业街，投资的力度较大。一般建议有实力的当地总代，采取这种方式。

　　③建材、家居卖场

　　优势：客户需求相对集中。缺点：人流量少，需要引流。建材家居卖场被看作为智能家居销售的合适地方，也是建议的智能家居加盟店开店的优良位置。因为逛家居建材卖场的人群，带着装修的需求，是智能家居的准确客户。但此类店面平时人流量少，需要通过其它方式去吸引客户进店。

　　智能家居门店如何定位？

　　开智能家居店有自己的“定位”。当其他品牌卖力宣传自己的智能家居系统时，与其正面刚，不如为门店寻找更具差异化的卖点。例如其他品牌只能服务于智慧生活时，芯恒安将居家生活智能化与儿童AI创造力教育融为一体，满足中高端家庭的生活+教育的双重需求。其系统具备以下核心优势：

　　智能家居门店如何销售？

　　对于普通消费者而言，全屋智能家居系统并非为解决客户的刚性需求，而是以智能化为其提升家庭生活品质。打造家居生活场景化，是智能家居门店销售的切入口。芯恒安智能家居体验中心以全场景1比1打造，各种智能场景模式让客户获得沉浸式的智能家居生活体验。

　　其次则是确认客户的智能家居需求。例如：①对家庭成员功能性需求是什么；②家里常住人口中是否有独居老人和小朋友；③室外及室内是否考虑安装安防设备；④装修及用于智能化设备的预算情况；⑤单个家居场景的功能需求等。

　　再者是针对不同消费心理的客户针对性地销售。例如：①价格型客户对产品的价格特别敏感，销售时需把握降价时机和降价策略，让客户有“物超所值”的满足感；②经济型客户一般集中在30岁左右的城市白领，具有一定经济实力，注重产品的性价比，因此销售时需突出产品的价值、优点，适度降价同时加强售后管理。

　　智能家居开店

　　开一家智能家居店需要多少钱

　　人们对生活质量要求越来越高，在结束了全天繁忙的工作之后，回到家中不用再忙碌家庭琐事，智能家居的出现更加符合人们的需求，为人们提供了更高的生活质量，也让不少的创业者看到了智能家居行业所带来的商机，那么开一个智能家居店需要多少钱？开一家智能家居的门店规模至少在六十平方米以上，如果选择在经济水平一般的三线城市开店，那么开店的成本大概需要二十万元左右，其中的费用主要用于店面租金、装修费、人工成本和进货费等相关的费用支出。如果创业者选择在经济情况较好的一线城市或者是二线城市开一家同样等级的门店，那么所需要的开店成本便会相应的增加。

　　智能家居店首先需要对本地智能家居市场进行调研；其次需要对投入资金及所要覆盖的市场做好规划；再次选择加盟商产品将门店进行全局智能化系统配置；最后集体学习自家的智能设备安装、操控、业务拓展。

　　费用需求：门店，人员开销占40%-60%；智能产品投入占20%-30%，其它占20%-40%。

　　一、 所在城市的规模

　　直接影响智能家居开店费用的因素就是所在城市等级，一线城市和省会城市的房价与租金都比较高，同时也有很大的发展空间。城市规模低一些，加盟的费用也会适当降低。

　　二、 家居店面的面积

　　店面规模越大，房租和装潢费用就越高，这是人们都了解的状况。一般来说，智能家居店的整体面积在50平方米以上，因为要有体验专区和产品销售区。体验区面积可以小一些，但是产品销售区面积一定要充足。

　　三、 店面的装潢费用

　　除了房租费和产品采购费以外，店面装潢费也占据了比较高的份额。智能家居店面一定要体现出智能化和科技化，因此费用要高一些。此外，每过一段时间，还需要对店面的整体装潢方式进行升级，中间也会产生一些费用。

　　四、 相关企业的扶持费用

　　除了以上三个基本因素以外，加盟企业的扶持政策也深深影响开店费用。一般来说，很多企业对加盟店面都会采取一些补贴政策，补贴的份额有高有低，总之会降低相关费用。实现做好综合评估，才能成功。

智能家居开店好做吗

　　智能家居好不好做，在于个人的规划是否符合当地市场情况，首先你得获得品牌的代理权，智能家居加盟店的展示厅的重点不在于大，而是在于吸引顾客，抓住消费者的心理，展示厅一定要是产品众多，产品种类齐全。不管你的展厅是大是小，将展厅的风格定位的多样一些，这样便于喜好不同的顾客来挑选。不论是中式的、西式的，总之一个原则：让大多数的顾客在你的店里都能找到他们需要的，或是心仪的东西，那就算是成功的。

