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每月智能锁出货20把,智家网专访创林智能家宋总

  • 来源:智家头条
  • 发布者:智家网
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  • 2018-12-06 09:37:04

  【智家网 讯】智能家居作为新兴的市场,全国各地发展并不均衡。有些地区市场结束度较高,代理商们发展客户就容易一些,相反则还在为拓展客户而奔走。智家网为帮助各地代理商互通有无,分享经验,近日来到了山东烟台,我们采访到了烟台创林智能科技有限公司的宋总,来听一听宋总对于智能家居市场营销的看法。

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  宋总表示,自己以前从事综合弱电布线、安防报警以及智慧校园等项目,在接触客户,参加相关展会中了解到了智能家居,同时也认同智能家居行业的未来趋势,因此便投入到这一行中来。

做智能家居集成服务商

  创林智能家代理了东软载波以及百思易智能家居等相关品牌,同时也是海尔智能家居在烟威地区的集成服务商,宋总说:“选择海尔是因为看好海尔的售后服务理念,海尔作为大型企业,我们希望传承海尔的服务精神。所以我们对自己也有一些愿景要求,成为烟台人首选的智能产品服务商,我们的使命是为科技生活提速,我们的价值观就是守诺,极致,担当。”

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  在智家网看来,目前做智能家居线下集成服务商思路的人越来越多,很多代理商也不满足于做某一个品牌,而是凭借自身的资源优势,尽可能为更多的智能家居客户服务,这种思路不失为智能家居代理商发展的有益探索。

每个月智能锁出货20把以上

  烟台地区属于智能家居市场发展较好的地区,宋总说:“智能家居市场是一个新兴市场,智能家居产品也正在被越来越多的人喜欢,像我们这边每个月智能锁的出货量都在20把以上,市场认同率还是比较高的。”

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  不错的智能锁销量一方面表明用户对于智能锁的认可度大大提高,另一方面也与目标客户紧密相关。

  据宋总介绍,他们的目标客户是别墅业主,政府企业单位,酒店公寓等。别墅酒店等渠道也是大多数代理商都在做的方向,而很多人忽视的政府招标,企业单位采购等也是一个很大的市场,这一点代理商们也不妨进行挖掘。

  当然市场的开拓也少不了基本的推广。宋总说:“推广上我们也做了大量的工作,包括在建材市场、大型商场、社区等设立我们的体验中心等。”

做一个快乐生活的推动者

  从全国来看,智能家居市场目前还不成熟,也没有哪一个地区的智能家居市场呈现出明显的爆发趋势。宋总表示,智能家居厂家还应该提升产品的稳定性和实用性,真正解决用户的痛点。

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  在被问及做智能家居以来的感受,宋总说:“心得感受确实很多,但我自始至终也觉得这是一个很好的事情,能让我们的使用者更简单方便地生活与工作,减少了生活中的很多不愉快的地方,我感觉自己是一个快乐生活的推动者。”

智家网总结

  通过智家网近期的采访,我们发现,一些地区的代理商表示智能家居市场正在向好,因此也开始尝到市场所带来的红利,但也有代理商仍处于辛苦开拓市场阶段。

  尽可能打开客户渠道,转变经营理念和思路,是众多代理商们的选择。具体方法上,异业合作,线下地推,也是常用手法。

  当然,各地区市场接受度不同,发展成熟度也不同,代理商们在工作中的重点也不同,市场成熟的偏向于推销产品,市场不太成熟的则还是培育客户,让客户尽可能多体验等等。

  总之,智能家居市场需要厂家不断完善产品用户体验,也需要一线代理经销商们的开拓与反馈,甚至是试错,如此,才能在市场升温之后享受带来的红利。

  公司地址:山东烟台市通世南路7号国家广告创意产业园108

  电话:18615971859

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