80后草根白手起家创业实录（上）：近万字的智能家居创业心得分享!-智家网

80后草根白手起家创业实录（上）：近万字的智能家居创业心得分享!

2018-01-06 13:37:49

来源：一禾

发布者：智家网

　　白手起家做智能家居需要莫大的勇气和毅力，稍有松懈，很有可能之前所有的努力就付之东流了。今天智家网小编为大家分享一篇来自一个已近而立之年的男人，却不安现状、勇于进取的创业实录：用一腔热血与豪情壮志，白手起家在智能家居行业闯下属于自己天地。他是如何做到的，且看接下来智家网与您的精彩分享!

　　文中分享了在智能家居创业路上成功的喜悦和走弯路的血泪教训，都是用钱实打实趟出来的路，希望给后继创业者一些启迪，莫再把来之不易的血汗钱白白浪费掉。

一、智能家居创业要有一个接地气的梦想

　　无论什么行业创业，都要务实，脚踏实地，尤其是白手起家进行创业，起初定不能抱着年赚百万的梦想。智能家居是一个综合集成的概念，不是单一的设备或产品，它包含了跟生活相关的各种系统，一个完整的智能家居系统可以统一做，也可以分开来做，二者造价不尽相同。所以，想在智能家居领域闯下一片天地，必须要在当地做好市场调查，依据生活习惯和消费水平来选择主推产品。

　　我进入智能家居的时候，关于当时的市场，众说纷纭：有人看好，有人反对。但是经过在智家网上的了解后，我想选择未来市场较明朗的智能家居创业，年赚几十万应该不是难题。

　　接下来说一说我的创业梦，大学毕业后，我逐渐在一家国有企业稳定了下来，薪水虽然不高但也够吃穿了。为什么还要折腾去创业呢?因为我和很多创业朋友一样，有着一腔热血、豪情壮志，不想总为别人打工。尤其是毕业后的一次同学聚会，鲜明的对比和距离彻底改变了安于现状的我。于是决定尽快跳出井底，下定决心辞职创业。

　　选择做智能家居项目。有过很多担心：比如在我所在的这个城市，没有关系，能够接到业务吗?我没有多少资金，能够保持公司的运转吗?顾虑归顾虑，前怕狼，后怕虎，肯定什么都干不成，我还是秉着自身敢说敢干的优点，相信车到山前必有路!当真正离职后，才发现在智能家居项目最初的几个月，简直是让我欢喜让我忧，身心疲惫、在快倾家荡产的时候，却又峰回路转，让公司的业务逐渐水到渠成。这其中绝非幸运，有很多经验和弯路可以借鉴给朋友们。

二、从走过的弯路中总结经验

　　接下来，我接着跟大家分享怎么开公司、怎么花冤枉钱做广告、怎么做业务走弯路……后来又怎么让业务走上正途的历程的痛却快乐着的心路历程。

　　1. 敢想敢干 10万元撑起我的智能家居公司梦

　　当时，我只能凑出10万元，不过算算只要合理利用，开公司的费用凑合一下也差不多了。先去办公司执照，把所有的注册资金都打进工商局指定的银行帐户，会计事物所要验资的，不过等执照批下来了，可以把钱提出来!因为接下来要花钱的地方多着呢，例如工商的费用、会计事务所的费用、去技术监督局办企业代码、去统计局办统计证、去国税局办国税、去地税局办地税、去银行开帐户…….虽然繁琐，但花费还好，基本上耗掉几千就够了。

　　真正的用钱大头是租写字楼的租金，毕竟公司要有公司的样子，因为城市小，2万一年就能够租个30平米的办公室了，大厦还有停车场、电梯24小时运行，特别关键的是合同虽然签一年，但租金只要半年一交!意味着交1万就可以先进去办公。随后把办公室简单装修一下，大概又花了一万左右。

