做安防“工匠”，造业内“好刀”

　　熟知星光楼宇的人都知道，公司的前身隶属国家大型军工企业9609厂，转型后迅速成为一家集楼宇对讲及智能家居系统于一体的专业生产商。张兵一直强调“工匠精神”，无论是生产制造还是售后服务都必须精益求精，这也是星光楼宇“尽善尽美，尽心尽力”的理念所在。

　　随着社区综合运营、物业服务转型升级的需求越来越明确，楼宇对讲产品逐渐向融合互联网和手机功能的智能硬件转变。面对这一变化，星光楼宇不断打磨自家的一把刀，于去年全线推出了E-3智慧型可视糸统，并对新开发的E-8数字产品做了调整，不仅能支持云对讲还能和物业双向互动，并支持智能家居扩展功能。

　　如今，市场上也出现了具备手机开门等功能的新型态社区智能硬件，当记者问到“是否对传统楼宇对讲形成了替代性威胁”时，张兵的回答是否定的。

　　他认为，楼宇对讲的设计要考虑到家庭安全和业主操作便利性的问题，手机或许可以替代室内分机，但从整体架构上说，手机只能起到锦上添花的作用。“市场从去年开始逐渐出现了以手机为终端的可视对讲功能产品，这是对整个楼宇对讲系统的补充，说‘替代性威胁’有点夸大了，应该是大家百花齐放，各有各的定位。”

　　运营好智慧社区要经过“万里长征”

　　国内的智慧社区建设进行得如火如荼，在这条社区逐渐走向高级形态的路上，楼宇对讲企业也紧跟行业趋势加入其中。这首先得益于楼宇对讲自身的升级：从黑白到彩色、从非可视到可视、从模拟到半模拟半数字……此外，平安城市和智能家居的火热也拉动了楼宇对讲的再次生长，这些一系列的进展都使其具备了进军智慧社区的底气。

　　智慧社区聚集了通信运营商、互联网企业巨头、智能家居厂商、传统家电厂家等跨界人士的青睐，不少从事楼宇对讲的企业也对智慧社区“垂涎三尺”，想从中分得一杯羹，却被自身的局限性所困扰，对于更擅长于做软硬件设备的他们来说，要想撬开智慧社区这块大石似乎有点困难。“楼宇对讲和互联网日趋融合，这对我们传统企业的技术要求会更高，促使对讲从一个纯粹的安防产品变成智慧社区的组成部分。”张兵如是说。

　　星光楼宇设备有限公司总经理张兵先生

　　在互联网经济下，“运营推广”一词成为焦点，而熟知这一操作的人群多集中在互联网企业，传统安防企业在运营上是存有短板的。“运营者需要具备更宽泛的互联网思维，这意味着我们不仅要把产品研发出来，还能融入到智慧社区的解决方案里去。”和一些进军智慧社区的安防企业不同的是，星光楼宇一直把侧重点放在产品和系统的研发上，对此张兵解释道：“对于智慧社区，必需有专业的第三方运营商才能运营好，而我们实业企业首先要做的是保持好自己的先天优势，再去协助他们做好该项服务。”

　　目前的智慧社区是个大概念，但已经出现了从细化入手的试验，如智慧养老、智慧医疗、智慧购物等案例。基于时代发展的需求，未来还会涌现出更多新的场景，并且逐渐集合在一个平台上，这些都在无形中对运营提出了高要求。尽管楼宇对讲的应用市场十分广泛，但在“怎么运营好智慧社区”这一问题上，张兵表示挑战巨大，传统安防企业仍处于“万里长征的第一步”。

　　竞争中合作，方能使1+1>2

　　“跨界”的声音在不断敲打着安防人的心，如2014年，腾讯、阿里、百度、小米等互联网企业纷纷宣布推出相关的安防产品或服务，一些电子、家电厂商也开始打破壁垒来袭，对传统的安防企业形成了一定的冲击。对此，张兵又是怎样看待的呢？

　　1.互联网思维助推跨界融合

　　如今，传统安防企业缺乏灵活的互联网思维成了大家的共识，欲跳出泥潭，植入互联网企业的运营思维是必经的一条路，和互联网企业的跨界融合就顺理成章了。

　　在张兵看来，“跨界”是一种竞合关系，和互联网企业达成合作也是可取的。“比如前面讲的手机例子，它与传统的楼宇对讲存在竞争性，如果我们通过合作把它的方案配置得更加科学合理的话，那完全是另一种局面。大家合作把产品集成为一个开放的系统，才有利于打造可运营的平台。”

　　2.以资源共享实现共赢

　　此外，在新经济形态下的市场上摸爬滚打，单枪匹马恐怕不是一种好方式，尤其在瞬息万变的互联网时代里，优势互补、资源共享才是各行业的迫切需求。

　　有别于星光楼宇以系统解决方案对海外市场进行销售定位的方式，星光楼宇在国内市场开拓上采取“招商加盟”的策略，按张兵的说法就是：“我们希望在全国各地召集在市场推广、技术支持上有优势的合作伙伴，更好地为市场提供精耕细化的服务。”

　　和以竞争为主的传统企业经营不同，求同存异才能在现代社会里创造双赢。深谙此道理的星光楼宇马不停蹄，各加盟商在2016上半年里遍地开花，天津、浙江、新疆、辽宁等地的形象店纷纷开业，如今该面“招商加盟”的旗帜还依旧高高扬起，等待着下一个合作伙伴和精英的到来。

　　结语

　　乘着经济适用房建设和旧城改造的东风，楼宇对讲的市场有所增量，尤其在平安城市的建设下，作为安防产品的楼宇对讲必将得到洗礼。带领公司上下打拼多年，张兵有自己的一套想法和理念，他曾在访谈中表示“不做纯粹的商人”，除了生产优质的设备、产品外，他希望以更多精神层面的东西去影响大众，这也是公司每年都支持开展公益电影的原因所在。