智能家居需要怎么入行智能家居入行经验

发布者：智家网
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2023-03-04 16:15:27

京鱼座智能家居

北京松飞科技有限公司

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　　长期来看，智能家居行业的盈利模式会从以产品为中心的模式向以服务为中心转移，只能说大趋势是良性的，但是对于如何进入智能家居行业这个问题，问法比较笼统，今天咱们也来说一说做智能家居需要怎么入行。

智能家居需要怎么入行

　　首先分析了解市场形势

　　1)找到行业的圈子人物咨询。很多在一线的工程商，经销商及销售人员都比较有经验，也更了解市场。目前在一线为智能家居而战斗的从业人员，按进入时间来说，有的有几年时间了，从早期的综合布线，安防，监控而进入智能家居行业；也有以技术身份来自己创业的‘还有仅凭借热情而进入这个行业的；但大部分的都在06到07年这个阶段进入的，08年也许会更多。这些人在行业内混久多少对行业的理解都会深刻一些，也可以通过这些圈子里的人物进行交流咨询。可以通过加入行业QQ群、微信群、借加盟商之名进行面对面的交流等，方法是很多的，只要敢去做。

　　2)市场调查。如果资金充足又有资源的话，完全可以在网络上找智能家居行业内的媒体或者意见领袖帮忙，借助他们的公众影响力进行全面的网络调查；还有就是可以找专门的问卷调查公司，但是不能保证数据的价值，可以多个参考；再者可以自己来操控过程，找网络或学生兼职人员在网络上宣传散发问卷，或者到智能家居展会上、交流会上散发问卷进行调查。这里的问卷设计很重要，偏重产品外观设计、产品体验、技术还是渠道？自己要根据自身情况掌握好。

　　3)订阅智能家居行业报告。网络上的媒体或者数据研究平台都会出版很多行业的发展报告，可以出钱到网上订阅，自己阅览分析。

　　新兴的行业进入新兴的市场，前景是没法预料的，但也是存在的，我们要在市场调查的基础上依据用户不同的消费习惯与水平来分析与选择产品，为下一步选择主推的技术与产品做好铺垫，只要认清一个行业的前景，就可以大胆地展开拳脚大干一场。

　　然后就是分析了解自己

　　1)有技术工作经验型。自己有过技术工作经验，而且这经验跟智能家居行业还有点关系的话，可以考虑加入一个技术背景比较强大、正稳定向上发展的智能家居企业，这样的企业能让你的技术发展得更快、更成熟。

　　当然，如果你的技术够硬，而且已经积累了硬件的人脉资源，手上资金充足，也可以自己出来单干，或者技术加盟有前途的智能家居行业初创公司抱团发展。

　　2)在企业有过一线销售的经验。自己做过一线的销售，对自己市场开发能力还算认可，而且也积累了一些渠道、行业、客户类型等等的话，可以考虑加盟某个公司品牌产品的代理。加入后自然会有厂商提供技术、市场开发方面的培训，自己有过经验的话很快就可以上手的。只是自己选品牌的之前要对各个品牌的优势、市场情况、技术支持等做个详细的了解。

　　3)自己有门店的。有门店销售经验的完全可以加盟品牌代理或者经销商(代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金；经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润)。后期只要借势推广智能家居产品，也比较容易提升用户对产品的接受度，只是需要厂商的技术支持。

　　4)完全的行业小白。这种的话如果你不懂技术，又没有智能家居行业的人脉，建议自己还是老老实实地找一份靠近一线销售的工作，卧薪尝胆，通过销售了解市场，通过技术支持了解行业的应用技术原理，结交一些行业的人脉，积累自己的渠道、客户资源，再来细想东山再起吧。

　　当然，如果你不想搞市场只对技术有兴趣的，那就赶紧拜师学一些入门技术，再加入企业进行深入的实操技术训练，早日成为一个智能家居技术牛人终归也是一条路。

　　后记：智能家居行业现在是很火，行业标准还未出台，大多还是抱团建圈式发展，各个品牌之间的兼容性不好，价格、质量也相差很大，但是对不懂行的来说，难免会掉坑里很难爬得起来，选择需谨慎。

智能家居入行经验

　　产品的定位

　　当创业者满怀斗志心潮澎湃准备进入这个行业时，先进行目标市场定位。是瞄准金字塔尖的高端人群，还是中层的白领阶层，或者是社会底层的工农大众？毋庸置疑，首先排除最后一项。虽然智能家居走进千家万户是大势所趋，但就目前来看，有能力消费得起智能家居系统的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。买了大房子，请了高端设计师做室内设计，然后才考虑要不要装智能系统。

