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关于“智能家居销售”的最新资讯内容

发布时间:2015-09-26 11:12:27 浏览次数:1434次
  • 智能家居营销困境

    智能家居营销困境
      物联网及其智能家居领域有一个比较矛盾的现象,就是从宏观上讲,业内人士都看好物联网的市场前景。而从微观层面上来看,则大多数智能家居行业的生产商和代理商都面临着受众认知度低或显得似乎 “超前”而难以产生现实需求的问题。

      1、目前的营销困境是什么?

      智能家居作为高新技术产品进入家庭,由于其“科幻性”特点而让普通大众难以根据其既有的知识去推知其实际应用的可行性 (这个问题属于认识论的范畴)。所以,其“难以置信”的特点就无疑增添了营销的说服困难。例如,浙江台州一家智能家居产品经销商就对我们介绍说,为了充分展示各种智能家居产品的应用,他建设了一千多平米的样板房,分为主卧室、次卧室、卫生间、厨房、健身房等,尽量让顾客参观时能够一站式地把智能家 居产品在家庭中的各种应用了解透彻。为此,他好不容易从有关渠道知道了当地“谁购买了别墅”、“谁买了大house”。 然后他就安排其业务员去联系这些有购买力的业主前去他们公司观看智能家居产品应用的样板房。

      可问题是,这些购买了别墅和大house的潜在客户,绝大多数情况下也都是其单位里面的老总或部门经理,平时工作本身就很忙,这就导致跟这些潜在顾客见面本身就不容易,然后见了面却无法约定尽快去观看样板房。一般从第一次接触到实际成行,大都需要个把月的时间,有的甚至需要等待的时间更长。这样一来,即使这位老板有10位业务员,每位业务员平均每个月约请1位潜在顾客前来参观其样板房,其一年请来参观的顾客也才120个。假定其成交率为30%,一年当中也才36位顾客成交。即使放大十倍,也才360位成交。每位成交的金额即使平均3万元,其年销售额也才1000万元左右。更何况每位营业员每月拉来10位顾客参观的可能性很小,可想而知其业务规模的拓展是多么困难了。

      导致上述困难的原因就在于,顾客无法像采购电视机、空调那样自主消费,而必须先了解智能家居产品是个什么概念的东西,有了这些感知认识之后才会产生购买动机和购买行为。阅读全文>>

  • 智能家居网给予卖家更多的销路市场

    智能家居网给予卖家更多的销路市场

      时代的进步科技的发展,对于现代社会而言各个企业需要做到的就是与时俱进的发展,才能为自身赢得一定的发展前景作为基础。智能家居网的出现无外乎是不错的推广营销方式,让大家在原有销路的前提之下,能够让家具市场做大做强,从而帮助商家赢取更大的利润空间。

      在过去人们销售家居产品的渠道,就是门店销售人员再加上导购作为推销,遇到节假日再进行活动宣传单的发送,虽然这些做法值得推荐,但是所受到的局限性也是有目共睹的。首先从人力资源的角度上来看,现在无论是在各个城市当中,都存在着人力成本较高的问题,一旦雇用大量的员工自然会对自身的费用上做到加大。从效果上来看人工使用也只能是在这个城市发展,再做大一些也就是整个省份。然而智能家居网却是与众不同的,这是全国都可以看到的网站,来自其他各个省份的朋友,都可以选择在此款网站上进行家居产品的询问和购买,并且有了家居网这样的可靠平台作为基础,能够帮助自身在发掘潜在客户的问题上做到及时的解决和改良。

      智能家居网是不错的推荐,很多商家也开始做到了企业的转型和创新,在确保之前用户的基础之上能够做到更大的销路拓展,这点理念是不错的选择技巧,能够走在时代的前沿为自己带来更广阔的营销发展空间。
           本篇文章来源-智家网:http://www.znjj.tv,转载请留下链接。阅读全文>>