　　不过单枪匹马肯定干不了事，我招了2个人，一个是前台客服，职责是用甜美的声音接电话，客户来了后做接待工作;另一个是学电的，指望他解决业务中的技术问题、安装等问题;至于工资待遇，我就不一一透露了。不过对于技术，我是真心希望能够培养他成为既有技术又有销售能力的业务员，哪怕以后给他一定的股份也行，因为一个能独当一面的助手，对于公司发展是相当重要的。年轻人肯吃苦，当时的感觉简直就是，恨不得没有黑夜，我们好24小时地工作，然后，业务、钞票就会花拉拉地回报我们。

　　除了上面的费用，还有一笔非常大的开支：买样品!错误的买了很多的样品项目：智能灯光控制、餐厅取餐器、无线报警器、无线探测器、别墅可视对讲、无线门铃……自以为是地认为：

　　①项目多了，公司会给人以技术实力很强的高科技感觉(这点应该不算错)

　　②项目多了，就会东方不亮西方亮。总有某个项目会满足客户吧，一个月随便做成功几单，即使不能赚钱，应付工资等日常开销总够吧(事实证明：此思路非常错误，后面我会详细分享。)

　　2. 关系到公司生死的市场营销

　　向厂家买样品的时候，也给了一些号称内部保密的所谓的销售宝典。但有些经验真的事纸上谈兵，或者不能结合当地的实际情况来开展。

　　(1)失败1：媒体广告!

　　厂家说了，在当地的媒体上做1到几个月的广告，效果会立竿见影，媒体的大量辐射，会很快让当地人知道了解你的产品。于是我在本城市的日报，做了1个月的广告，每周登一次，面积1个通栏，一个月共4次，费用5000元。

　　喜滋滋的拿到了报纸，看到我们的产品、名字一通栏的登载在上面，老板加伙计我们3个人心里还真的有一种自豪、成功的感觉：我们的公司、我们的产品、我们的项目啊，登报了!

　　接下来心里开始一个劲的盼望桌上的电话能够响起来，可电话就像死了一样，一整天没一点动静，接下来的几天，有一个是公交广告公司打来的，问是否需要在车上或站牌做广告?一个是装饰杂志社打来的，推荐我们做插页广告……

　　真的不敢相信5000元做1个月的广告，竟然没有1个真正的用户打来电话!再咨询那个给我出此高招的厂家，他说的很有道理：智能化是新东西，人们不可能接受的这么快，你只要继续坚持把广告做下去，肯定有效果!不要心急，要有耐心。但我没有丰厚的家底，真的是等不起。

　　个人心得：

　　智能化项目是好，但去做普通的媒体广告，一定死路一条!原因：报纸广告费用极高，按平方厘米向你计费，想想看，即使面对面给你讲半天，你也不一样听得懂的东西，你去做报纸广告，普通消费者看得懂吗?知道是这是什么东西吗?

　　(2)失败2：开拓地产开发公司、网络公司市场

　　根据厂家的销售指导中，房地产开发商、网络公司是极其庞大的市场，一年只要能够做成1单2单，就够公司吃喝一阵子。

　　在报纸上做广告的同时，我也去找了一些潜在的公司，天天载着我招的那个技术员，像扫大街一样，满世界地在城市里去拜访、回访这些公司。其中的甘苦，恐怕只有做过业务的才能体会：有的公司门都进不了，有的公司干脆不想见你，有去了几次人全不在的;有明明是电话约好了时间，去了后发现他早忘了不知道跑哪里去了的;有想占用你资金先拿货不付款的;有虽然同意合作但要你免费出样品的……..

