海尔智能家居对比欧瑞博

　　作为智能家居领域的引领者，欧瑞博一直致力于通过前沿的全屋智能AIoT产品和技术，构建领先的全屋智能系统与一站式定制服务，为更多用户提供科技、舒适的全宅智能生活。那么，海尔智能家居跟欧瑞博比怎么样呢？今天带大家来看看海尔智能家居对比欧瑞博。

海尔智能家居对比欧瑞博

　　海尔智能家居：弱化大平台战略，低调转向家电场景化交付

　　2015年，海尔智家发布的平台战略，可谓是轰动一时。基于自己大家电的品牌口碑和全国销售网络，吸引了许许多多想借一把东风的智能单品厂家。

　　但多年下来，海尔智家的大平台策略，一直不温不火。直到2020年，场景品牌“三翼鸟”诞生，海尔智家的智能家居策略才真正开始落地。

　　不过，说海尔智家在做智能家居，倒不如说，海尔智家更像是海尔的传统家电业务转型的一种试探。

　　因为，重新定义智能家居场景的“三翼鸟”，并不是一上来就覆盖电工照明、安防传感等细分市场，仍是在聚焦主营的大小家电业务。

　　笔者分析了海尔智家目前的几个板块的现状，找到了一些缘由：

　　首先是产品矩阵板块，海尔的老本行是大小家电，拥有丰富的SPU和SKU，没有必要分散精力去做自己不擅长的品类。因为就算做得出来，出货量也远远比不上主业，还会被Allin智能家电的品牌，如云米，抢占更多先机，吞占自己的家电市场份额。

　　所以，海尔智家不如聚焦智能大小家电，再通过场景化的联动，形成基于大小家电品类的整体化交付解决方案，这样一来，既能守住自己的强势领地，拦截对手，又能试水智能家居业务，寻求更多的业绩增长点。

　　其次是渠道板块。

　　海尔在全国各地的家电渠道可以说是巨无霸一样的存在。再加上多年强品牌输出，从T1到T4，家喻户晓，这为海尔智家渠道拓展打下了基础。

　　但海尔的传统家电渠道，在智能家居领域，发挥的作用却有限，

　　这跟智能家居特性有关系。智能家居具有很强的场景化展示特点，作为一个新增市场，智能家居的普及度、渗透率远远不足。消费者对智能家居是什么没有概念，很多人还停留在手机APP或者语音控制单个设备开关的印象上。场景联动后，会为消费者带来哪些体验？最好的方式，就是做场景化的体验厅。这是海尔传统家电渠道所不具备的。

　　第三是服务体系。

　　智能家居整套交付，必然会要求品牌在全国各地建立专业的建安团队，从工勘、设计、到施工、调试、运维全流程服务，这是一个非常重的服务体系。相比传统家电的售后服务难度和专业度，高的不止一点点。

　　而海尔原有的家电渠道，还无法承担专业性强的智能家居全流程售后服务需求，智能家居整体解决方案业务离落地还差的很远。

　　所以，与其重新搭建智能家居专业的终端渠道和售后服务团队。还不如只聚焦在自己本身的大小家电业务上。

　　起码这样做有三个优势：一，聚焦专业领域，跨度小风险低；二、逐渐完成传统业务转型，搏得未来市场机会；三，用最少的投入，试水智能家居业务。

　　欧瑞博智能家居：坚守整套自研模式，无奈落入单品交付怪圈

　　欧瑞博是智能家居行业的老兵，在整套交付概念刚兴起的时候，就已经明确了自己的战略打法。是目前行业内为数不多想的比较透彻的品牌。

　　在产品矩阵上，欧瑞博以开关面板作为切入点，连续推出了不少新品，近两年又开始扩充照明产品品类。欧瑞博的产品品类很少，但走的是精专路子，这种玩法，稳扎稳打，不会因为布局太广，资源过度分散。但也有它的缺陷，就是产品无法满足专业性强的垂类场景，如2020年不得不退出酒店业务。

　　在渠道布局上，不得不说欧瑞博的产品设计和品牌营销是相当出色的。再加上乘上了恒大的东风，成功跻身地产采购一线品牌，根据圈内人士透露，欧瑞博在地产项目渠道连年的成绩都很不错，俨然已经成为公司营收的主要来源。

　　不过，福祸相依。过多的布局地产渠道，也给欧瑞博带来了很大的困扰。

　　首先，地产的单品集采模式，使得欧瑞博整套交付成为空谈。

　　先不论地产项目的毛利高低问题。仅仅看地产开发商对智能家居的采购模式，就会发现，他们常常会将全屋整体方案，按照不同的产品品类，分成不同的采购合同进行招投标，因为地产采购遵循的是“以量换价”原则，用单品采购的方式，能够有效利用采购量换取更低的价格。这样就导致，每一个智能家居供应商，只能中标其中1-2个单品，即使是头部品牌欧瑞博，也无力更改。