  • 销售渠道成为智能家居普及的启明星

    销售渠道成为智能家居普及的启明星

      目前看来,大家对智能家居不会很陌生的,即便这个市场生出许多乱象来,但从整体来讲,智能家居的产品早就从神坛飞入百姓家中,依靠不同渠道来逐步了解智能家居,甚至还把它带回家。因此,智能家居的普及应该说是从销售渠道开始的。

      如你真的对智能家居了解的话,那就该知道,它和其他的生活家居用品一样,存在着巨大的市场潜力,未来也会有很大发展空间的。可它又有很大的问题存在,客户群是很零散的,这使得市场来推广时,那就很难能做到市场的针对性。还需培养直接客户,他们对智能家居的兴趣,对此种生活方式的一种认可。这是最大的一个难度,但原因在于该家居并未能完全普及,对它没有很深的认知度。因此,许多智能家居企业便从销售渠道来开始,想要依靠销售渠道,不断在百姓家庭中得到普及。

      看上去智能家居有许多销售渠道,其实它的渠道并不多。许多企业在招商的时候,会罗列出许多不同的渠道,只为让经销商能更容易进入到这个市场,可这个市场并没有大家所想的那么好。因家电城本很就有针对性,消费者进入到家电城时,是根据自己的需求而来,此时,会让智能家居在家电城里很不好。阅读全文>>

  • 创新销售:智能家居加盟商脱颖而出

    创新销售:智能家居加盟商脱颖而出

      随着智能家居行业的广为人知和备受欢迎,智能家居加盟商也越来越多。但是想要在千千万万的加盟商中脱颖而出,就不能缺少具有创意的销售模式。

      智能家居加盟商除了可以与智能家居公司合作以外,还可以选择与系统集成商签订合约,根据实际情况打造富有当地特色的智能家居生活体验馆,直接展现智能家居的魅力,从而扩大销售,增加利润。具体的创新销售模式如下:

      第一、专业渠道设点宣传

      选择专业的方式,如整个市场和一些专门的渠道,来宣传和销售智能家居产品,可以获得无法超越的效果,又有哪些专业的市场或渠道与之相关呢?规模比较大的灯具市场、家电市场、家居商场、电子市场等,这些专业家居渠道的消费者来源大部分需要对家居进行装修或维修,而对于智能家居加盟商来说,这类客户一般较容易获得回报,不会反悔,还可以通过他们获取二批顾客。阅读全文>>

  • 流火七月,终端狙击 ——荣事达智能家居销售火爆

    流火七月,终端狙击 ——荣事达智能家居销售火爆

      面对日益激烈的市场竞争,消费者对产品、服务的品质的要求不断提高,为了提高合作伙伴的专业素养以及终端实战能力,为消费者提供更专业更优质的服务,同时为助推销售业绩的增长,实现合作共赢,7月份,荣事达智能家居渠道部在终端市场分别开展了多种形式的终端推广和培训会。

      开业活动为了使活动达到最佳效果,荣事达智能家居总部除了派驻精英市场人员支持,更给代理商提供了优厚的政策。政策给力,优惠到位,人气爆棚!

      

     阅读全文>>

  • 智能家居未来销售的三种模式分析

    智能家居未来销售的三种模式分析

      随着智能家居行业的不断发展,智能家居作为智能化概念落地的一个新噱头,这个依靠信息技术、控制技术、物联网、移动互联网等技术而兴起的产业,如何实现平稳的落地?而作为刚刚兴起的新行业,行业标准不统一、各品牌产品无法做到相互完美的兼容也是现状之一,更为主要的是未来智能行业的产品必然会涵盖到家电、安防、IT、系统等各个方面,如何做好销售渠道和销售模式的铺排十分长重要的。下面编者就来跟大家分享一下智能家居未来销售的三种模式。