　　跑了几个月下来，风吹雨打，人黑了一圈，汽油费、香烟费花了一大把，公司、人的确认识了不少，成功的项目却一个都没有。

　　个人心得：

　　这样的工作，真的是毫无价值的无用功，一开始就注定必然失败。理由很简单：在没有人脉关系，没有回扣实力的小公司，人家的项目很难交给你做，就算你运气好，碰到一位好人愿意给你项目，但项目哪里会像吃饭穿衣一样说有就有?它要立项、审批……等到一两年它批好了给你做的时候，估计你公司也早饿死倒闭了。

　　(3)失败3：开发装饰公司市场

　　在厂家给的销售秘籍中，装饰公司是极好的客户群体，因为他每天面对的是直接的客户，如果能够和他们合作成功，那么按照保守估计，一个装饰公司年装饰30套房子，我们城市有近400家装饰公司，按照5%的成功率计算，每年我们就会有600套的房子用我们的产品!

　　所以，我们在日常的工作中，把跑装饰公司也作为一个工作重点。但事实上，花了大量精力，效果只能够说非常一般!那些坐在工厂办公室的理论家们，他们理论上分析得非常正确，但实际上，没有几家装饰公司会真正的、长期的、主动的愿意用你的东西，除非是用户刻意要求!我们也是跑了很多家后才终于明白这个简单的道理：①装饰公司的电工水平还停留在传统的老技术上，特别是，装潢公司的电工流动性非常大，即使你培训他也没有用，他很快就会忘记;②最关键的设计师，常常对电路一窍不通，他根本不愿意给你设计进去，设计图里没有的话，一切就不存在了;③项目经理更是反感，因为大把增加的线，会给他带来非常大的验收隐患;④装饰公司的领导，对此的兴趣也不浓，因为项目价格高了老百姓不要，价格低不能够带给他非常大的利润，他就不感兴趣。

　　个人心得：

　　装饰公司是很好的潜在客户，但绝对不是厂家分析的那样，假如哪位朋友开拓了长期的稳定的真心愿意合作的装饰公司，不仿请给大家说说经验。我个人认为：装饰公司当然要跑，当然要回访，但只要能够认识他的设计师、电工、或者项目经理就足够了，老板认识与否根本无所谓(具体道理，我会在下面的成功经验中叙说)，再无必要与他们浪费大量时间。

　　(4)失败4：漫天撒网

　　我们印刷了1万份的彩色单页，只要新交付的房子，我们就从门缝隙里塞到他们家里，遇到防盗门塞不进去的，就用双面胶贴在他的钥匙附近。

　　此举的工作量之大，大家可能不能想象，我们这里的楼盘只有6层，所以没有电梯，我们必须从1楼爬到6楼，挨家挨户的机械的完成，1栋房子常常是3个单元，每个单元6层，每层2户，即1栋有36户，计算一下，1个1000户的小区，你要爬多少楼梯才能够完成?一天下来，腿是一个劲地打哆嗦!

　　吃得苦中苦，方位人上人!尽管腿哆嗦得厉害，但我们心里是热呼呼的，我们当时鼓励这里的是：我们就像农民在播种子，我现在越辛苦，表示我的种子播的就越多，过不了多少时间，种子发芽了，哪怕就1%的发芽率，10000的1%也够我们赚一壶了。

　　然而最终的事实是：几乎全军覆没，发芽率近乎为零。在我的记忆中，应该没有几个客户是冲着我们的彩页找来的。因为随便打开一家毛坯房，稍微留心一下，便可发现哪家的地上不是被人家塞了1大堆的广告纸?有几个人会看这些讨厌的广告纸?就算看了我们的广告，他能够理解号称的智能吗?这概率太小了。

　　个人总结：

　　这种劳民伤财的漫天发小广告的方式，不仅效果奇差，最严重的是降低了公司的形象!

