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智能家居又卖爆了 生意的主战场正在悄悄转移!

2020-11-07 17:18:59

来源:大材研究

发布者:智家网

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  本文来源:大材研究,首席分析师:邓超明

  看公开的报告,这次双11,天猫、京东等几个平台上,部分智能家居品类又卖得很好,比如智能音箱、扫地机器人、智能锁、智能马桶等,表现都不错。

  相比线上的高歌猛进,线下零售的热闹程度要逊色一些,目前主要还是由B端渠道贡献,而门店产生的销量还有待提升。

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  据大材研究的观察,智能家居在线下零售端的布局,已经展开多角度的探索,比如全屋智能场景门店的开设、城市服务商的招募、与定制家居/装修公司合作打造全屋解决方案等。

  智能家居的高渗透率才刚刚开始,可能很多工厂、经销商觉得对自己没影响。其实不然,当你感受到影响的时候,或许机会已经所剩不多了。

  大材研究认为,当前持续出现的热卖现象,意味着又一种主流家居生意已经浮出水面,值得高度重视。

  比如天猫,双十一抢购当天,智能家居生态销售额2分钟破亿,1小时卖出100多万台智能家居设备。

  天猫精灵无屏、带屏智能音箱做到单品第一,科沃斯一款内置AI语音的扫地机器人,11分钟成为破亿的单品。

  智能厨电、家庭健身、宠物智能家居等迅速成长,智能集成灶、破壁机等40多个智能新品类的销量同比增长超100%。

  在苏宁公布的双11首日战报里,智能家居也是主力品类,比如智能马桶销售增长近7倍;干衣机销售增长6倍;功能沙发增长近5倍。

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  有人会有疑惑,智能家居线上卖得好,线下怎么样?

  大材研究发现,线下的渠道重点是B端,比如家装公司、酒店公寓、全装修房配套等。门店里的零售,现在难度确实大一些,行业里正在探索更好的销售方式。

  接着来说品类现状,智能马桶的销量,是另一个大热点。这已经不奇怪了,去年几个大促节点,还有今年的618,它都成了热销品类。

  奥维云网曾持续发布自己的统计数据,他们认为,智能马桶,包括智能马桶盖在内,2020年的线上销售额可能达到42.2亿元,零售量突破161万台。

  而且乐观地估计,下半年增速还会跑赢上半年,全年的零售额增速会推高到8.9%。

  把线下考虑进来,整个2020年里,智能马桶全渠道的销售额可能破200亿。

  大材研究认为,如果达到这个市场规模,很有可能,2021年里,一二线卫浴企业会继续加大对智能马桶的投入,当成核心品类加以打造。

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  在房地产全装修市场,智能马桶也是高歌猛进,还是奥维云网的统计,前9个月,全国精装住宅里,智能马桶配套量非常可观,29.1万套,同比增长高达19.7%,而且配套率上升到了15.3%,比去年同期上升5.1个百分点。

  按这个速度增长,2021到2022年,配套率可能翻一番,提高到30%以上,意味着还有近30万套智能马桶可以交付,足够几家龙头企业来分食。

  智能锁也是一个备受看好的品类,小米有一份战报显示,11月1日预售开始,仅30分钟小米智能门锁就销售30000台,10小时销售量达66000台。在京东、苏宁易购等渠道都卖得不错。

  当然,价格也是越来越亲民,推拉款下降到了1449元,加之又有小米的品牌背书,确实容易把销量做起来。

  而且全装修房的配套率也很高,按奥维云网的统计,智能锁配套已经冲到了61.2%,同比涨幅是12.8个百分点。上升速度很快,或许再过两年,全装修交付的房子,都用上了智能锁。

  如果放到整个智能家居领域,配套率会更高,奥维云网给出的数据是,2020前7个月里,智能家居配套率达82.2%,较去年同期上升了7个百分点。

  他们统计的智能家居品类,重点包括智能安防、智能门锁、智能坐便器、智能开关、智能家居系统等。

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  一些活跃度比较高、实力比较强的智能家居头部企业,也公布了金光闪闪的成果,比如涂鸦智能,声称截至2020年10月,AIoT平台上的开发者注册数已突破23万,Powered by Tuya赋能产品款数则从2019年的9万增长至20万,增幅达到122%。

  非常强悍的是,涂鸦智能表示全球的合作销售渠道超10万个,包括HomeDepot、沃尔玛、山姆会员店、Lidl等,线上线下都有。

  消费端的认可支撑了整个市场的繁荣,比如涂鸦IoT开发平台上,日语音交互数已超8100万次,比去年增长一倍,意味着很多人都在用。

  大材研究注意到,综合多渠道的成绩单来看,好消息其实大多属于线上电商、房地产全装修两大渠道,也就是网店卖得比较好,房地商的采购量比较大。

  这就是线下智能家居生意的两种主流做法,一是把电商做起来,天猫京东总得抓一个,苏宁易购、拼多多的价值也正在释放;或者自己有其他线上流量来源也行,比如像小米那样的线上流量生态圈,自己搭了各种渠道,也能把网销做起来。

  二是有资源打入房地产开发商、酒店公寓、装修公司等渠道,要有B端的客户资源。

  那么,除了这两个方向,还有没有其他道路可选?

  据大材研究的观察,目前一个现象是,主流的智能家居企业们,其实都在多渠道发展,比如:

  跟房地产商打造智慧社区、智能家居样板间,配套全装修房;比如跟公寓酒店合作;同时经营网店,打爆款。与装修公司联手,在装修业务里植入智能家居,形成智装方案;发展经销商,在各地开店,同时由经销商提供落地服务等。

  比如欧瑞博,一直在招商,2019年计划在100个城市开旗舰店,前段时间在福建举办了十店齐开业的庆典,在厦门落地体验店。

  还有像绿米联创,旗下的Aqara 智能家居入驻红星美凯龙旗下供应链集采平台—红星仓,接入红星美凯龙装修产业集团拎包入住业务;入驻万科旗下家装渠道美居中心,面向万科业主提供全屋智能服务。

  同时也在招经销商,开智能家居体验馆,一度公开了500家服务商的数据,探索了智能家居4S服务体系。

  长时间的高强度市场培育,已经明显带动了智能家居的渗透率提升。线上销售额的漂亮表现,只是一方面。

  更关键的是业主认可度在上升,各种渠道也愿意参与进来,就可能催熟一个庞大的线下市场,做家居生意的厂商们将迎来新的主战场,其中将崛起一批龙头级的工厂,以及数以千计的大商。

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