　　其次，营收过度依赖地产，超长的账期增大了现金流压力。

　　地产项目账期长已经是行业特性，大多数都在6个月到12个月不等，夸张一点的可能到18个月。

　　在地产行业顺风顺水的时代，即使毛利被大幅压缩，账期长一些，也还是会有无数品牌挤破头往里钻，因为地产项目的采购规模，实在是太诱人了。

　　但随着政府对地产行业加大监管力度，政策法规层出不穷。许多地产公司在三道红线压力下，从曾经高高在上的绝对甲方，轰然跌下云端，甚至有一部分地产公司直接就地解体，从此消失。

　　而欧瑞博，手握着大量地产公司商票，想要短期内变现，真的很难。

　　第三，和恒大地产业务过密，关联交易或影响IPO。

　　根据证监会的公示，欧瑞博曾于2020年7月开启上市辅导。截止到今天，1年零9个月，一共开启了4期上市辅导，最近的一次披露时间为2021年8月5日。

　　我们知道，一般上市辅导期到上市周期为3-12个月，大致分为“改制阶段”，“辅导阶段”，“申报阶段”和“股票发行及上市阶段”，开启了21个月，却还在辅导阶段，很难不让人联想，是不是目前欧瑞博业务构成是不是出了哪些问题，笔者猜想，很有可能是因为欧瑞博与恒大关联交易占比较大，导致IPO进展不畅。当然具体原因是什么，也只能等官方披露了。

　　在零售渠道，因为有红星美凯龙的加持，欧瑞博在全国各地的营销网络算得上是业内较广的，笔者曾在不少ShoppingMall和建材城中看到欧瑞博的门店。不过，根据笔者的观察，一线城市有不少门店是欧瑞博自营店，也就是说欧瑞博走的是自营+加盟双线并行的模式。

　　对比纯加盟来说，这无疑是一个相对较重的运营模式，尤其是智能家居还处于一个早期阶段，C端渗透率距离30%还有很长一段距离，门店的销售仍然要靠项目来反哺。欧瑞博无法用自家的项目喂养自己的门店，自营门店的亏损只会越来越大。

　　在服务上，是否有健全的设计、施工、技术支持团队，是衡量一个渠道网点具不具备服务最后一公里能力的标准。很显然，欧瑞博大多数的渠道，仍然只是一个品牌展示和产品销售的通道。当然，欧瑞博选择将售后服务外包，这也算得上是一种事半功倍的策略，但外包出去的售后服务，无疑增加了欧瑞博管理的难度，长期来看，除非智能家居行业已经沉淀了非常完善的、标准化的售后服务体系，否则，随着欧瑞博落地项目的增加，售后服务参差不齐，将是一个非常棘手的问题。

海尔智能家居与欧瑞博智能家居中控屏介绍

　　智能中控屏是指运用在家居中的中央控制系统，将室内各个设备的控制功能统一集成在中央控制系统上，通过面板来进行控制的设备，将智能灯光、影音系统、开关、插座、门锁和智能家电等设备、系统连接，利用无线模式、远程控制，实现一键操控的智能化产品。它最大的优势是将各种开关面板、场景面板、温控面板、遥控器等产品集成于一体，用一块屏呈现给用户。

　　随着智能中控屏的创新力度增强，在功能方面与过去相比，亮点颇多。它囊括了多种智能硬件，是一款强大的家电控制中心，实现全屋场景多种智慧化体验。同时，中控屏的智能语音控制能力增强，全场景个性化的定制服务，提供AI主动式服务，为用户带来沉浸式智慧体验，构建全屋智能。

　　欧瑞博

　　欧瑞博早在2018年就已经推出了智能中控屏，目前在我玩过的中控屏中当属第一（还没有体验过华为的智能中控屏）。欧瑞博的智能中控屏产品不少，主要分为12.3寸、7寸和4寸屏

　　MixPadX全景屏超级智能开关

　　MixPad7家居智能语音屏

　　MixPadMini超级智能开关

　　海尔

　　海尔在智能家居领域深耕多年，相对华为、欧瑞博而言，海尔智家或许不是那么耀眼，但是在智能家居尤其是全屋智能领域，海尔智能依靠其白色家电、全屋智能家居方案在智能家居市场中具有非常大的影响力，最近几年海尔先后在上海、北京建立了海尔智家体验中心。

　　2022三翼鸟全屋智慧全场景发布会上，海尔智家三翼鸟带来了自己的家庭中控屏产品“智家大脑屏”，并将之定义为行业首套分布式场景屏。

　　以上便是为各位朋友提供的关于海尔智能家居对比欧瑞博的相关介绍，希望对有需要的朋友能够有一定的参考价值，如果以上信息对您有用，或者您想要了解更多相关信息，欢迎留言，谢谢！

欧瑞博智能家居

深圳市欧瑞博科技股份有限公司

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