小米公司的智能家居生态链一直是国内的行业领军，而进军国际市场的小米公司智能家居生态链能不能在国际站稳脚步，下面让我们以小米的国际营销的角度做个分析。

　　一、小米智能家居国际市场营销的优势分析

　　庞大的生态链 早在很多年前，小米公司 CEO 雷军就预测到下一个经济的风口是人工智能物联网(AIoT)，于是抓住机会投资了很多智能家居相关的公司。

　　小米智能家居推出了很多我们现在人人皆知的明星产品，例如有石头科技的扫地机器人、智米科技的空气净化器、云米科技的小米净水器、华米科技的小米手环。

　　在 2018 年 2 月 8 日，华米科技在美国上市，成为了小米公司智能家居生态链企业中第一家成功上市的公司，它的上市对其他公司打了一针强心剂，具有十分深远的意义。

　　云米科技，成立于 2014 年，它的主要业务是研发、制造、销售智能家电的全屋互联网家电企业，在 2018 年 9 月 25 日，云米科技正式登陆美国纳斯达克。除去这两家企业还有很多公司在为此努力着，相信在不久的未来也能成为中流砥柱。

　　平民的价格，小米智能家居产品继承了小米手机的特性，相比国内国外其他智能家居竞争者在价格上便宜亲民。因为小米公司拥有强大的生态链，它可以整合资源形成规模经济效应，从而生产出性价比高的产品。

　　小米智能家居采用官方自营和分销商经营相结合销售方式，通过在官方自营的方式，减少了众多的中间环节，产品销售价格下降。

　　在保证企业正常运营的前提下，小米将更对的利润回馈给了消费者，在保证配置相同的前提下，小米智能产品始终做到价格最低，但是价格低也并不意味着产品的质量不好，小米特别注重产品质量问题，严格把控产品生产过程中的每一个细节，真正做到精益求精。

　　截止到 2020 年，小米公司已经成立十周年了，小米公司能取得今天举世瞩目的伟大成就离不开 CEO 雷军的卓越领导。在 2013 年，雷军他准确地判断了未来互联网发展的趋势，互联网智能硬件成为了下一个带动经济腾飞的方向。

　　2017年 11 月 28 日，雷军在小米 IoT 开发者大会提出了 AI+Io T 的主题演讲，2019 年初小米又提出了“手机+AIoT 双引擎战略”，接着在 2019 年 11 月 19 日，小米公司在开发者大会上第一次集中展示了小米的核心技术，雷军表示在未来的五年AI+loT 将会是小米腾飞发展的双引擎，因为他早就准确的预测出 5G+AI+loT 将成为超级互联网。

　　纵观小米的发展史，它能取得今天伟大的成就与雷军长远的眼光以及正确的领导力是密不可分的。无独有偶，华为的创立者任正非以及苹果的创始人乔布斯，他们身上的那种企业家精神早已贯穿到企业文化之中，激励着企业的每一个员工学习和成长。

　　二、小米智能家居国际市场营销的劣势分析

　　研发投入较低，尽管小米公司 CEO 雷军表示在 2020 年研发投入将达到 100 亿元，但是和国外巨头公司相比就显得微不足道。根据 2018 年欧盟工业研发投资排名榜单显示，亚马逊投入 1937 亿，三星投入 1060 亿，谷歌投入 1055 亿，华为投入 1029 亿，微软投入 968 亿，苹果投入 761 亿。

　　小米智能家居走出国门面临的竞争是残酷无比的，需要和国外智能家居巨头公司 control4、快思聪、霍尼韦尔、亚马逊、微软和苹果竞争市场，所以在研发投入上，小米智能家居还需要倍加努力，进行产品和服务的创新和升级。

　　进入国际市场时间晚 2018 年之前，小米智能家居一直将国内市场作为企业市场开拓的重要目标市场，当时虽然小米智能家居在非洲、中亚、拉美等地区也有经营，但一直没有将这些国家或地区的市场作为战略目标市场。

　　国外智能家居企业起步较早，经验丰富，对消费者的消费需求和消费特点谙熟于心。比如，小米智能家居发布的智能产品基本都是在室内使用的，适用于室外使用的几乎没有，因为中国居民大都是住宅楼，故而能够防水的产品寥寥无几，但是在国外的真实情况是他们居住环境以花园洋房和独栋住宅为主。

