【智家网 讯】智能家居作为新兴的市场，全国各地发展并不均衡。有些地区市场结束度较高，代理商们发展客户就容易一些，相反则还在为拓展客户而奔走。智家网为帮助各地代理商互通有无，分享经验，近日来到了山东烟台，我们采访到了烟台创林智能科技有限公司的宋总，来听一听宋总对于智能家居市场营销的看法。

　　宋总表示，自己以前从事综合弱电布线、安防报警以及智慧校园等项目，在接触客户，参加相关展会中了解到了智能家居，同时也认同智能家居行业的未来趋势，因此便投入到这一行中来。

做智能家居集成服务商

　　创林智能家代理了东软载波以及百思易智能家居等相关品牌，同时也是海尔智能家居在烟威地区的集成服务商，宋总说：“选择海尔是因为看好海尔的售后服务理念，海尔作为大型企业，我们希望传承海尔的服务精神。所以我们对自己也有一些愿景要求，成为烟台人首选的智能产品服务商，我们的使命是为科技生活提速，我们的价值观就是守诺，极致，担当。”

　　在智家网看来，目前做智能家居线下集成服务商思路的人越来越多，很多代理商也不满足于做某一个品牌，而是凭借自身的资源优势，尽可能为更多的智能家居客户服务，这种思路不失为智能家居代理商发展的有益探索。

每个月智能锁出货20把以上

　　烟台地区属于智能家居市场发展较好的地区，宋总说：“智能家居市场是一个新兴市场，智能家居产品也正在被越来越多的人喜欢，像我们这边每个月智能锁的出货量都在20把以上，市场认同率还是比较高的。”

　　不错的智能锁销量一方面表明用户对于智能锁的认可度大大提高，另一方面也与目标客户紧密相关。

　　据宋总介绍，他们的目标客户是别墅业主，政府企业单位，酒店公寓等。别墅酒店等渠道也是大多数代理商都在做的方向，而很多人忽视的政府招标，企业单位采购等也是一个很大的市场，这一点代理商们也不妨进行挖掘。

　　当然市场的开拓也少不了基本的推广。宋总说：“推广上我们也做了大量的工作，包括在建材市场、大型商场、社区等设立我们的体验中心等。”

做一个快乐生活的推动者

　　从全国来看，智能家居市场目前还不成熟，也没有哪一个地区的智能家居市场呈现出明显的爆发趋势。宋总表示，智能家居厂家还应该提升产品的稳定性和实用性，真正解决用户的痛点。

　　在被问及做智能家居以来的感受，宋总说：“心得感受确实很多，但我自始至终也觉得这是一个很好的事情，能让我们的使用者更简单方便地生活与工作，减少了生活中的很多不愉快的地方，我感觉自己是一个快乐生活的推动者。”

智家网总结

　　通过智家网近期的采访，我们发现，一些地区的代理商表示智能家居市场正在向好，因此也开始尝到市场所带来的红利，但也有代理商仍处于辛苦开拓市场阶段。

　　尽可能打开客户渠道，转变经营理念和思路，是众多代理商们的选择。具体方法上，异业合作，线下地推，也是常用手法。

　　当然，各地区市场接受度不同，发展成熟度也不同，代理商们在工作中的重点也不同，市场成熟的偏向于推销产品，市场不太成熟的则还是培育客户，让客户尽可能多体验等等。

　　总之，智能家居市场需要厂家不断完善产品用户体验，也需要一线代理经销商们的开拓与反馈，甚至是试错，如此，才能在市场升温之后享受带来的红利。

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