施耐德电气（中国）有限公司副总裁-王洁

　　人物小结

　　王洁1978年被教育部选拔去法国留学，进入了法国国家应用科学学院学习电气工程。曾任北京科技大学教师，2001年被要求创建施耐德电气的客服中心，2010年王洁开始负责组建市场部，15年间换多次岗位。

　　2012年初，施耐德电气全球发布2012-2013年度的“connect”发展计划。

　　王洁女士解读施耐德电气“Connect”发展计划

　　针对中国市场，施耐德电气“Connect”发展计划，将与其深耕中国的三大战略同步实施，即西进战略，拉动内需和专注绿色能效。未来，施耐德电气将凭借其丰富的经验和能效管理解决方案，助力中国发展绿色经济，实现可持续发展。

　　2012年初，施耐德电气全球发布2012-2014年度的“Connect”发展计划，与之承接的上一个三年计划，是2009-2011年的“一个施耐 德电气（One）”计划。在“一个施耐德电气（One）” 和 “Connect”发布及实施的两个三年间，恰逢两轮全球经济波动，在此背景下，两个计划的内容有何不同？另外，从数词的One到动词的Connect， 意示着怎样的衔接和调整？

　　起点

　　在19世纪重工业革命大潮中，施耐德电气以钢铁工业起步发展，在20世纪电力广泛应用期间，施耐德电气转而从事电气与控制事业，进入二十一世纪，绿色和可 持续发展成为共识，施耐德电气进而定位于“全球能效管理专家”，致力于“帮助人们善用其效，尽享其能”。在漫长的170多年发展历程中，施耐德电气遇到过 无数次挑战，也做过数次重大战略变革。

　　王总指出，施耐德电气的不断转型，以及曾经实施的多品牌战略是其成为业界领头羊的关键。因此，“One”的战略意义首先在于“统一”——统一品牌、统一形 象、统一机制：“One”确立了施耐德电气向“能效管理如同长跑，One代表着起点，Connect则是加速点。

　　专家”的转型和定位，在能源管理行业树立了标杆地位。同时，施耐德电气优化了集团的供应链，精简了 品牌数量，进而提升了集团的运营效率。

　　“One”的另一重要意义在于“整合”——施耐德电气重组了五个以客户为中心的业务领域：电力与能源、工业与机器、数据中心与商业网络、楼宇和住宅，明确 了其“能效管理专家”发展的业务组合和目标方向。如今，施耐德电气已经从产品供应商成为高附加值整体解决方案的领先供应商，并在新兴经济体中确立了重要地 位。2011年，施耐德电气在新兴经济体的销售额达到整个集团销售总额的39%。

　　开跑

　　在具有连贯性的集团化战略部署中，施耐德电气的新三年计划“Connect”，将把“One”计划的坚实基础拓展到所有战略的支柱中。王总解读道，“在 Connect里面处处都有One的影子，能够把One积累的能量进一步释放。在经过三年的摸索后，我们将继续从公司各个层面推动经营和管理效率的提升， 包括产品和解决方案并重的客户计划，成熟和新兴经济体兼顾的市场计划，高效、绿色和统一模式的运营计划，以及‘以和为本’的企业文化计划等。”

　　“Connect”计划要求，施耐德电气要继续保持原有产品优势，进而同时成为产品、服务和整体解决方案的领先供应商。在保持新兴经济体中的领先地位的同 时，施耐德电气将继续寻找和确定重点投资领域，并在成熟经济体中创造新的机会，进而在成熟与新兴经济体中均成为行业领先者。同时，在集团员工的发展和表现 方面，创造以身作则、热情敬业的企业文化和愉悦的工作环境。在企业层面，倡导密切合作、高效运营、绿色发展和社会责任。在上下游的合作伙伴中，实现双赢、 多赢乃至全赢……

　　可以说，Connect计划渗透进了让企业行动起来的每一项组织结构和全身血脉，“一个施耐德电气”正在新的发展计划中“开跑”。

　　制胜

　　经济环境的起伏变化，也是施耐德电气战略调整的外因。在新的经济形势下，大多数企业面临着“转型”发展，同样，客户企业也可能在转型之列。王总指出：“在 客户转型的过程中，通过Connect战略，我们明确了解客户的需求，这样才能保持长期、双赢或多赢的合作;在此基础上，我们才能帮助客户无论是生产效率 还是管理效率，都保持高效。

　　在当今经济环境低迷的情况下，施耐德电气提供给客户的解决方案不仅能满足绿色节能需求，更关键的是增效，即在节能的同时帮助客 户提高生产效率和运营效率，进而提升其市场竞争力。”对施耐德电气而言，通过提供节能增效的解决方案，分享成功经验，最终实现与客户共赢的局面。

　　此外，在经济形势低迷的大背景下，施耐德电气的全球化和多元业务战略格局也能有效规避发展风险。王总介绍道：“施耐德电气的业务覆盖北美、欧洲、亚太及其 他地区，成熟经济体和新兴经济体之间，不同区域之间都具有较强的互补性。同时，业务在电力与能源、工业与机器、数据中心与商业网络、楼宇和住宅等市场并 进，通过深挖客户需求，随时保持与客户的紧密联系，提供全面的解决方案，能确保企业发展持续领先。”