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干货分享 | 大德中电智能家居的 "海外拓展之路"

干货分享 | 大德中电智能家居的 "海外拓展之路"

  • 来源:大德中电
  • 发布者:智家网
  • 共阅115次
  • 收藏本信息
  • 2018-02-02 22:25:48

  1月25日,由华强智能家居国际交易中心主办的第一季行业趋势分享会”在深圳华强北召开,100多位来自智能家居行业的渠道商、贸易商、电商汇聚一堂。在分享环节,大德中电深圳分公司总经理谢伟华根据多年海外市场经验,提出 “以东南亚市场为根据地 ,以中东市场为利润点,以南美市场为新兴发展点”的发展策略,通过不同区域市场分析,分享了大德中电的“海外拓展之路”。

干货分享 | 大德中电智能家居的‘海外拓展之路’

  大德中电从 2013 年开始探索海外市场,凭借其优越的产品品质,安全、稳定、可靠、便捷的操作系统,已赢得了全球 40 多个国家和地区消费者的认可和喜爱。

干货分享 | 大德中电智能家居的‘海外拓展之路’

大德中电深圳国际运营中心总经理谢伟华

东南亚市场:产品和品牌的认可度、接受度高

  从文化习俗看,东南亚跟国内的生活习惯类似 ,而且华人居多,语言沟通上不会有太大的障碍;从采购习惯看,东南亚对于电子产品的采购基本上以中国进口为主,对于国内的产品认可度比较高;从智能家居品牌看,东南亚几乎没有自主研发品牌,当地如果想要使用这套系统,从性价比上考虑,只能从中国进口。从产品形态看,东南亚市场所采用的电器标准和规格跟国内基本符合。

  目前,大德中电把东南亚作为开拓海外市场的第一战场,已取得不错成绩。

中东市场:消费能力高,销售利润也高

  中东市场的建筑结构主要以单栋别墅为主,并且每栋别墅和建筑风格都不一样,建筑面积普遍较大,装饰豪华。大德提供更多的是别墅项目方案,并且带有比较高的定制化,比如开关控制面板基本采用金色系列为主,而且是高功率,因为当地装修风格奢华,灯具都比较高端、大气,功率也相对较高。

  大德中电全宅系统稳定、可靠、安全、便捷,符合中东消费者的使用习惯和消费认知,价格也并不是他们采购的首要条件。因此,中东市场是作为品牌推广和争取利润点的发展之地。

南美市场:先入为主,发展新兴市场

  南美主要以农业和渔业为主,生活相对安逸,注重享受。对于科技类的产品,更多的是采用进口的方式,针对于智能家居产品和系统更是几乎空白的状态。

  经过实际考察和分析,智能家居的使用特性符合南美市场的消费习惯和需求,消费力也符合中国产品高性价的特点。因此,南美市场可以作为我们的新兴市场发展地,先入为主,抢占消费者第一心智选择。

欧洲、美国市场:小套装先行

  2018年,是大德中电逐步渗透欧洲、美国市场的开始,从认证证书和产品的不断完善,已经基本具备进入市场的条件,目前由于产品协议和形态的差异,目前主要是以小套装的方式先行进入体验。

展望未来市场

  未来海外智能家居市场机会还很大,但是周期长,企业要丰富产品形态,以满足当地用户的需求。在服务上,要克服沟通障碍,服务意识要远远高于国内市场。

  据悉,华强智能家居国际交易中心除了承载商贸交易之外,搭建市场化的交流平台,是交易中心的重要功能之一,线下活动会持续举办,与买家、用户分享最市场一线的市场动态,体验可触摸、可感知的前沿智能产品和场景,让智能家居不再是空中楼阁,为我们的企业服务,为行业服务,通过我们的努力,推动智能家居的市场发展。

关于大德中电智能家居

  安徽大德中电科技发展股份有限公司于2013年在安徽省阜南县经济开发区落户,占地面积共为100亩,第一期拥有生产车间15000平方米,职工宿舍8000平方米,办公楼面积12000平方米,第二期生产车间约30000平方米,职工宿舍约15000平方米,办公楼面积约20000平方米。在北京和深圳拥有自己的研发中心。

  公司为国家高新技术产业公司,一直致力于智能家居,智能建筑,智能照明与节能控制系统的研究与生产,以建设智慧城市和智能社区为己任,产品设计以人为本,保护隐私为重,最大限度保障人们家庭和财产安全的同时,也让人民享受到科技给生活带来的舒适和便利。

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