一家开设在新开张商场内最差位置的智能锁小店，两位初次进入智能锁行业也是首次创业的美女老板，在三个月时间内便达到月100000+的销售额!这个业绩绝对会让相当一部分在智能锁行业混迹多年的经销商们汗颜！那么这其中究竟有什么样的秘诀呢，接下来我们就探探究竟。

店面选址 以目标顾客为准

　　选址背景：王府井恩祥商业广场，并不位于海口的主要商业中心，而是别出心裁的开设在一片近年新开发的住宅区的中心地带，属于一家小规模、社区型的商业综合体。商场仅有四层楼，营业面积在一万平米左右，而其方圆两公里之内，全部都是中高端住宅小区，绝大部分已交房入住，仅有少量的楼盘还在开发之中。

　　在锁定这一目标时，商场的招商已接近尾声，招商部主管把两位美女老板带到4楼(顶楼)的一片空地前，说要想进来的话只有这里可以选择，其它没有任何位置可以考虑。从专卖店选址的原则来看，这几乎是完全不能符合要求的，且犯了大忌，同楼层的只有一家养生馆和一家健身房，主动客流已是差到了极点，但周边却是庞大的目标顾客聚集区域，在既想进入这家王府井而又没有其它位置可以选择的情况下，两位美女老板权衡了半天，最终还是贝贝(老板之一)咬牙下定决心把这个地方签了下来，也好在商场对她们俩比较眷顾，给了一个非常优惠的价格，算是降低了经营成本。

集客:主动营销 保证到店客流

　　地方找好了，接下来的筹备工作就非常顺风顺水，不足一个月时间，一家集合了在当地非常具备影响力的几个智能锁品牌的小店(也可以说是专区)赶在十一前最后一天装修到位并安装好所有样品，和商场一起如期开业了。

　　小店位置的天生缺陷果然不出所料，面对1-3楼熙熙攘攘的客流，4楼却总是门可罗雀，虽然有自动扶梯通到4楼，但却很少有人上来，即使是偶尔有上来的人流也只是对4楼存在好奇心，上来也只是看一下4楼是什么情况，有的甚至在电梯口转一圈便掉头下楼了。

　　面对这种情况，两位美女老板其实早已做好了充分的准备并针对性的采取了相应措施以保证到店客流。

　　1.商场拦截：专门定制了一批价值不高但非常实用的小礼品，在1-3楼进行发放并邀约客人进店体验产品。

　　2.周边小区微信业主群的推广：利用个人交际能力和老顾客帮忙进入了部分目标小区的业主群内进行推介、组织业主团购或邀约进店体验产品。

　　伴随着这两项工作的持续、深入开展，进店客流有了较充分的保障，这就形成了店面业绩的基础。

付出总有回报 业绩增长不是梦

　　业绩增长两位美女老板，本就有着深厚的导购功底，在对顾客的把握上高出一筹，再加上二位苦学智能锁产品知识并从中进行提炼总结，形成了一套非常实用的导购话术，这也让她们的成交率远远高出普通的导购员，开业的第一个月，小店便做了70000多的生意；第二个月，随着商场开业热度下降导致客流出现下滑，销售额也出现了小幅下降。针对这两个月的经营情况，两位美女老板采取了调整主销产品结构增强产品竞争力、拓宽集客渠道尤其是促进老顾客转介绍等措施，在12月份保证了店面业绩稳步增长，截止到圣诞节，销售额已经突破了90000+，距离100000大关仅有咫尺之遥，实现这一目标业绩已不在话下。

智慧点睛

　　1.商超店和社区店可以最大化、最为深入的接触到智能锁的目标客流，将是今后开店的的首选;

　　2.主动营销是做好智能锁的必修课，没有主动营销就不可能会有良好的业绩。

　　文章作者：郭政 微信号：IBOLON

　　本文已申请原创保护，未经原创者与智家网授权，严禁转载。