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我的智能家居创业笔记(下):创业初期走过的弯路和经验教训

我的智能家居创业笔记(下):创业初期走过的弯路和经验教训

  • 来源:百度文库-华海11号
  • 发布者:智家网
  • 共阅417次
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  • 2017-12-15 17:51:02

  【智家导读】机遇总是为有准备的人而准备的,在智能家居的创业大军中,有成功辉煌,风光无限;也有惨淡失败,悄然退出;有前怕狼后怕虎,患得患失,也有勇往直前,奋不顾身。智能家居创业难吗?是敢想敢做、雷厉风行就够了,还是未雨绸缪,预则立不预则废?智家网小编不敢轻易下结论,不过从下面这篇由华海11号(化名)执笔而写的创业笔记中,相信你会得到想要的答案。

  【寄语】我是一名80后,在写这篇智能家居创业记录的时候,我已经有4年多的创业经历了,当时选的行业是电脑耗材和音像制品零售,且不说落不落伍,主要是这个行业市场已经基本饱和,纵使再怎么折腾,前景和空间已然不大了。这4年多的经营,努力过,辛苦过,也收获过,虽然赚到了一些养活老婆孩子的小钱,但总归没有达到自己想要的目标。为了谋出路,和创业伙伴yauct(化名)一起,经过多方考察,最终选择了智能家居行业。接下来,我会用文字记录下我们在智能家居这个行业,是如何打拼到一片属于自己的天空,以及我后半生将为之奋斗的公司的成长过程。

  【本文接上篇】我的智能家居创业笔记(中):选择厂商时遇到的那些抓狂事儿!

四、总结1:创业初期走过的那些弯路

  从确定好产品和运营思路之后,我和yauct便忙于系统的整合和公司的企划,从公司官网和淘宝网店的组建、小系统的整合与测试、合作厂商产品进度的跟踪、基础团队的组建到营销策略的辩证,每一项都耗费了难以想象的时间和心力,几乎每天都是从早上忙到晚上八九点,甚至凌晨更晚。在这里,我想跟大家罗列一下在创业初期我们走过的那些弯路,希望给你一些借鉴。

我的智能家居创业笔记(下):创业初期走过的弯路和经验教训

  1. 关于网站和网店

  随着互联网的发展,建网站几乎成了每个公司必须要考虑的事情。因为我和yauct在网站建设方面略有经验,于是自己着手打造自己的淘宝网店,但依然是花了近一周的时间才把整合的产品上传到网店。不过最终的效果并没有像我们预先想象的那样——通过淘宝页面带点百度快照抓取量。总结了下原因,大概有两种:一方面忙不过来,另外一方面是没有专业的人进行后续的更新和维护。

  至于官网,我想分享的是专业的人做专业的事儿!千万不要因为自己懂些皮毛就刚愎自用。我和yauct虽然用“伪静态”打造了自己的网站,但是在美工和风格方面非常欠缺,完全做不出要表达的效果,最终只能招聘专业的网页设计来弥补。

  2. 做好心理准备和备胎方案 应对突发情况

  当小系统的产品整合已经差不多的时候,我们对智能影音、智能安防、智能照明、电器控制系统都进行了产品的测试,可是智能主机的OEM策略受厂方的影响还得延后执行,无形中又增加了运营成本不说,市场全面启动的时间又得滞后了。面对箭在弦上不得不发的现状,我们只好退而求其次,把目标市场的定位先移到沈阳本地的终端,这就需要我们从公司的启动策略上进行调整。不过好在,我们之前在智家网上总结的系列经验,给了我俩很多参考和指导。

  经过我和yauct的反复探讨,最后把营销策略的卖点定位在“可升级的智能家居”上,也就是我们对外宣传的“智能家居SCS自我服务模式”上。这样一来既不影响整体战略的方向性,也不影响目标市场的整体定位。只是在运作的步骤上先侧重了终端市场的营销,自主品牌的招商和渠道的拓展放缓了执行。

  3. 关于团队建设

  创业光靠两个人的力量是不行的,进展的速度满足不了需求。因为不像传统的开店模式,上了产品就会有人来买,关键还得抓住营销这个重要环节。所以招人是必要的,专业的人干专业的事,效率自然事半功倍!至于招聘什么样的人才合适,那要根据自己的运营来具体问题具体分析了。

五、总结2:创业初期的经验教训

  执笔到这里,我仔细分析了下我们创业的整个过程,有一段时间是盲目的,缺少方向和思维,操作的非常机械,觉得应该这样做就做了,完全没有跳出来。所以,接下来,我用实际例子来为大家总结一些经验教训,希望给要创业的你一些参考。

我的智能家居创业笔记(下):创业初期走过的弯路和经验教训

  1. 作为运营管理者,头脑一定要清晰,要有全局的掌控能力;如果没有,一定要有自我认识能力和改过能力。

  关于计划这件事,我特别有感触:在没有整体计划的指导下,所做的事情都显得有些无用。比如网店开了,没有跟踪;网站建了,没有运营;产品找了,没有推广;人员招了,没有方向;策略有了,没有实施。假如当初我的大脑能够再清醒一点,应该会在运营上节约近一个月的时间。所以,作为运营管理者,一定要学会反思,千万别被杂碎的小事迷惑了大脑,缺少了有效的计划。

  至于自我认识能力和改过能力,这对于创业者来说也相当重要。如果不能纠正自己的问题,那将会浪费更多的有效时间接近你的目标。我在这个过程中时经常反思:在运营第一步的企划方面,我便出了问题,因为有些东西不是你自己一个人能弄的,什么事情都亲力亲为,看上去节省了雇佣人员的开支,但实际则耽误了自己向前迈进的步伐,也就是贻误商机。

  2. 实践出真知,什么事情得去做,行动为先。

  在前面的文字叙述中,我讲了很多的想法、思路、方向、策略,虽然经过半年的时间,我们也完成了小系统的组建,但是却没有运营。其实就是自己缺少了行动力,总想准备完善再出手。不过有时候自己也矛盾,该不该现在做呢,还是再等等呢?谨慎的同时也耽误了时间。

  小企业的运营是需要一步一步来完善的,不可能一口吃个胖子,最重要的是你要走出去,否则,时间的流逝会让你感到焦虑不安。

  3.对投入与产出的心态自己要把握好,投入总比自己预想的要多,产出总比自己预想的要晚。

  创业前,就要考虑好这个问题,当现实存在与预想还存在差距的时候,你的心态会不会有所波动呢?举个例子,在运营之前,我就想开个400的免费电话,当时想几百块钱就应该可以解决了,但当我找到代理商办理400电话业务的时候,投入要比我想象中的多一些,尤其在号码的选择上,一个好的电话号加上服务费就1500元。所以,在投入初期一定要有个良好的心态,想象中的美好与现实中的差异一定要坦然面对。

  创业中遇到过很多事情,在这里不能一一为大家列举。期待后期,我会跟大家分享第一笔生意经验。最后送给想要创业的朋友一句话:相信付出总有回报,我们离成功都不会太远。

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  注:本文根据百度文库(华海11号)整理,如有雷同请勿对号入座。

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