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鸿雁专访80后优秀经销商代表:选对方向,厚积薄发

2024-01-31 09:27:54

来源:鸿雁智慧生活

发布者:智家网

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  40余年,种子可以变为参天大树;40余年,小溪能汇聚成浩瀚的海洋;40余年,咿呀学语的幼童足以成长为社会中独当一面的中流砥柱。

  1981年,鸿雁以“可信任的电气专家”为使命,迈出坚实的第一步。40年后,鸿雁已经拥有完善的全屋智能、电工电气、照明电器、水电管道四大产品族群。这个变迁过程,与每一位鸿雁人息息相关。本期我们推出“鸿雁新势力”专题内容,记录那些在鸿雁新时代成长起来的“80后”鸿雁人。

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  穆涛 烟台燕浩商贸有限公司总经理

  从18年开始选择鸿雁,穆涛迄今为止已经和鸿雁携手走过了6年。

  穆涛认为,当时选择鸿雁主要考虑到两个原因,一是鸿雁有央企身份作为品牌背书,二是鸿雁的产品线极其广泛,涵盖了家装领域大部分的产业。

  近几年,公司表现一直较为出色。穆涛认为这和几个关键投入分不开。第一,主攻装饰公司和二级经销商两个渠道端口,把公司约80%的精力都用在了装修公司开发上,依托于装修公司,服务好二级网点;第二,做好团队建设,烟台燕浩商贸有限公司拥有35人的团队,团队分工明确,和当地市场中任何其他同行业品牌相比都毫不逊色。

  第三,做好服务,2023年,穆涛带领团队将电工类、电线线缆类、开关插座类以及同等射灯等,全方面纳入到服务验收体系中来,这种对服务的高度重视,也赢得了客户的广泛认可。

  过去几年,行业持续低迷,但是穆涛依然用勤奋的态度和有效的策略取得了优秀的结果。他说,2024年的大环境应该还是会持续低迷,但他对行业发展保持乐观,并将从产品、服务等多个端口,继续去深化自己、武装自己,服务好客户。

  经销商寄语:“一心一意做好一个品牌,深耕这个行业,我觉得这是在内卷大环境下,成功的唯一出路。”

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  蔡正安 陕西普天电器有限公司总经理

  陕西普天电器有限公司,坐落在陕西西安。作为西北的中心城市,西安人口集中,物流专业能力比较强,为公司上下游供货提供了便利的条件。

  蔡正安认为,陕西普天这些年的顺利发展,除了上述的“地利”,还包括了“天时”与“人和”。西部大开发以及西安自身的发展,使得新项目快速崛起,老城区棚改、安居等项目需求增多,为建材行业发展提供了巨大的市场。

  与此同时,鸿雁四十多年来对西北市场保持高期望、高标准和高投入,使得鸿雁在西北具有良好的群众基础,大家相信鸿雁,愿意选择鸿雁。

  陕西普天电器有限公司主攻工程项目,鸿雁众多产品线让陕西普天拥有很大的选择空间——首先选择工程上一些爆品系列,后面再逐渐引入灯具照明、浴霸等产品,循序渐进,逐渐拓宽产品类别。蔡正安说,23年明显能感到项目减少,对账付款周期拉长,同行业大品牌无限降价、扩张市场,对工程渠道影响比较大。好在鸿雁去年推出了高性价比的爆品系列,帮助公司快递开拓市场。

  “2024年是陕西普天由工程渠道向家装渠道转型的重要一年。我们会和鸿雁公司心往一处想,劲往一处使,共同迎接2024年新的挑战。”

  经销商寄语:我们80后现在正在起到承上启下的作用,对于我们鸿雁经销商来说,我想还是要一如既往地支持鸿雁,一直做下去,然后把鸿雁这面大旗交到下一代手上。

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  陈荣华 绍兴智鸿照明电器有限公司总经理

  在陈荣华的朋友圈里,可以每天看到很多条装货卸货的视频,充满了激情奋进的力量感。但他谦虚地说:“我只是鸿雁的搬运工。”

  陈荣华的绍兴智鸿照明电器有限公司,从名字上就凸显了与鸿雁的强关联性。公司从2020年开始做鸿雁产品,一开始是球泡,后来逐渐拓展至电工产品。

  2023年,绍兴智鸿照明电器有限公司的业绩表现亮眼。谈及原因,陈荣华认为,首先是得有大局观、有魄力。他第一次进吸顶灯的时候,单次进货5万个,也都慢慢消化掉了,后来他也就习惯了这种进货方式。其次,是需要有充足的客户基础和人员基础。

  想要别人长期和自己合作,一定要保证自己人品足够好,这样才能赢得别人的信任,才能维持长久的合作关系。

  经销商寄语:这一行基本以10年为基础,沉淀越久,做得越好。

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  封光 嘉兴市正导电控设备有限公司总经理

  嘉兴市正导电控设备有限公司早在2000年以前就已经与鸿雁合作了,这么多年过去,一直跟着鸿雁的脚步布局产品线。封光作为“鸿二代”,浸润在这样一个经营鸿雁20多年的企业中,也与其他人有了些不一样的感受。

  谈及为什么这么多年一直坚持主营鸿雁产品,封光认为这并不是刻意坚持的结果,而是自然的选择。过往二十多年的时光中,嘉兴市正导电控设备有限公司和鸿雁合作一直很顺利,相处也融洽,鸿雁电工类的产品线、价格和品质优势明显,而每年坚持开拓分销网点和工程项目,与越来越多的老客户之间积累了信任,这么慢慢做下来,基本上每年也都能实现一定量的增长。

  “这么多年做下来,老客户都把我们当朋友一样,大家都是能帮就帮。也正是靠分销商伙伴的帮助,才能每年都实现一点增长,把鸿雁做大做强。”

  经销商寄语:信心很重要,很多事情只要有信心,慢慢做下去,就不会太差。

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