         智能家居未来销售的三种模式一、OTO营销模式

      显然,智能家居属于高科技新兴产业,它主要依赖于互联网技术、自动化技术、物联网技术、3G技术等领域的创新融合而应用于家居行业,因此,这个行业的发展,要取得市场营销的突破,其重要路径必然要应用互联网和移动互联网,那些有志于智能家居的企业或者潜在有志于智能家居的企业必将从电子商务这一网络营销渠道寻求突破,这也是目前最易于打开消费者市场的最佳路径。显然,简单的电子商务还需要线下带来的营销体验和相关的设计工程服务等,因此,只要找寻到最佳的OTO营销模式,建立起线下与线上的互动,为消费者提供系统的智能家居解决方案,必然会受到新生代消费群的欢迎,接受起来也并不难。阅读全文>>

  • 智能家居终端销售提升成单率的秘诀

    智能家居终端销售提升成单率的秘诀

      做智能家居终端市场,最核心目的还是将产品卖给消费者,智能家居产品的销售过程需要系统化的营销思维,也需要投入更多资源来达到这一目的。那么在实际的智能家居终端销售中,如何提升成单率呢?

      首先,我们认为,智能家居终端销售,需要给客户传递三方面的信息:

      一、体现专业与真诚

      说到底智能家居需要体验式的服务,因此专业性更容易让人信赖。比如你去购买净水器,两个服务员,一个只会跟你讲这个是大品牌,有保障,价钱优惠;另一个会跟你讲产品为什么好,5级过滤芯,RO反渗透,可以滤过细菌等微生物,买净水机最重要的是过滤膜等等。大多数人肯定会买第二个,应为大多数人的思维模式是:为什么(原因)...结果是...;所以专业的人才更容易赢得客户的信任。不要被你的客户问倒。阅读全文>>

  • 五大智能家居终端销售渠道及模式解析 - 智能家居创业必读

    五大智能家居终端销售渠道及模式解析 - 智能家居创业必读

          很多想做智能家居生意的朋友,都在纠结到底加盟后该怎么销售。一般智能家居厂家建议的终端销售模式包括建体验店、朋友圈销售等,渠道有和装修公司合作、和地暖新风等舒适家居设备店面合作、和房地产从业者合作等等。那么到底智能家居终端销售该怎么做,采用那些渠道和模式?

          智能家居设备具有功能难以描述、客户难参与、下单困难、安装复杂的特征,也是很多消费者无法真正实现购买的重要原因。综合已有的成功经验,我们需需要通过更加直观,更加有说服力的的形式,来让消费者了解到智能家居产品的好处,以及它能给生活带来的改变,这是最关键的。

          智能家居终端销售渠道及模式,智家网结合网站用户反馈的一些经验,总结了以下几条(以重要程度从前往后排序):

      智能家居终端销售渠道及模式一:建立智能家居体验馆阅读全文>>

  • 智能家居销售怎么做—适合智能家居行业现状的三种销售方法

    智能家居销售怎么做—适合智能家居行业现状的三种销售方法

          成为智能家居加盟代理商之后,最为关注的问题就是自己所代理的智能家居产品是否好卖,如何通过各种渠道把自己手中的产品销售出去。这里小编为智能家居加盟代理商提供一些智能家居销售的模式和做法,希望各位加盟代理商能够有所启发。

            智能家居销售比较好的做法

          这里是小编针对目前智能家居行业现状推荐的智能家居销售比较好的做法:

      1、注重打造线下智能家居体验店

      2、打造优秀的智能家居零售样板间阅读全文>>

  • 如何做好智能家居产品?智能家居营销渠道和销售方式有哪些?

    如何做好智能家居产品?智能家居营销渠道和销售方式有哪些?

          随着智能家居行业的不断发展,市面上的智能家居产品、智能家居系统也逐渐多种多样,而在众多的智能家居产品中,总有几款深受消费者青睐,赢得市场良好的口碑,而也有很多智能家居产品无人问津。那么,同样的智能家居产品为什么会有不同的境遇呢?如何做好智能家居产品呢?

