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智能锁市场迫切,行业发展需要新型商业模式

智能锁市场迫切,行业发展需要新型商业模式

  • 来源:智能锁终端营销微课堂
  • 发布者:智家网
  • 共阅415次
  • 2017-10-09 05:12:00

  2017的智能锁行情正在火爆的上演着,其热度让很多人都始料不及,我曾跟朋友们开玩笑说现在几乎每天都会新诞生一两个智能锁品牌,如果说去年全国只有三五百个牌子的话,到今天为止,这个数字前面至少可以加个“1”。这种行情之下,上游的配件企业几乎可以说都是赚个盆满钵满,但作为真正参与到研发、生产制造与销售成品环节的企业,可能更多的是几家欢喜几家愁了,因为上游工厂的发展速度与终端销售的发展速度严重不匹配,行业的“堰塞湖效应”已非常的明显。

  尽管智能锁行业在国内发展已有十年,但这个过程却是非常的缓慢,到目前为止可以说仍是处在导入期,远未达到成长期。这种情况和智能锁本身的产品属性有关,更和现有参与企业(包含厂、商两个部分)的渠道模式、推广模式有关,可以说智能锁从厂商导入消费者的环节是目前整条产业链上最为薄弱的部分,这一环节无法迅速强大起来,行业的发展速度就会受到严重影响。

  值得庆幸的是,已经有越来越多的厂商认识到了这一问题,从2016年下半年起到今天,智能锁一改传统的过度依赖五金店、防盗门店进行销售的模式,各类专业的智能锁零售店如雨后春笋般的开遍全国各地。在传统的建材渠道,几乎每一个建材市场、卖场都可以找得到至少一家以上的智能锁品牌店,在经济发达城市,几乎每一个城市都能够找得到一两家以上的开设在大型商业综合体、超市外场的智能锁品牌店,我更是在哈尔滨的西城红场(商业综合体)内看到了三家智能锁专营店,这是全国的独一份。

智能锁市场迫切,行业发展需要新型商业模式

智能锁市场迫切,行业发展需要新型商业模式

智能锁市场迫切,行业发展需要新型商业模式

  (上面三个店均在同一商业综合体内)

  专业的智能锁品牌店虽然开了不少,但在走访调研过程中却得知,这类店面的生存状况却又堪忧,其主要原因在于:

  1、厂商实力偏弱,品牌影响力差;

  2、产品结构单一,无法满足顾客多种多样的需求,成交率低;

  3、终端运营能力差,思路落后。

  这些情况对于智能锁的品牌店来说是致命的问题,不加以解决,会对行业的发展起到巨大的负面影响,因此,市场迫切需要有新兴的模式出来引领行业发展的新潮流,这种模式就是专业化的智能锁商业连锁!

  专业的多品牌的智能锁商业连锁发展模式,可以多方位的解决现有单一品牌店所存在的弊端,例如:

  1、丰富的品牌和产品结构可以更多的满足顾客需求,增加销量;

  2、统一营销策划、统一传播推广,有效降低销售成本;

  3、在销量达到一定规模后可以取得与上游厂家的议价权,降低采购成本,增加利润空间;

  4、规范服务体系,为消费者提供更加可靠的购物保障;

  ……

  这种模式的优点真的可以说是举不胜举,而且,这种模式对于行业来说已经不再是空想,目前国内已经诞生了数家旨在发展智能锁商业连锁的品牌,在局部市场已经有了一定程度的发展,这其中的代表主要有包头的“安盾”和无锡的“格罗克”,这两个品牌均是主打自己的商业品牌,并同时经营多品牌的智能锁产品,在区域市场先打造直营样板店,然后再大力发展加盟体系。

智能锁市场迫切,行业发展需要新型商业模式

智能锁市场迫切,行业发展需要新型商业模式

  专业的多品牌的智能锁商业连锁,可以有商超店、社区店、建材市场店三种主要类型,而且,商超店和社区店的发展将会成为以后的重中之重,在最大程度上取代目前最主流的建材市场店,具体的体现形式也并非是专卖店,而更多的是以专柜、专区的形式来出现。

  围绕这种模式的发展,现在也出现了不少的争论,其中最有代表性的其核心竞争力到底是什么?要依靠什么来吸引别人加盟?

  有人提出,还是要有自己核心的代理品牌,以此为基础再通过分销形式去整合具备代表性的其它品牌产品,只有自己核心的代理品牌做大做强了,才能够吸引更多的人来加盟。

  也有人提出,商业连锁打造的是一个平台,是一种综合性的运营模式和盈利模式,不在于代理哪一个品牌,而是具备相当的包容性,任何遵守平台游戏规则的品牌产品都可以进入这个平台。

  两种争议短期内很难会有明确的结论,关键看谁能够把自己的模式做成功,在中国,自古以来就是成王败寇,所以说非要较针去明确哪种模式并不重要,最重要的是“不忘初心、坚守始终”!

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