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从小白到大神:智能家居代理商的进阶之路

  • 来源:智家头条
  • 发布者:智家网
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  • 2018-09-03 00:06:22

  毫无疑问,智能化是未来的发展趋势,智能家居也将普及到千家万户,由于市场潜力巨大,因而不少人都想加入进来。不过很多小伙伴在智家网的微信后台留言,自己想做智能家居,但纵观目前的市场,有着这么多的智能家居品牌实在不知道该怎么选,还有代理了品牌之后的营销思路又该是怎样?

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  带着这些问题,智家网采访了LivingLab智能家居在安徽宣城的代理商朱亚伟,朱先生虽然毕业时间不长,但善于思考,综合多方因素考虑之后,朱先生选择了代理LivingLab智能家居,并针对市场变化及时调整营销思路,因此业务做的风生水起。

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采访视频

代理商的智能家居品牌选择之道

  在谈到如何选择智能家居品牌的时候,朱先生说,目前市场上的品牌很多,但建议大家在选择的时候可以着眼于那些产品及方案更全面的品牌。对此朱先生举例说:“你可以问它一个问题,比如600平的别墅能不能做?120平的能不能做?所以这也是我选择LivingLab的原因,LivingLab本身的全面性很高,现在推出的有三个阶段(方案),包括天行者、Home Center、Room Center,不同的阶段(方案)对应不同的户型,实现对应的功能,只有这样的全面性,才能满足不同的市场需求。”

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  谈到创业,朱先生表示,智能家居的市场是广阔的,但代理商也应该将眼光放长远。朱先生说:“我们创业做一件事情,是需要用一辈子负责的,我认为国内很多智能家居品牌在急于挣钱,所以我们这些做经销代理的一定要把眼光放长远,不能被现在市场的所迷惑,我们要看清楚未来市场需要什么,我们现在能做什么,然后再去挑选品牌。”

代理商的智能家居营销之道

  朱先生最开始是做宣城下面一个县的代理,后来做市一级代理,在此转变过程中,朱先生对于市场变化的把控非常到位,因而便能够及时调整营销策略,抢占市场先机。

  朱先生说:“一开始做县级代理的时候,我在调研的时候很困惑,一方面我想做这个(智能家居),另一方面当地很多人却并不知道什么是智能家居,很多人以为我是买家具的。这一点很重要,没有市场我又为什么要做这个呢?个人来讲,由于我一直待在上海,所以我觉得这是一个趋势,我要去做。所以这个时候我就转变了我的思路,我立马就拿了宣城市的代理,拿了市级代理做什么呢?宣城下面有四个县,我就去每个县城做推广,如果说有一个认可我的想法、也认为这是趋势的话,他就也会去做这个,所以开发经销商也是我之前一直在做的事情。”

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  有了这些推广基础,越来越多的人也开始了解智能家居,此时朱先生敏锐的觉察到市场的变化,因此他的思路也开始了转变。他说:“我住的那栋楼,我自己的房子刚开始装修的时候,还没有人装智能锁,但去年我回到家发现,一栋楼34户居然有14户都已经装了智能锁,所以现在这些科技的东西在很快的进入市场,如果我不尽早地扩大我的终端市场的话,我可能会失去这个市场,而不是说扩展一小部分人做经销商,所以我的思路立马就换掉了,我要去扩大终端市场。况且智能家居市场即便你不去扩展,它也会自己形成,不过这时候它已经和你没关系了。”

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代理商的智能家居终端市场推广之道

  由于自己是从上海回到老家,朱先生坦言自己没有资源直接对接终端市场客户,但此时朱先生想到了另一种方法:与装修公司合作。

  朱先生说“我甚至帮装修公司建展厅,维护展厅,把自己的产品融入进去,通过装修公司的客户来进行宣传。与装修公司合作也是我目前最重要的推广方式。”

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  智家后记

  面对智能家居这个大蛋糕,很多人都想来分一杯羹,但智能家居相对其他行业来说较为新颖,市场教育及落地对于不少代理商来说都是难题,相信很多小伙伴都曾被别人当作是“卖家具的”,不过小伙伴们只要善于思考,及时捕捉市场动态,灵活运用营销策略,相信大家一定能享受到智能家居市场的红利。

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