            什么是智能家居?

          智能家居是通过综合采用先进的计算机、通信和控制技术建立一个由家庭安全防护系统、网络服务系统和家庭自动化系统组成的家庭综合服务与管理集成系统,从而实现全面的安全防护、便利的通讯网络以及舒适的居住环境的家庭住宅.

            如何做好智能家居?

      1. 不求用户与智能家居产品互动阅读全文>>

  • 智能家居产品销售渠道及销售方式介绍

    智能家居产品销售渠道及销售方式介绍

      众所周知,在任何行业想要做好产品的加盟代理,首先就要了解行业内部产品的销售渠道和产品的销售方式,前者可以让加盟创业者更快的熟悉市场运作,通过各个渠道及时了解一些产品的市场动态,后者则是促成交易的直接方式。在智能家居行业亦是如此,下面编者就来跟大家分享一下智能家居产品的销售渠道和销售方式。

      智能家居产品目前的销售渠道主要有:

      1、房地产开发商:适合于房产商开发一些有精装修的楼盘或写字楼、酒店时集团采购。阅读全文>>

  • 如何提高智能家居店的销售额?【加盟代理商不可不知】

    如何提高智能家居店的销售额?【加盟代理商不可不知】

      现在很多智能家居加盟代理商都在自己的家乡开起了智能家居店,希望能够在智能家居行业抢占鳌头,那么智能家居店如何经营才能够赚到大钱从而提高自己智能家居店的销售额?

         一、提高智能家居店销售额方法—掌握市场需求

      智能家居销售人员需要时刻了解行业的需求所在,因为市场的需求就是顾客的需求,换句话说就是要做好智能家居市场的消费调查,特别是本地的。

      智能家居销售人员在掌握了市场需求之后,才会知道什么样的产品非常热销,什么样的产品市场冷淡,如此才能够抓顾客心理,扩大销售额。阅读全文>>

  • 作为智能家居销售者不得不知的三个趋势

    作为智能家居销售者不得不知的三个趋势

      作为智能家居销售者,准确地了解智能家居发展趋势、了解用户对智能家居的需求是至关重要的。所以,在采购智能家居产品时,多考虑一下这三个趋势,会帮助你更好的完成销售业务。

        一、语音控制智能家居将成为主流

      现在语音控制智能家居逐渐成为用户选择时的首选,数据显示,72%拥有智能家居产品的消费者希望能通过声音控制家居产品。这72%包括了各个年龄层的消费者,从千禧一代到婴儿潮一代都有。他们中的大多数(57%)希望,说句话就能控制娱乐设备。另有三分之一表示,希望拥有声控制照明设备和声控安全设备。当你在采购这类智能家居产品时,不妨考虑声控产品。

        二、智能安防产品不会落伍

      用户对于家庭安全的需求在任何时候都是最为看重的,所以智能安防产品也不会落伍,你可能已经出售了许多烟雾探测器、一氧化碳探测器、水分探测器这类家庭安全保证产品了吧。如今,这类产品已经升级,功能与老版相似,不同的是:现在不论用户在哪里,都能接收到这些设备发出的信号。阅读全文>>

  • 如何成为一名合格的智能家居工程商?

    如何成为一名合格的智能家居工程商?

      智能家居是一个朝阳行业,吸引了越来越多工程商转型,但怎样才能成为一个合格的智能家居工程商呢?小编认为做好智能家居需要把握以下几点:

        一、选择合适的目标市场

      选择适合自己的目标细分市场进行针对性的销售,这样才能大大提高销售的针对性、准确性、从而提高成功销售的可能性。

      智能家居产品市场从不同的应用场所可细分为住宅智能化市场、办公智能化市场、商务娱乐场所智能化市场等而从工程与个体销售的角度来说又分为零售市场与工程项目市场,从产品的不同功能需求来说又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。阅读全文>>

  • 智能家居如何做好销售?

