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80后草根白手起家创业实录(下):走出智能家居创业困境的5大要点!

80后草根白手起家创业实录(下):走出智能家居创业困境的5大要点!

  • 来源:一禾
  • 发布者:智家网
  • 共阅1065次
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  • 2018-01-06 13:46:05

  白手起家做智能家居需要莫大的勇气和毅力,稍有松懈,很有可能之前所有的努力就付之东流了。今天智家网小编为大家分享一篇来自一个已近而立之年的男人,却不安现状、勇于进取的创业实录:用一腔热血与豪情壮志,白手起家在智能家居行业闯下属于自己天地。他是如何做到的,且看接下来智家网与您的精彩分享!

80后草根白手起家创业实录:近万字的智能家居创业心得分享!

  文中分享了在智能家居创业路上成功的喜悦和走弯路的血泪教训,都是用钱实打实趟出来的路,希望给后继创业者一些启迪,莫再把来之不易的血汗钱白白浪费掉。

  接上篇:80后草根白手起家创业实录(上):近万字的智能家居创业心得分享!

三、天无绝人之路所经历的那些失败将成为成功的积淀

  看历史书的时候,经常看到置之死地而后生的说法,没想到这事居然也会在我身上发生!就在我钱快耗尽、员工走光的时候,突然时来运转。倒并不是说突然从天上掉下了一个大单子,而是结识了一个人,可以说,这个人的出现,彻底改变了我的状况。

80后草根白手起家创业实录:近万字的智能家居创业心得分享!

  其实也没有什么特别的,他一没有给我资金、二没有给我业务,之所以说他改变了我,主要是:

  1.他给我引见了了一个工厂XXX(名字略)该工厂产品线非常全,基本含盖了比较实用的智能家居产品

  我以前看中的项目比较多,基本是看东边找一厂,西边找一个,看到哪个厂的产品好,就买个样品。自认为东方不亮西方亮,客户来了,总有一款能够适合他,还能显示公司的科技实力、体现出形象。事实上,公司没有任何的重点,更关键的是,因为分散在多家公司采购,量不可能很大,所以每家拿一点产品,价格必定比较高,也根本就不能够获得厂家的很好的市场支持。用这样的产品去做单,大单注定了肯定没有指望。

  自从改为与XXX厂合作后,我只是每样产品拿一些,很轻松就达到1万的进货额度。该工厂还有一个非常好的优点,那就是没有加盟费用,另外虽然说有1万的进货额度,但事实上,只要你公司的确在认真的做他的产品,他对1万的进货额度卡的不是很紧,只要多拿几个品种,首批几千元的货就可以合作了。实际上,他们那么多的品种,随便进进货,就能够达到几千元了。而且开始就先给最低价格(当然要审查公司情况,和是否在认真做产品等),如果几个月后,当量并没有做上去,工厂的价格就开始涨了。

  这样的好处是,0加盟费,低的进货额,极大的降低了新公司的风险;齐全的产品线,让我没有必要东找西找厂家,无论是供货、退换货质保等工作,我都轻松了许多。

  2.他传授了很多非常受用的宝贵经验

  不过他给我分享的经验,在没有经历过失败的人听后,很可能不屑一顾,但这些宝贵的经验的作用,很快在我的工作中体现出来。他让我节约了大量的人力、财力,很快就提升了业务量。

四、经历风雨后之后的彩虹:公司的策略调整

80后草根白手起家创业实录:近万字的智能家居创业心得分享!

  1. 重新调整了公司经营方针

  (1)放弃大单为主的思路,决不再在大单上花大力气

  大单的工作照做,但改为顺带,有机会就做,绝不刻意追求。原因是:新开的公司没有关系,根本不可能接到;流动资金更加宝贵,想接大单,吃饭送礼的花费,可能比你的流动资金还要多。所以,短期内决不把力气、金钱花在大单的开发、跟踪上。

  (2)把家庭智能作为公司的主要业务

  一切的工作重点全部围绕家庭智能,给外界的形象是我们公司是本市最专业的智能家居公司。专做家庭智能的优点是:不太需要人际关系、不要请客送礼、不存在资金回笼问题、单户投入小、施工人员很少就可以胜任、工作量很小、风险小、现款现货等许多优点。

  我在前面说过,公司当时买了很多的样品,适当布置后,给人的感觉的确很全面。但在实际工作中,对于那些听起来悬乎悬乎但根本没有实用市场价值的东西,智能做为一个撑面子的表面形象!

