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做家门口的智能家居!智家网专访朴墅智能营销总监赵总

2020-07-23 10:07:11

来源:智家网

发布者:智家网

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  据智家网年中报告数据显示,截至6月28日,全国企业名称、品牌或经营范围包含“智能家居”的企业数量新增26855家,可以说智能家居已经被越来越多的厂家所看好。

  实际上室内智能家居与室外智能安防的厂家也已很多,相关方案也非常完善了,但如何将室内室外联系起来,以及如何拓展室内与室外中间这一块细分市场却鲜有企业探索。尽管今年建博会不少企业纷纷推出智能门,但智能门市场接受程度如何有待验证。

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  广州朴墅智能科技有限公司是一家做智能门锁、智能信箱等产品方案的公司,主打“家门口的智能家居”,为消费者提供家门口的智能化生活体验。近日智家网采访了朴墅智能的营销总监赵总,来看一看朴墅是如何运作家门口的智能家居这一细分市场的。

  智家网:关于企业品牌树立,形象打造,我们目前是什么样的情况?

  朴墅智能:朴墅在2016年成立,其实我们企业最初的使命就是引领行业的发展,我们是一个属于外资驻中华区的子公司,而且我们有非常专业的研发团队,研发团队具有20年的智能锁销售背景,所以说从服务、技术我们应该说是在目前指静脉锁这一块应该是属于前列。

  品牌建设方面,我们总共是分三个渠道,一个是传统渠道,一个工程渠道,还有一个是线上渠道。但是受疫情影响,可能是今年工程这一块啊,有了有可能会往后延迟一些,但是整体的方向不会变。现在就是以线下经销商网点,省代覆盖市,市覆盖县这么一个多点爆破模式。

  朴墅更专注的是做家门口的智能家居,而且不仅仅是指静脉锁。今年广州建博会很多企业也有指静脉锁,但是我们把指静脉锁作为家门口智能家居的一部分,家门口智能家居是什么意思呢?除了智能门锁,智能安防等产品,我们有一个收快递的智能信箱,它集合了5种功能,就是收发快递、远程门铃、语音对讲、可视抓拍、远程开锁等,它主要解决了当代家庭收快递、外卖的问题。所以说朴墅还是想贴近老百姓的生活,把这些好产品带给他们。

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  智家网:疫情带来的很大的影响,那么我们对现在我们已经合作的这些经销商有什么样的支持?

  朴墅智能:疫情对任何一个行业的冲击都是比较大的。单独从我们指静脉锁这一块来看,变化最大的可能就是说卖场人少了,而且从线下转到线上了,各个平台做直播、做带货,都往这一块去发力。我们对于经销商的帮扶,也从之前派人去帮助做一些市场,搞一些小区推广的模式转变为通过电话、微信进行一些技术或产品方面的支持,以及我们针对某个品类或者说某一场活动,去帮扶经销商推进产品的销售等。

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  智家网:朴墅对于将来的营销规划是怎样的?

  朴墅智能:今年整体我们预计全国范围应该是找20个比较大的合作伙伴,比如说像省省代理这一块,而且我们可以帮他做一些地级市的招商,招完商之后把这些资源给到这个省代。再一个就是没有省代,我们可能会从县、县级市和地级市去做,首先要把我们的网点数量和形象做到位,品牌影响力还是跟这些基础工作有关。

  智家网:就未来的智能锁的市场而言,您有什么样的一个寄语和追求?

  朴墅智能:从目前来看,各个厂家也都在出指静脉锁,我们还是会往家门口的智能家居这个方向去走,因为现在室内智能家居已经发展的很完善了,包括室外安防部分也比较完善,现在唯独缺的就是属于室内室外中间的部分,也就是家门口的智能家居目前市场还没有。但是我们了解到很多企业做智能门,但是智能门的话就好比n年前的人脸识别,相对来说科技含量比较高,在推广上、百姓的接受度上,可能暂时还不太现实;第二个就是在门上一些小的配件或小的品类做一些文章,而我们作为家门口的智能家居是有自己的专利,你做单品可以,但是你要整个做一个组合的话,我们是有专利的,这也是我们比较大的一个优势;再一个就是我们要更多地看市场三到五年之后的情况。

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