    智能家居如何做好销售?

      智能家居作为未来家居的发展方向,众多创业者看到智能家居商机,纷纷进入这个市场,希望能够赚大钱。那么作为一个刚进入智能家居行业的朋友来说,开店成功之后该如何做好销售呢?本篇文章就来为大家谈谈。

        智能家居如何做好销售?

      1、和大型装饰公司合作

      作为智能家居加盟商,如果手中有大型装饰公司的资源,可以选择和他们合作。这些大型装饰公司手中的高端客户最多,而这些高端客户是智能家居最适合的消费者。

      不过和这种大型公司合作有一定的难处,这些公司的合作条件非常高,可能会让智能家居加盟商免费上样品,或者是这些大型装饰公司有长期稳定的合作商,这个时候去谈合作,肯定具有一定的难度,不过如果合作成功,到时对自身销售业绩的提升能带来巨大的好处。所以,通过这种方法做好智能家居销售需要具备十分强大的人脉关系。阅读全文>>

  • 智能家居合作利润分配的六大模式

    智能家居合作利润分配的六大模式

      随着科技的不断发展,人们对智能家居的关注也越来越多,许多企业和创业者也都在关注智能家居行业动态。在智能家居的销售中,离不开与房地产公司、装饰公司的合作,那么在智能家居合作盈利的模式中,利润怎么分配呢,下面我们为大家简单分析介绍一下智能家居的合作销售的几种模式。

        房产合作

      房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式:

      1、精装修房产项目合作

      主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。阅读全文>>

  • 智能家居的销售方法有哪些

    智能家居的销售方法有哪些

      智能家居的出现,给了现代人家居生活的另一种选择。随着市场的不断发酵,加入智能家居行业的企业和创业者越来越多,那么智能家居依靠什么来进行销售呢,下面我们就为大家介绍一下智能家居的销售方法有哪些。

        智能家居的销售方法

      1、利用互联网营销

      智能家居属于高科技新兴产业,它主要依赖于互联网技术、自动化技术、物联网技术、3G技术等领域的创新融合而应用于家居行业,因此,这个行业的发展,要取得市场营销的突破,其重要路径必然要应用互联网和移动互联网,那些有志于智能家居的企业或者潜在有志于智能家居的企业必将从电子商务这一网络营销渠道寻求突破,这也是目前最易于打开消费者市场的最佳路径。显然,简单的电子商务还需要线下带来的营销体验和相关的设计工程服务等,因此,只要找寻到最佳的OTO营销模式,建立起线下与线上的互动,为消费者提供系统的智能家居解决方案,必然会受到新生代消费群的欢迎,接受起来也并不难。

      2、跟开发商合作阅读全文>>

  • 做智能家居销售怎么样?有哪些销售渠道?

    做智能家居销售怎么样?有哪些销售渠道?

      智能家居行业是个朝阳行业,市场逐步的呈爆发趋势,智能家居行业的发展离不开技术支持,离不开创业者的努力,当然也离不开推广销售,那么做智能家居销售怎么样呢,有哪些销售渠道?下面我们为大家介绍一下。

        通过社交手段培养用户圈子

      在当地培养智能家居兴趣爱好者,这个要求很高,你自己必须是智能家居设计安装高手,能给人解决实际问题。通过论坛、聚会形式经常交流,培养一个用户圈子。

        跟装修公司合作销售

      积极发展装饰公司作为代理商和业务中介,他们有稳定的业务源,尤其是别墅类市场,他们的客户源对智能家居销售是一个很好的突破口。与他们建立良好的合作模式,对智能家居的销售起着至关重要的作用。阅读全文>>

  • 如何做好智能家居销售?这三条经验请收好!

    如何做好智能家居销售?这三条经验请收好!