　　这些中高端人群有个共同特点，就是品牌依赖度高。他们没有更多时间和精力去甄别产品，于是直接选择知名度高的大品牌，质量和售后都有保障，最重要的是，品牌也是身份的象征。

　　智能家居进入中国十年以来，UIOT超级智慧家在国产和进口产品里都能脱颖而出，成为智能家居知名品牌。（UIOT超级智慧家连续连续三年荣获中国房地产开发企业500强智能家居首选品牌、2015~2018连续四年荣获智能家居十大品牌、2017~2018连续两年荣获中国智能家居地产项目推荐品牌等...）如何去选择一个品牌来做经销或者代理，首先除了知名度，更要关注美誉度。这个品牌是广告砸出来的，还是有真实案例，良好口碑？其次，这个品牌下的产品是单一产品，还是多型号多系列的完整产品，能否满足多种功能需求；最后，关注厂商的技术实力和研发能力。能否为经销商和代理商提供完整的技术和销售培训，能否推陈出新，研发出有持续竞争力的产品。

　　知己知彼，百战不殆。全面了解市面上的产品特性，比较它们的优劣所在，才能做出正确的判断。

　　总而言之，本着“以人为本”的原则，选择实用、易用，真正“接地气”的产品，才能让消费者愿意走近和接纳。

　　用户的挖掘

　　选择了产品，下一步就是开拓市场渠道，挖掘潜在用户。

　　体验营销。建立智能家居体验馆或者样板房，让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、智慧门窗系统、背景音乐系统、家庭影院系统、智能安防、居家安全系统、物联网门锁、智能环境监测系统等产品的整体展示，给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。

　　商家联盟。与室内设计师、家庭影院商家、空调地暖工程商等建立长期固定合作关系，互利共赢，共同发展客户。针对智能控制需求更急切的弱势群体，如老人和病人，还可以与养老院和医院合作，为其提供安全监控、远程操作等便民服务。

　　圈层营销。高端人群大致可分为以下几类，财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、明星名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。进入他们的圈子，一旦成单，很可能在圈内源源不断的发展新客户。

　　行内合作。除了客户的圈层，企业也有圈层，不同产品、不同品牌的同类企业，互相之间都有合作机会，用开放的心态共享客户资源，主打低端市场的企业可以将有高端需求的客户推荐给高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客户，也可以介绍给低端品牌商。如此抱团取暖，合作共进，有益于整个市场的繁荣发展。

　　好酒也怕巷子深。在信息爆炸的时代，如何让企业与客户能碰面，需要通过推广。社会化媒体平台，企业微博、微信公众平台，以及官方网站、行业媒体，都是展示窗口。选择互联网媒体投放广告，性价比更高。线下的展会、研讨会、行业年会，能让你掌握最新的行业动态和产品信息，同时结识到更多同行朋友。

　　经过了上面的这几层推广，就会有一些客户过来咨询。要积极把握住每一次机会，不放过一个可能的客户，这样才能在激烈的竞争中获得生存和持续发展。

　　产品定位之下的个性化

　　面对不同的客户，要“投其所好”。比如针对女性客户，可以重点推荐影音系统和智能安防系统；针对男性客户，可以重点推荐迎驾系统和智能情景系统；针对老年客户，可以重点推荐紧居家安全和智慧睡眠系统。积极了解客户的需求，尽可能满足他们的需求，打消他们所有的疑虑。

　　智能家居进入十年来，一批企业前仆后继，竞相挖掘这个富矿，无奈它埋藏极深，要实现收益还需要有巨大投入和不懈地坚持。尽管这个新行业还存在很多问题，也缺乏一定刚需性，尚未成为必需品。历史无数次的证明，往往最大的机会就隐藏在这种不确定性中。待市场爆发，有了成熟的商业模式，后来者再想要追赶就只能望尘莫及了。

　　做智能家居需要怎么入行的内容就说到这里了，智能家居进入十年来，一批企业前仆后继，竞相挖掘这个富矿，无奈它埋藏极深，要实现收益还需要有巨大投入和不懈地坚持。尽管这个新行业还存在很多问题，也缺乏一定刚需性，尚未成为必需品。历史无数次的证明，往往最大的机会就隐藏在这种不确定性中。待市场爆发，有了成熟的商业模式，后来者再想要追赶就只能望尘莫及了。