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智能家居渠道零售经验分享(四):异业联盟合作&电话营销反馈

2017-11-15 11:57:00

来源:阿龙

发布者:智家网

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  在上篇分享(渠道零售市场经验分享(三))中,我与大家详解了智能家居与装修设计结合的卖点和亮点,并且也说了装修是一件大工程,属于低频消费,那么与智能家居对标的最佳合作伙伴有哪些,如何引流呢?接下来就异业联盟合作与电话营销反馈为出发点,来剖析上述问题。

一、智能家居异业联盟合作伙伴

  我们不妨先来一起梳理分析下,智能家居有意向的10个最佳合作伙伴:

  ①电动窗帘,电动遮阳棚;②石材;③地暖;④中央空调;⑤新风;⑥影音;⑦高档门窗;⑧智能门锁;⑨高档门业;⑩全屋定制家具。

  以上这些属于异业联盟合作,可以客源共享、相互带单,可以联营团购,也可以捆绑销售。它们之间合作的具体形式多样,做舒适地暖新风送智能客厅套装或者智能物联手机门锁系统,买高档门业送智能门锁,买高档门窗送电动推拉器等。

二、电话营销引流的市场反馈

  关于引流,我这里先讲一下电话营销引流的市场反馈,做下不同时间阶段的电话营销引流反馈,具体效果如下所述:

  其实原来装修设计对智能家居系统的热情度蛮高的,为什么这么讲,这就要追溯到10年前了。因为我本人从事智能家居始于2007年6月,当时的电话营销推广智能家居,人家会误以为你是卖家具的,在当时智能家居的宣传口号是一键控制全宅。虽然这样,但很多设计师一听说做智能家居的,就要求去展厅体验智能家居或尝试应用,而且据我十年的观察,这种现象至今仍在持续。

  说到对智能家居的热情,这里我要讲起一件事情,自2014年初,GOOGLE收购NEST以后,智能家居逐渐被大众所知。有一次,我和同事去洛阳出差坐出租车,车上的司机问我们是做什么的?当我说做智能家居时,司机再问的问题让我觉得惊讶又欣喜。他问智能家居是不是夏天了,可以远程开空调,回家就凉快了,生活可得劲;冬天了,也能提前把空调开启,回家就非常舒适、暖和?问者无意听者有心,从司机的问题可以反映出,智能家居的概念已经逐渐普及开来,也让我意识到这年可能就是智能家居的元年,因为随着概念的普及,智能家居的春天真的要来了!

  后来在2017年8、9月份的电话营销测试更是令人欣喜!我曾经花费一个多月的时间对智能家居的终端业主做电话沟通交流,在经过对类似龙之梦这样的小区业主沟通跟进2700多通电话、微信、短信邀约现场实地拜访等之后,我发现一个很有意思的现象:现在业主都不同程度的尝试用智能窗帘、智能门锁、智能安防、智能监控、智能背景音乐、网购智能音箱、影音控制系统等智能家居产品,占比在小区业主的综合接受度是46.2%。由此可见,现在人们对于智能家居不是知道不知道的问题,而是有需求、在哪买、用哪些智能设备或智能场景子系统的问题。当然,全屋物联家庭智能系统是每个人都追求的极致生活方式,不过,若要实现全屋物联智慧家庭并主动感知反馈,提供相应的系统化处理解决方案,需要给智能家居装上人工智能大脑。

三、智能家居时代已来 未来大有可为

  对于未来智能家居的具体情境描述,大致如下:或许有一天,结束劳累了一天的工作后,你回到家中,由人工智能调配大门、洗澡间的热水、客厅的空调、照明灯灯,一切都无需控制便可以自动识别打开。发展到这时候的人工智能化的智能家居将是一个完整的系统,不是由任何一家公司或联盟独立完成,它需要一个发号施令的人工智能中枢,还要有摄像头、电机、处理器、通信芯片等硬件设施,以及神经网络、深度学习、计算机视觉、语言和图像理解、遗传编程等多领域的集成。并且人工智能能够提供什么样的服务,取决于目前掌握的数据,随着数据方面的不断补充,智能家居最终可以实现与用户的自然交流。

  比如我们可以用语音控制来替换家里灯的开关,可以用语音控制调节空气的温度、湿度,但要实现通风一些复杂的智能家居的应用环境,还需要一个大力加强引导消费的过程及物联网多学科技术的提升。

  智能家居绝不是当下用智能手机代替遥控器,进行的一体化个性控制,它的大面积应用尚需时日。在智能家居的发展中,关键还是哪个厂商坚持的更持久、更被资本看好,因为成为资本的宠儿对于持续发展至关重要,也只有这样,才能够更深层次的进行产业链资源整合与变现。

  智能家居是整个物联网智慧家庭发展的基础,前途一片光明,胜利的曙光就在眼前,近了更近了,美好智慧生活令人期待!

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