      【智家网 讯】对于大多数智能家居代理商或者有意进入这一行业的人来说,最为关注的问题就是自己所代理的智能家居产品是否好卖,如何通过各种渠道把自己手中的产品销售出去,今天小智就来和大家一起探讨一下这个问题。

        一、体验式营销

      不同于其他产品,智能家居更多的是为用户带来生活体验的改变,带来的是生活品质的提升和享受,也可以说是生活方式的转变。因此如何让未接触过智能家居的用户体验到其魅力和方便成为代理商需要解决的问题。

      智能家居的概念相对来说较为模糊,尤其是对此不太了解的人,没有体验过的朋友很难理解智能家居,想要把自己的产品卖到这些人的手中,首先要让他们对智能家居感兴趣,并亲身体验之后,剩下的就好办了,而想要做到这一点就要注重线下智能家居体验店的经营。阅读全文>>

  • 有了这三大营销方案!智能家居销售不用愁!

    有了这三大营销方案!智能家居销售不用愁!

      【智家网 讯】日前,有代理商小伙伴向小智留言说开发市场,拓展渠道遇到了一些困难。其实这个问题不管哪个行业,在发展的初期都会存在。这就需要我们结合智能家居本身的特性和市场状况来做一些针对性的调整。

      智能家居市场面临拓展难题,对于这个依靠信息技术、控制技术、物联网、移动互联网等技术而兴起的产业,显然,会面临着很多的第一需要产生,恰恰是这些在其他行业必须有的第一在这个行业里面却严重缺乏,比如,缺乏行业标准,产品品牌种类繁多并且无法兼容性差。

      另外,智能家居是一个高度整合的行业,跨产业的合作困难重重,智能家居的发展自然少不了安防、家电、IT和系统集成商的密切合作,只有这样才可以整合各自特有的优势。阅读全文>>

  • 聪普智能12月培训课程表

    聪普智能12月培训课程表

      聪普智能12月培训

      ·培训时间

      2016/12/19--12/23 9:00-17:00阅读全文>>

  • 于虓为鹏博士智能家居开拓东北市场销售1050台智能摄像头

    于虓为鹏博士智能家居开拓东北市场销售1050台智能摄像头

      于虓,一个在鹏博士智能工作了9年的老员工,他善于沟通,了解公司的宗旨和产品的性能,并在新人培训方面有着自己的一套。种种优秀出众的表现,鹏博士智能决定任命于虓来开拓东北市场。

      压力山大的他,如何把1050台摄像头销售一空

      东北对于于虓来说稍有些陌生,来到陌生的城市,于虓没有迷茫,而是更迅速的投入到了销售工作当中。十月末到达沈阳,一个月内走访了十个城市,一一了解销售不振的原因。得知长城宽带沈阳分公司曾购买过1050台精灵摄像头,目前还有近半的库存,但是却由于对新产品性能及特点的不了解,而导致了产品积压,市场推广陷入停滞状态。阅读全文>>

  • 聪普智能 1月培训课程表

    聪普智能 1月培训课程表

      聪普智能1月培训

      ·培训时间

      2017/1/7--1/8 9:30-16:30阅读全文>>

  • 聪普智能家居4月份销售和技术工程师培训报名活动于3月27日开始

    聪普智能家居4月份销售和技术工程师培训报名活动于3月27日开始

      聪普智能4月份培训报名活动开始,针对智能家居销售和技术工程师进行培训。

         聪普智能家居培训信息

      培训地点

      杭州聪普智能科技有限公司总部(杭州市滨江区六和路307号中控集团大厦E栋5楼)阅读全文>>

  • 聪普智能家居5月份培训升级,报名活动于4月27日开始

    聪普智能家居5月份培训升级,报名活动于4月27日开始

      经过6期培训的总结,结合学员反馈,聪普智能将在5月的培训中对课程进行重要升级。

         聪普智能家居5月培训升级内容

      升级1:新增照明设计课程,带领大家进入光的世界,感受光的魅力。

      升级2:产品介绍升级,新增竞品横向对比,新增售前知识介绍。优化控制方式介绍。阅读全文>>

  • 西默智能家居许昌总代经营心得分享,预计年销售额可达200多万!