　　海外智能家居市场主要已被一些知名智能家居品牌占领，无论在知名度还是品牌影响力等方面小米智能家居都处于较为不利的地位。

　　海外智能家居掌握着智能家居产品的核心技术，创新能力较高，导致用户体验不佳，前文提到小米智能家居的优势之一是其具备庞大的生态链，但是从另外一个角度来说这也是它的劣势所在。

　　小米和众多的企业合作生产出了很多爆款畅销的产品但是也存在着弊端，核心技术始终没有掌握在自己的手中。

　　部分产品存在很多缺陷，如语言识别障碍，尽管小爱同学在国内可以准确地识别大陆不同地区的方言，在国内市场上拥有一席之地，受到广大中国年轻人的喜爱，但是在国外市场上英语是普遍使用最频繁的语言，因此小米智能家居的产品需要在识别多国语言的能力方面不断提高和加强。

　　三、小米智能家居国际市场营销的机遇分析

　　政府政策的大力支持，随着 5G、AI 和 lot 的技术的不断成熟，智能家居行业也慢慢进入到发展的快车道，能取得今天令人骄傲的成绩背后离不开政府政策的大力支持。

　　国家政府方面大力支持发展物联网、人工智能和互联网技术，支持推进智能家居行业的发展已经被纳入国家发展战略之中。智能家居企业在国内市场经营的过程中将后享受到优厚的红利，同时也会助力企业进行国际竞争。

　　同时，近些年来我国政府致力于与其他国家构建合作、开放、互利共赢合作关系，这为小米智能家居走出国门，进入国际市场奠定了坚实的基础。

　　顺应时代的消费需求 2020 年全球各地相继爆发了新型冠状病毒，为了避免病毒的传播和扩散政府号召建议居家不外出。

　　基于科尔尼深度洞察报告《后新冠时代全球消费趋势展望与供应链重塑》，总结和分析跨境贸易平台阿里巴巴国际站的相关贸易数据和15 条全球居家大健康行业的采购数据，分析结果显示家具、灯具等相关产品位居销量榜前列。

　　疫情在家隔离期间，人们更加注重居家生活的舒适性和方便性，希望拥有智能化的家具家电和具有速干排汗的智能穿戴设备，因此对智能家居的渴求比以往更加强烈。这种强烈的消费需求在未来将重构传统的商业及消费形态，小米智能家居的消费市场具有很大的发展潜力。

　　四、小米智能家居国际市场营销的威胁分析

　　国外政治环境影响：美国和欧洲竞相对华为公司进行打压，使得华为在美国和欧洲的市场份额不断减少，美国政府的这一禁令对在美国经营的我国企业来说无疑是致命的打击，但是随着华为在西欧市场份额的减少，小米手机在欧洲市场份额不减反增。

　　随着小米智能家居在海外市场份额的扩大，可以抓住机遇扩张智能家居产品在海外的市场。但是小米智能家居一定要时刻保持居安思危战斗意识和准备，认真分析国际形势的变化，了解不同国家的政治环境，只有这样才能在面临外界打压时，呈现出强劲的发展态势。

　　国际竞争日益加剧 在国际市场上，小米智能家居的身上压着全球智能家居企业的四座大山，分别是快思聪、control4、霍尼韦尔和施耐德。

　　快思聪是世界上拥有 40 多年经验领先的控制和自动化系统的制造商。

　　control4 是世界领先的个性化的自动化和控制解决方案供应商，它有着 2200 多家北美集成商及分布在 73 个国家的经销商、代理商销售渠道优势。

　　霍尼韦尔已经具有 120 多年的历史，是世界自动化控制技术的领导者，它在智能社区领域拥有二十多年市场经验和技术积累。

　　除了国外智能家居企业，国内传统的智能家居企业，如美的、海尔等，无论在产品还是技术方面，都将是小米智能家居海外拓展过程中的劲敌。小米智能家居作为刚接触智能家居领域的后入企业，选择进入国际市场势必要面对激烈的竞争和承担极大的压力。

　　结语

　　小米智能家居在国际开拓市场时，应该选择充分利用自身拥有的庞大的生态链、亲民的价格，在 5G、AI 和 IOT 技术高速发展的时代，响应国家政策满足消费者日益增长的需求才能在国外占有更大的市场份额，这恰恰与小米集团目前采取的策略十分吻合。