  在工作中只推广有价值的项目,有价值的项目主要有2个原则决定:一是消费者认为实用的,另外一个就是普通消费者买的起的。经过这些之后,我们开始选定的项目是:

  ①家庭多媒体布线项目:电脑同时上网、电话内部网、电视网络,这些东西哪家不要?

  ②家庭AV智能布线项目:这个项目有两个亮点,一个是每个房间可以看数字电视共享、可以换台;另外1个是可以把家里的宽带、电脑、电视结合起来,即可以让用户的每台电视上,可以看到电脑的电影,电脑还能够同时独立的工作;中青年的家庭,听了这个项目的功能,大多数都会认可。

  ③家庭背景音乐项目:有点文化的家庭例如律师、老师等比较喜欢背景音乐提供的优雅氛围,本项目往往是他们的必选内容。

  ④数字化家庭:尽管电脑在2楼的书房,但用户能坐在客厅的沙发上,喝着茶玩游戏,靠:键盘就在大腿上,客厅的大屏幕电视就是楼上书房电脑的显示器,电脑的声音则通过家庭影院的功放响着震撼的声音。才几百元就能够实现这个功能!年轻的家庭谁不动心?

  我们的广告彩页、我们的工作,全部围绕上面的项目开展,(以前则是客户来了后,对他介绍很多很多,例如智能灯光、电话遥控、防盗报警、遥控窗帘什么的,估计一出门,客人就记不住了。要不就是被价格吓跑了,这么多项目加起来,估计要花很多钱)

  2.重新调整公司的营销方案

  营销是最重要的一环,根据之前花钱却没什么效果的营销经验,对公司的营销主要做了如下调整:

  (1)报纸等传统媒体广告

  代价极高、效果奇差,----新开的公司,不建议采用。

  (2)手提袋、精装的样本

  成本比较高,尽管确实能够提高公司的品位、形象,但一套手提袋、精装的样本的成本约需10元左右,新开的公司,能够有多少钱去烧?当然公司发展有规模后,这些东西是还有必要的。

  (3)采用廉价的彩页做宣传材料

  正反两面A4大小的彩色铜版广告纸,1万份的价格基本在0。3元/份,发出去100份才不过30元,1%的成功率,你就可以赚了无数倍。哪怕千分之一的 成功率,你稳赚钱,反过来,1千份的手提袋精装的样本,又是何等代价!

  彩页设计时,切忌大量的文字、切忌面面俱到,应该像日本卡通那样,尽可能使用一看就明白的图片、简明扼要的功能介绍,当然,自己的联系信息是不能够少的。

  (4)在当地的装饰论坛上开设技术专栏

  所有上升到技术的都能给人以你是专家的形象,不过切忌发广告,否则斑竹很快就会封了你。一定要发专业的技术帖子,要不了多少时间,你就会收到极好的效果。因为当地的装饰论坛,人气普遍很旺,而且很多人上互相联系,如果你的帖子能够给他们以专家的印象,那么他们会主动的打电话或者留言找你。他们可全是真正的用户。电话中,你可以把彩页中表达不明白的东西给他们沟通,必要时,邀约他们来公司看实物。根据规律,只要是他们主动找你的,你大多数都能够把单子做成。

  本方法是个屡试不爽的好方法,优点非常多:例如,可以 24小时自动工作(普通报纸只是1周1次)、装饰论坛全是真正的用户、广播性强、更重要的是论坛免费。

  (5)参加团购的活动

  一个摊位的费用大概是1千元(每个城市可能不一样),这个钱你花出去,肯定能够赚回来。每次活动,会场的人员往往是人山人海,你只管多带0.3元/张的彩页,发给他们就是了,不用心疼。当然如果你刚起步实力还不够的话,也可以不交那个1千元,你可以站在会场外,看到感觉可以发展成潜在客户的,你就给他一张彩页。

  (6)参加当地的大型装饰活动

  一个城市,每年总会组织几个大型的装饰展示,例如绿色家装等,可以去弄个展位,一般在3000元/标准位。效果非常好,因为可以接触到很多高端客户(装饰论坛、团购活动中主要以年轻人为主,真正有钱的别墅级老板,很少去那些地方),不过唯一要注意的技术细节是:把展位布置的尽可能有现代感

  (7)装饰公司的处理方法

  装饰公司整天面对用户,所以他们是你非常好的业务来源。但我们再不像以前那样一次次去回访装饰公司,忍受前台那种预约了没有的质问。每个公司只要去几次,就足够,只要达到他们知道有这么个公司、有这么一种智能业务的目的,就可以了。