　　(5)失败5：现场布点、揽客

　　其实这招不能算完全的失败，应该说是得不偿失、付出与收益不成比例的笨营销方法。

　　别人不愿意看的有关楼市的广告、报纸，我们把它当作了至宝，因为我们从中可以发现哪个楼盘要开盘的信息。我们把每个楼盘要开盘的正确日期整理后贴在墙上，然后到了开盘的那天，我们就早早的跑到那里，竖起几个易拉保，哪行赚钱都不容易。在开盘现场可以看到很多装饰公司的销售员，他们刚看到一个买房子的人出来，就一窝蜂的涌上去，不管人家要不要，硬是朝户主手里塞广告。刚开始，我们还保持矜持的模样，因为自我感觉智能是高科技，等户主看了我们的易拉保，主动问我们的时候再给宣传单，可惜的是，也搞不懂的是，那些户主没有几个能够主动瞟我们几眼的。迫不得已智能主动地塞广告给。没有点厚脸皮的精神、没有坚持不懈的干劲，这工作还真不容易啊，且不说保安把你一会赶到东，一会又赶到西，户主来的时间也是五花八门。但这毕竟是直接接触业主的大好机会，放弃不得。

　　个人总结：

　　此方法是个销售方法，的确给我们带来了一定的客户，不过效率较差，并且工作特别辛苦。最主要的是精神上受不了，把高科技的智能化的脸快丢尽了。至少我当时的感觉就这样。

　　(6)失败6:人才失误

　　凭良心说,我招聘的两个人,不能够说他们不好,但是,事实上招了他们,是我非常大的一个失败!

　　大家从上面的描述,不难看出,我们做了非常多的工作、也动了不少营销的脑筋。但无情的事实是，几个月来，我们没有做成一个大单!几个月下来，别说利润了，大楼的房租、水电员工的工资、汽油费.....连这些开支的零头都赚不到。

　　第3个月的时候，负责前台接待的员工首先提出了辞职，从此公司实质上就成了两个人。为了防止唯一的小伙子也走人，赶快给他打气，给他灌输一通开店的道理，说白手起家任何人开店，开始半年左右都会亏的，但只要半年左右，客户熟悉了、关系理顺了.....慢慢的就一切水到渠成。特别是我们这个智能化的东西，更加需要人人们有个认识的过程等。此外，我还把之前给前台工资的一半提给了他。这样又持续了2个月，每天还是老样子，早出晚归的跑业务，恨不得啊赶快上天开眼，成个大单。可惜事实上业务并没有大的进展，终于在1个傍晚，小伙子说要和我好好谈谈。

　　当时我就有预感，估计又要不干了。果真如此，他的几句话让我无言以对：“老板，你不是说智能家居的市场前景非常好吗?可为什么我们事实上的情况很不好?我们工作难道还不够努力吗?为什么我们努力工作得到的是一盆冷水?我按照你说的努力干了半年，并没有见到你预见的灿烂光明，你说句实话：有良招吗?有，我继续跟你干下去!没有的话，我只能离职了。”我愣了半天说不出话，其实我还能怎么说呢?智能让他明天来领完工资。

　　他走后，我一个人站在办公室的窗子边上，看着大厦外面，车水马龙，灯火辉煌，一片繁华景色，而我，几个月下来，10万的本钱，忙忙碌碌的拼搏，得到的却是人走楼空、钱财尽失。现在回想当时的情景真是后怕，那个时候的我，说不定一旦走火入魔，恐怕真的会从窗子上跳了下去，一了百了。

　　个人总结：

　　都知道人是第一要素的道理，人人都想招个好员工。但新开的公司，千万别招刚毕业大学生(可别骂我，我不是故意这样说!没有对新大学生有成见)，理由是：他们的确有创劲、的确肯干，如果你公司前途真的一片光明，他们肯定会在你这里发光发热的;但如果你是新开的公司，你不要指望他们中的大多数人会陪你度过创业的黑暗期，你本来就可怜的创业资金在培训了他们后，很可能就打了水漂。

　　那么招什么样的人呢，总不能老板伙计一人挑啊。后面的成长篇，你可以看到我现在是怎么找人的。

　　接下篇：80后草根白手起家创业实录（下）：走出智能家居创业困境的5大要点！

作者：柠檬的烘焙小时（化名）