　　占据个性化市场，把握住这一块的市场是很重要的。要知道市场上开智能家居加盟店的并不是仅仅你一个人，现在的顾客对于生活要求越来越高，因此，对于与之相关的一切都开始“挑剔”起来。顾客对它时尚、个性、实用性等各方面需求根据个人的喜好有所不同，所以如果能够为客户提供个性化的服务，哪怕只是一个开关，那么消费者的体验感也是很好的。很多人做生意只是一味想把自己的产品卖给客户，而从未去想过客户真正需要的是什么，甚至有些商家为了卖出东西，不惜模糊产品功能，欺骗客户，这样的商家是活不久的，智能家居加盟店的店主应该站在客户的角度去思考：客户购买产品到底是为了什么？客户到底需要的是什么？可能有人会说涉及到客户的隐私，所以得从侧面去了解，大胆猜测，准确定位，加上适当的引导，当话说到客户的心坎里去了，那时候就不仅仅是供求关系了，很可能你又多了一位朋友。

　　智能家居店五大经营策略，如下：

　　1、多渠道进货

　　智能家居的技术和产品的种类范围非常广泛，如果进货渠道单一，则产品的功能会不完善、不全面，用户会没有选择的余地。只有尽可能多地集成市场上所有代表性的智能家居产品，结合它们的优势，才能满足所有家庭的需要。

　　2、了解基本智能家居材料

　　智能家居分为有线和无线，市场百分之八十的都用于无线通讯，无线通讯有wifi、射频、Zigbee等，你需要每一个通讯协议的利与弊。

　　一般家庭每户需要20-30个信息点（信息点是电器产品与家庭总线的连接点），需要根据客户家庭的需求，来配置所需要的材料，

　　作为经营者必须要熟悉这些基本智能家居所用的材料，以便于客户来咨询或者购买的时候向他们介绍。

　　3、根据不同户型推广

　　除了贮备齐货物外，还要推广解决方案。

　　4、与智能家居工程商、房地产商等商家合作

　　因为除了DIY的家庭用户外，相当一部分用户只能聘用智能家居工程商。还应该与房地产开发商、装饰工程公司、灯饰及建材专业批发市场合作，扩展业务。

　　5、建智能家居网店

　　通过网络销售，配以详细的产品介绍。如果方法得当，网上也会卖得很火。

　　比如天猫、京东、苏宁这些国内非常知名的电商平台，都可以创造相当一部分的营业额。

　　把握好这五大智能家居店的经营策略，基本上就可以赚钱了，再配合一定的促销活动，打响自己的知名度，成功创业就非常容易了。

　　智能家居开店有哪些技巧呢？

　　要不断的创新

　　创新是一个创业者进步的灵魂，也是一个智能家居体验店不断发达的动力。虽然很多的店铺老板都能获得智能家居厂家一些固有的支持，但是如果自己不懂得如何去创新，是很难给客户带来新鲜感的，随着时间的推移，会有越来越多的智能家居店出现在我们的生活当中，随之而来的是越来越多的智能产品，眼花缭乱不计其数，如果你没有创新让顾客觉得店铺没有当初那种吸引力，店铺也就很难发展下去了。

　　要加大广告宣传

　　就是小智上面所提到的一样，一定要定期做好活动，比如：打折、促销、广宣、和参加展会等等。这样做可以让更多的消费者知道我们，增加我们的店铺和品牌的曝光，同时还能吸引到很多合作伙伴和投资者。让消费者感知到我们的产品没有想象中的那么贵，而且很实用，适合自己日常的生活需求，这样才会给店铺带来源源不断的订单，老板们的生意也会越做越大。

　　要做好服务

　　服务这一块也是相当重要的，店铺老板和团队一定要有一个优良的服务态度，无论是售前、售中和售后。在跟客户相处时一定要用点心，要把客户当做家人一样温柔对待，只有你和客户关系好了，消费者选择和推荐你产品的几率才会提升，店铺才会有更好的发展。

　　智能家居开店的成功与否，与品牌、门店场地、时机、有无销售计划、是否了解用户潜在需求、是否对客户进行细分等因素息息相关。关于智能家居门店运营的话题，后期将在后续文章陆续探讨，请持续关注。

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