  对于装饰公司,完全不用像地板供应商那样求着他们,相反,可以适当采取较高的姿态。我们目前,通过论坛的广告、客户的推荐、展会的宣传等手段,已经有了很多的潜在用户,他们在要求装潢公司提供设计方案的时候,纷纷要求加入部分智能功能,每当遇到用户提出此要求的时候,平时不可一世的装饰公司,就会主动想起了我们,我们这个时候再切进去,效果就非常成功。这个时候,我们再给他们灌输提高装饰竞争力、科技装修装饰品位增加签单成功率提高之类的观点,基本能够长期合作下去。

  通过此方法,现在本市的很多装饰公司,已经成为我们很好的合作伙伴,公司的一部分业务,就是他们源源不断的提供的。

  (8)价格的定位调整

  智能家居行业的厂家,告诉我们说利润应该保持在100~200%,估计在很多大城市可能有这么高,但事实上,我们是个小城市,这么高利润下,没有多少用户装的起。

  所以我们做了大幅度下降,只要有钱赚,就做。说来不怕笑话,只赚1千的单子,我们照接。正是这很多不起眼的1千,很快挣来了一些利润,虽然赚不了大钱,但也足够支付公司的开支了。

  公司只要能够不死,逮住机会,做几个大单,一切就回来了

  3. 人员招聘

  刚开张的公司,我看还是先不用招新的大学生,找个中专大专的就够了,以后公司正常后,再找大学生更好。

  之前我在弹尽粮绝、人员跑光的那几个月,干脆就光杆司令一个,在门上贴张纸--外出施工,有事请联系XXXXX。办公室的电话也呼叫转移到我的手机。虽然很惨淡、人非常辛苦,但在没钱的情况下,我硬是一个人接单、施工、跑业务……当然,业务渐渐正常了后,这当然就不行了,老板嘛,不能总是像伙计哦!

  其实有很多不用付固定工资、但能够帮助你拉到业务、帮助你施工的方法:

  (1)装潢公司的电工:他们天天与直接用户打交道,我当时给他们1~2百元/户的业务费,让他们帮我拉单(只要大概给用户说一下有这么个产品),另外,步线、穿管的费用全部给他们--这样,电工会带给我不少的客户,我也不用养专业的施工队伍,他们当然也能够多挣5百左右。

  (2)项目经理、设计师:类似上面的道理,不过回扣要稍微多点才有效果。

  (3)技术水平好点的电工:我先对他们进行技术培训,那么安装、调试的工作,他们会帮助我完成(当然要加他们点费用,适当加点就行。因为他们是顺便做,与自己公司的人则不同,要专门跑过去,代价就大了)

  4.人际关系的培养

  正常情况下,我很可能一辈子也碰不到几个局长、处长,但是哪个处长不装修房子?哪个官员没有钱?所以我在开展智能家居的工作中,会很快接触到很多有钱、有地位的老板、官员,尽可能给他们做吧,经常电话回访一下,名义上是做好客服,事实上是为了让他不忘记我,那么天长日久,会有机会照顾我的。

  所以,做智能家居,每年,有几个人照顾你,就足够你吃喝了

五、走出智能家居创业困境的5大要点

80后草根白手起家创业实录:近万字的智能家居创业心得分享!

  零零散散说了怎么多,下面简单总结一下走出困境的要点:

  1.找一个好工厂

  产品相对较全、无加盟费用、技术服务好;

  2. 明确产品结构

  专业做家居智能,并且家居智能也专做背景音乐、影视AV交换中心、多媒体布线。

  3.明确营销思路

  避免了大量的无用工作时间,节约了大量费用,很快业务有了起色。

  4.合理使用人员

  技术人员不再整天东奔西跑处理问题,几个技术人员就足够处理事务。

  5.培养人际关系

  为大单打下了人际基础,事实上带来了每年的大单。

  以上就是我白手起家进行智能家居创业的实录,都是实打实从实际经营中总结出来的。可以说现在让我去任何一个中等以上城市,按以上方法去操作,最多半年,我就可以拷贝出一个盈利的公司,年挣几万轻轻松松。希望在这里,给想要创业的兄弟也能提供一些启迪,衷心地祝愿你少走弯路,少浪费一些冤枉钱。

作者:柠檬的烘焙小时(化名)

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