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智能家居万亿级市场“收割”前的思考:“智能”能否解决大众消费诉求?

2018-10-24 13:56:22

来源:智家头条

发布者:智家网

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  【智家导读】智能化浪潮来袭,让很多外行纷纷跨界做起智能家居的生意,当自带流量的商业巨头开始在智能家居领域跑马圈地之后,行业热度又立刻被推向一个新的巅峰,令人垂涎的万亿级智能家居蓝海市场何时能够“收割”,又会被谁“收割”,暂时难下定论,不过,无论是前景光明,还是虚火太旺,我们都不能否认智能化已成大势所趋。但是在黎明到来前,留给我们思考、解决的问题还有很多。

  互联网的蓬勃发展,创造了一个变幻莫测的商业环境,所以等待智能家居市场迎来爆发,然后伺机瓜分这块蛋糕,这不是坐收渔翁之利,而是“坐以待毙”,最后只能被巨头们蚕食。智家网认为如果你想在智能家居市场分得一杯羹,那么你必须学会主动出击,寻找发展突破口,而不是被同行裹挟着前进。

  智能家居市场爆发前的“冷思考”

  热环境下更需要冷思考,因为人们一旦对事物的发展所呈现出来的表面特征丧失了客观分析,就必然会沦为跟风者、追随者,从而彻底失去思考与创新,智能家居行业洗牌很快,每年都有很多新的企业入局,也有企业在发展的过程中不堪重负被淘汰出局,想要坚持到行业爆发收割市场,还得先想想怎么抱团发展做好市场教育,加快智能家居市场普及进程。

  如今智能家居、智能锁行业跟风、抄袭问题严重,产品同质化、缺乏创新,部分产品为了“智能化”而“智能化”,从而导致了用户不认可、不买单的现象,在快速发展的过程中,我们不妨冷静下来思考一下,为什么有些智能单品如此畅销,而有些却面临着尴尬的市场局面,智能产品本身所谓的智能化功能究竟能为用户的生活带来多少便利,能否解决大众的消费诉求,又是否具备能够激起消费者购买欲望的高性价比。

  智能化时代,大众的消费诉求点拿捏是否准确

  经济的飞速发展,新生代消费力量的崛起,催生了新的消费习惯和消费形式,消费升级不断拉动经济的增长,不过这并不代表从大众口袋里掏钱是件容易的事。智能家居的出现,确实能够为消费者的生活带来很多便利,但是如果让消费者为“伪需求”买单,还有很大难度。

  就像智能音箱的热销,绝不仅是因为它能够让用户动动嘴就能控制家中电器那么简单,之前市场研究机构IHS Markit发布的调查报告表明,使用智能音箱来控制家中智能家居设备的用户仅占6%左右,可以说控制智能家居设备是目前智能音箱最不常用的功能,而播放音乐、查询天气、路况、新闻则成为了最受用户欢迎的主要用途。由此可见,至少满足大众某一方面的消费诉求才能让他们为产品买单。

  在智能化时代,用户安装智能家居或者购买智能单品,仍然要以生活需求为出发点,而且性价比也是重要考虑因素。那么大众的消费诉求点主要有哪些呢?智家网认为可以归为以下几点:追求品质化、个性化消费;追求舒适、便利的生活方式;追求优质消费服务体验;重视消费带来的愉悦感受,这些也是大众消费升级呈现出来的普遍特征。如果想要智能家居产品受到消费者认可,想要加速智能家居普及,就得时刻反思是否对大众的消费诉求点拿捏得当,只凭靠花哨的功能和酷炫的外观设计很难激起消费者的购买欲望。

  “智能”产品应注重需求而非炫技

  智能门锁、智能音箱、智能扫地机、智能儿童陪伴机器人、智能马桶盖一直被视为智能家居消费市场的爆款产品,之所以能成为爆款,还是基于对用户消费诉求的满足,这样的产品发展前景当然是值得期待的。

  当然了,智能家居行业的产品种类绝不仅限于以上几种,炫技的也不少,智能水杯、智能枕头就暂且不提了,就拿智能垃圾桶来说吧,功能强大的不仅支持感应开盖,还能支持自动封口换袋,搭配无断点垃圾袋可以续航一个月,虽然垃圾还是要自己倒,桶身脏了还是要动手清洗,但总还是有那么一些实用价值在里面,附加了“智能化”功能之后,这样的垃圾桶肯定比普通垃圾桶的价格高出很多,性价比究竟如何就让消费者自己评判吧。其次,还有一些只剩下“炫技”的智能垃圾桶,唯一让消费者感觉到智能化的就是它可以自动感应开启、关闭桶盖,其他的都需要用户自己动手解决了,比如套垃圾袋、给垃圾袋封口,如果这就是所谓的智能化,那么消费者还不如以低价格买一个脚踩式垃圾桶。

  真正的智能化产品,应该能够让用户深切的感受到它与普通产品的不同之处,感受到智能化带来的便利,而不是让用户感觉购买这样的产品就像在交智商税,似乎是人傻钱多。

  如今,消费者购买产品不仅是在满足自己的实际需求,还在为产品背后代表的文化和生活态度买单,这对于智能家居行业的发展来说是良机,毕竟智能化已经成为一种时尚潮流,更代表着新时代消费群体注重家居品质、追求科技化、个性化的生活态度,只不过,如果想让整个行业的发展日趋蓬勃,还得多关注一下大众消费诉求。

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