科技的发展让智能化的物品越来越多地出现在我们的生活中，带来了不少方便，智能锁就是其中之一，智能锁比起传统的机械锁有太多的优势，可以说是未来家居的必然趋势，所以对于商家来说，做智能锁代理是有一个好前景的。下方是关于智能锁怎么代理的内容，大家可以参考一下。

智能锁怎么代理

　　1.加盟咨询

　　2.加盟电话咨询

　　3.双方意向沟通

　　4.了解加盟所需的条件，判断、评估自己是否适合加盟该项目；同时也会对您的条件给予综合评估审核、判断是否加盟项目，这是一个相互选择的过程。

　　5.加盟选址

　　6.门店的选址对经营结果有重要影响，也是为慎重的关键环节，因此您在确定地址之前需进行严格的考察、调研，同时也可邀请我们专业人员给予堪店协助，选址确定后签署租赁合同。

　　7.签订加盟合同书

　　8.上述工作落实后，签订加盟合同书并支付相关费用。正式确定加盟合作关系。

智能锁代理怎么样

　　智能锁是指区别于传统机械锁，在用户识别、管理性方面更加智能化的 锁具， 门禁系统中锁门的执行部件。智能锁区别于传统机械锁, 是具有 便利性, 先进技术的复合型锁具。使用非机械钥匙作为用户识别ID的成熟技术，如：指纹锁、 虹膜识别门禁磁卡、 射频卡和TM卡（接触类，不锈钢材质，配置携带极为方便，价格较低）在以下场所应用较多：银行，政府部门，以及酒店，学校宿舍，居民小区（注重方便管理）。 有数据表明，欧美电子锁占民用锁50%，韩国智能锁的普及率达80%,而指纹智在我庭的普及率不足2%，中国约3.5亿个家庭，指纹锁安装量每提升5%，就可以带来1750万把的销售量，产生约140亿元的销售额。据中国智能家居产业联盟统计，2016年，中国智能锁的出货量已经达到了300万把。巨大的市场增长潜力让知名指纹锁品牌如德国系的德施曼、美国系的耶鲁、韩国系的三星，以及国内家电企业、安防企业、互联网公司等加快了抢占中国智能锁市场的步伐。智能锁前景还是不错的。

　　智慧生活的需求

　　现如今智能化的生活已经成为一个热点，不少大厂都在研发相关的产品，涉及到了方方面面，而指纹锁密码锁这样的智能锁是进入生活比较早的智能设备，只是目前它的普及率并不高，在人们对智慧生活需求这个大趋势下，智能锁还有更大的市场可以开发。

　　智能化技术的进步

　　近年来各个行业都很注重智能化技术的发展，智能锁的技术也发生了很大的进展。这些科技进步让智能锁的优势更加明显，未来智能锁使用的品质得到了进一步的完善，也能带动整个智能锁代理行业的发展。

　　智能锁的优势

　　便捷性

　　相信很多人都有过忘带钥匙或门卡之类的事，虽说是小事但却会带来麻烦，因此智能门锁在一定程度上就能解决这样的问题，不管是密码指纹还是现在的人脸识别都能有效避免这些问题，在不方便找钥匙的时候智能锁的这些功能也是有用的。

　　安全性

　　锁是防护家门的重要道具，所以它是否能保障安全是很重要的。智能锁和传统的锁相比安全性是有了很大提升的，首先不用携带实体钥匙就不用担心钥匙遗失带来的隐患；智能锁的破解难度也更高一些，不少智能锁都是可以防暴力破解的；最后，有的智能锁还可以将异常解锁的情况发送到用户绑定的手机上，有一些带摄像头的锁甚至可以拍摄门外逗留的可疑人士的一段录像发送给用户。

　　亲民性

　　智能家居这个概念可能会让人觉得模糊不清，还有点“高大上”，但智能门锁是很明显能提升生活质量的，每天开门关门也是很生活化的环节，智能锁比起其他的智能家居来大家的接受度更高。

智能锁代理怎么做

　　要想做好总代理，做好销售，一定要明白自己该选择什么样的渠道，然后做精做专，再去开拓其它渠道。毕竟，哪怕是自己开的小店，如果不想出好的销售办法，也是大概率养不活。在这种情况下，死的最快的是“一口想吃成胖子型”，还有的是高估自己渠道的实力型，这两种类型，一定要注意。

