欢迎访问 智家网
加盟即送800+门店盈利模型 2024松下智能家居控制系统-针对空白城市开放加盟
当前位置: 智能家居 > 智能家居网资讯 > 经验分享 > 深度|渠道零售经验(七):智能家居厂商价格差异化解析

深度|渠道零售经验(七):智能家居厂商价格差异化解析

2017-11-29 16:57:24

来源:阿龙

发布者:智家网

收藏本信息

  在智家网分享的上篇文章(智能家居渠道零售经验(六))中,我主要分享了如何接待客户全屋智能体验,并在文末提到大多数人都知道物联网智慧家居是发展趋势,但终端消费者还是有这样的疑问:为什么有的智能家居产品那么贵,有的价位还可以,甚至错1.5-2倍,这该怎么选择呢?本文就以造成不同厂商价格差异化的根源为出发点,解答上述疑问。


  关于为什么不同厂商的智能家居价格会有很大差异,我主要从智能家居发展起源和定位、智能家居厂商采用的技术路线和应用领域这两个方面来进行分析。

一、智能家居发展起源和定位

  智能家居的发展,是从工业自动化领域延伸过来的,我国的智能家居技术起初也是从国外引进的。这之间就有一个问题,那就是国外的智能家居不符合中国的建筑状况。诸如:ABB、施耐德、安玛思、CONTROL4、罗格朗、路创、霍尼韦尔、巴萨等国外知名品牌,它们做个智能照明、智能安防或者智能可视对讲,动辄就二三十万,高昂的价格让我国大多数用户望而却步。贵也就算了,但据应用体验过的、家里装过的业主反馈,其实际效果与国内智能家居实现效果并无太大的差异,甚至有些功能还不实用。说到这里,问题又来了:既然国外智能家居产品与国内智能家居产品实现的效果无差异,为什么错价还这么大呢?

  这与国外智能家居品牌对中国市场定位有关。国外的智能家居厂商是按照工程价来做市场的,主要针对的时大户型、大别墅。不得不说起初智能家居确实是带有歧视性的消费,智能家居需要大量繁琐的布线安装,学习调试基本上就需要一个多月之久,况且厂商支持也不一定到位,再加上智能产品系统不完善,只是对影音、酒店或者局部用户,局限性较大,销量上不去,成本难以降下来。

二、智能家居厂商采用的技术路线和应用领域

  至于为什么不同厂商的价格不同,那就跟厂商采用的技术路线有关了,因为产销量基本上可以决定研发生产成本。目前被大家所熟知的智能家居技术路线可以分为两种:

  1.无线技术:比如RF、BLUETOOTH、ZWAVE、ZIGBEE、WIFI

  2.总线制,也叫有线技术:诸如LONWORKS 、CAN-BUS、E-BUS、XX-BUS

  智能家居技术路线本无孰优孰劣,关键应用领域不同,市场打法不同。

  在2013年之前,RF技术较为流行,源于其成本控制较低,但市场反馈局限性较大,只适用于小户型(80平以下)。自2014后,基本所有做智能家居的都转向ZIGBEE、WIFI技术路线研发,其中ZIGBEE是全系统的智能家居,只是不同企业的研发实力和阶段不一,在具体应用体验过程中也会产生很大的差异。当然实践证明,WiFi较适用于智能单品路线,无法形成系统化的智能体验。而全屋智能家居系统要让大量用户接受,还需要更多的时间。

  综上所述,选择智能家居企业服务真的不能图价格低,毕竟一分价钱一分货,品质第一。当然明显煞贵的,在普通消费群体中也不会形成大量购买。尤其是那些特别需要大量布线,安装调试的,基本上售后维护都是个麻烦事儿。

  选智能家居产品,选择稳定、适中、性价比高才是王道。做智能家居系统,还得多找专业人士咨询,阿龙在这里建议大家找五年以上,最好是十年多来一直从事智能家居渠道、零售、招商、贴牌、传感器配套的一线市场经验丰富的人员。毕竟为了少走弯路,免去后续麻烦,甚至出点咨询费也是可以尝试的。

  至于零售业主如何选择智能家居企业合作这个问题,敬请关注智家网后续文章分享!

推荐阅读

  终端零售经验(一):智能家居终端渠道及推广阻力

  终端零售经验(二):智能家居+装修设计的融合与发展

  渠道零售经验(三):智能家居装修设计结合的亮点&卖点

  渠道零售经验(四):智能家居异业联盟合作&电话营销反馈

  渠道零售经验(五):智能家居店面营销之蓄客引流篇

  渠道零售经验(六):店面营销之如何接待客户全屋智能体验

  渠道零售经验(七):智能家居厂商价格差异化解析

  渠道零售经验(八):如何跟踪智能家居店面客户提高转化率

  渠道零售经验(九):全屋智能家居系统的开放共融之路

  渠道零售经验(十):做好智能家居小区推广的六大秘诀

  ————————————

  编辑:阿龙 微信号:iot-professor 本文已申请原创保护,未经原创者与智家网授权,严禁转载。

免责声明:凡本网注明“来源:XXX(非本网)”的作品均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。

为您精选推荐更多加盟好项目

本周已有 568 人提交加盟信息

智家网客服中心竭诚为您服务

官方客服电话:0371-55283600

官方客服QQ:2248064978 官方客服QQ

谷经理:173-2940-8867(手机/微信) 加我好友

刘经理:173-2940-3639(手机/微信) 加我好友

贺经理:181-3777-8751(手机/微信) 加我好友

广东智能家居群 加我好友

特别提示:多留言、多打电话、多咨询、实地考察,可降低投资风险。

扫一扫:关注我们

帮助中心 | 关于我们| 联系我们| 版权信息| 营业执照| 隐私保护| 使用协议| 网站地图| 智家网移动站| 智能家居网| 在线问答| 知识产权投诉

中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证: 豫ICP备15030198号-5 郑州智能家网络科技有限公司版权所有

智家网【www.znjj.tv】,是智能家居智能家居控制系统信息在线展示平台,对具体交易过程不参与也不承担任何责任,望供求双方谨慎交易。

国家高新技术企业

中原股权交易中心

诚信龙头单位

银盾诚信

中文网站

加盟网站

知识产权管理认证

4687 优质品牌商

88670 精准加盟商

快速获取热门加盟项目