    西默智能家居许昌总代经营心得分享,预计年销售额可达200多万!

      作为西默智能家居的核心代理之一,2016年底加盟西默的许昌总代,其智能家居市场经营策略,在西默众多代理中颇具代表性。

      李总于2016年12月加入西默智能家居。2017年元旦,李总的许昌智能家居体验店开业,店面设在许昌市大商新玛特许昌总店一楼。仅用了短短三个月,李总的智能家居销售额已达30多万!按计划,今年预计销售额能达200万以上。阅读全文>>

  • 慧锐通章世凌谈一个智能家居一线销售员的自白

    慧锐通章世凌谈一个智能家居一线销售员的自白

      近来“混迹”于市场之中,心中颇有感触。怎样才能与目标客户贴的更近,更有表现产品的机会,智能家居产品的销售出路在哪儿?要谈智能家居销售出路必先从老板谈起,这是为何呢?因为老板作为投资人及平台提供者,离开平台,任何产品无从谈起。

      如果你不幸遇到一个有雄才无大略的老板,不应为此感到汗颜。有如刘备者,叫有雄才无大略吧。在诸葛亮促成孙刘联盟之前,他虽努力创造个人品牌影响力(如自称皇叔),猛将有关羽、张飞、赵云等,却始终没有立足之地。直到诸葛亮这位拥有经营的伟大策略者的出现,于是得以占据荆州为战略根据地。所以大略,便是对营销的规划和方法论,是知识经济背景下,对先进商业思维的把握。那么作为一个有雄才无大略的老板,应以海纳百川之胸怀,掌控当今企业管理中最为重要的资源-----人力资源。

      假如你有幸跟对了老板,并且愿意为你付出,那么要恭喜你了,你将要做的是如何开展市场工作。环顾当下,智能家居厂商进入背景主要是:1、互联网行业2、安防行业3、家电行业巨头4、传统照明电工行业5、大型装饰集团。不一样的进入背景使各大厂商的市场开发和产品定位也产生了天壤之别,最具有竞争优势和成功底蕴的厂商当属安防行业。目前来看,市场上比较公认的智能家居销售渠道是:1、地产开发商2、弱电工程商3、家庭装饰。

      地产开发商阅读全文>>

  • 慧锐通销售经理章世凌:智能家居产品的销售出路在哪?

    慧锐通销售经理章世凌:智能家居产品的销售出路在哪?

      要谈智能家居销售出路必先从老板谈起,这是为何呢?因为老板作为投资人及平台提供者,离开平台,任何产品无从谈起。

      地产开发商

      为什么把地产开发商列在第一位,因为当前,好的智能家居产品价格仍然相对较高,普通人难以接受。好比现在一千元即可买到一款不错的入门级智能手机,且功能齐全,你如何还会花几千元去买同样一款功能相差不大,价格却如此悬殊的智能手机?同理,目前普通人家的开关面板仅需几十元,智能家居因为能用手机集中控制、远程控制,你却要收他几百元,这是普通人不能接受的。如此便会造成智能家居产品的普及度暂时不会太广,所以大众对智能的需求还是有的,只是想等便宜点再买。

      普通消费者可以等,但作为智能家居的行业推动者,我们一定不能等。因此要转移消费成本,把成本忽略到最小,让大众容易接受。对于地产开发商而言,从战略合作企业里集中采购,成本不过九牛一毛,却能大大提升产品竞争力,如此一来,同等条件下,普通社区自然不是智慧社区的对手。所以从目前的渠道分布来看,地产开发商是最重要的渠道之一。地产开发商要面对的,便只是成本与效益之间的矛盾,投入就要有产出,如何满足地产商的需求,是智能家居厂商成败的重要环节。 阅读全文>>

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