　　根据市场调研，目前主流的渠道有以下几种：

　　工程渠道

　　特点：单品利润低，但出货量巨大，总利润高，工程包括装修工程、房地产工程渠道。

　　缺点：供货周期、回款周期、商务谈判周期长；

　　分销渠道

　　优点：做成相对稳定，出货量周期性较好，利润稳定。

　　缺点：厂家渠道容易下沉，渠道开拓难，渠道成本高，营销费用高；

　　KA卖场

　　优点：毛利润高，对品牌和产品销售的促进好；

　　缺点：渠道成本过高，销量很难做起来，回款难度增大，潜规则过多，进入成本并不低。

　　自建旗舰店

　　优点：自我调整快，利润可控制；

　　缺点：成本高，复制相对较难。

　　所以在做指纹锁城市总代理之前，一定先想好渠道，特别是自己的优势渠道，不能想当然。以最常见的分销渠道为例，如果从零开始，做的好的总代理半年左右可以开拓出渠道，如果效果一般，至少一年以上才可以开拓出渠道。

　　对于这样的营销，分为两步，早期的不仅仅是教育消费者，更要教育分销商、零售商，因此，树立产品信心和销售信心更为关键，与此同时，在销售的投入上，更多的是集中在基层的一线销售人员，统一话术销售智能锁产品，形成专业化的销售团队；在中期，教育和销售的投入两者各半，教育更多的以是消费者为主；后期，投入的比例逐渐向销售倾斜！

　　常见的营销方式有哪些

　　营销方式先分为两大类，然后再进行细分，但无论以哪种类型投入，其实方法都是一样的，如下：

　　01.媒体广告，包括电视、广播、杂志、门户网站。

　　02.软文广告，包括杂志软文、门户网站，其它的电视、广播目前没有特别好的形式，而且投入巨大。

　　03.新媒体、社群，包括本地跨业公众号、微博号、头条号，这些主要以嵌入广告和软文为主。

　　04.活动性植入，一般是城市大型活动或者相关公益性活动，是植入是教育，不需要强硬推广。

　　05.渠道型投入，一般是培训、宣传文本、活动、促销等等，教育和认知主要是培训，其它是销售环节。

智能锁代理如何选品牌

　　 核心技术 + 产品设计

　　技术和产品是品牌的核心竞争力，一定程度也可形成自身壁垒，因此经销商代理商所选品牌最好要有自主研发能力和核心技术。同时，产品外观设计和功能创新度也很重要，工艺精细，稳定性好，体验感佳的品牌都是可以考虑经销代理的，对于这类产品，是否自己制造并不重要。

　　品牌形象

　　国内各行各业基本上都已经进入了品牌时代，无论企业、组织还是个人，品牌不能忽视。尤其是企业，在品牌包装方面起码要有档次，这样也会给最终用户带来心理上的成就感。绝对拒绝低劣的品牌包装和三无产品。现在市面上常出现的几百元智能锁，最好不要考虑，质量很难得到保障，虽然我们的经销商代理商朋友们并不生产锁，但作为售卖的一环，也定要对用户负有责任心，拒绝低劣产品，由此也可以促进整个行业的发展进步。

　　营销团队

　　品牌最好有较完善的营销团队，员工素质较高，这样可以少走弯路，也可以快速掌握产品核心信息，利于快速展开后续工作。

　　售后服务

　　从研究组往期的数据分析中多方验证，用户对智能门锁的售后安装服务极为看重，我们也多次建议品牌商、厂商一定要配有专业、完善的售后服务安装体系。优质的售后服务保障，可以较大程度吸引促使用户下单；

　　杜绝盲目

　　智能锁品牌并非知名度越高就越好，因为现在有很多跨界进入智能锁行业的品牌知名度非常高，但在智能锁品类上专业度相对较弱，研发投入较少，产品多为组合而来，这些企业会让人感觉到动机不纯，也会让用户产生智能门锁研发不专业的感受，进而拒绝购买相关品牌门锁。所以，要切记，杜绝盲目跟随。

　　智能锁怎么代理就说这么多了，目前，智能锁就开始了十分速度的发展和普及，国内已有许多的楼盘小区都选择智能锁，原因很简单，人脸开门必将取代钥匙开门。现在的人脸、虹膜识别以及声控系统等一系列高科技手段已经慢慢开始被使用。

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深圳市凯迪仕智能科技有限公司

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