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控客科技在央视二套讨论如何延续爆品的生命力

2017-07-12 17:11:40

来源:控客智能家居

发布者:智家网

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  诗人北岛说:“一切爆发都有片刻的宁静,一切死亡都有冗长的回声”。爆款产品和这句话十分贴合。很长时间以来,爆款产品给人的印象就是“横空出世、昙花一现、迅速沉寂”,“速生速死”几乎成了爆款产品的生命规律,留下的只有人们回味般的叹息。

  但每个爆品的创造者,原本对爆品的定位和期待都远远不止如此。

  爆款产品,能够在短期内蹿红,聚集极高的人气,短时间内产生极高的销量,并极快地为企业创造巨额利润。这样的一款产品,创造者毫无疑问是用心尽力,才能力拔山兮气盖世,以一款产品,撬动整个市场。

  费尽心思,却只能“一爆即死”,其中症结在哪里?又该如何延续爆品的生命力,使爆品为企业带来更多的价值?

  近日,控客科技带着自己缔造的爆款产品提案央视二套《实战商学院》,和现场行业精英智囊团一同深入探讨:“爆款产品如何持续发力”。

  控客科技在央视二套探讨“爆款产品如何持续发力”视频地址:http://www.znjj.tv/video/show_93.htm 

  控客科技联合创始人周元凯为大家介绍,2014年,控客科技推出小K智能插座系列,其中小K MINI登陆淘宝众筹,上线46天,吸引35万人参与,众筹金额达2114万元,一举打破当时的众筹纪录。

  小K智能插座系列,就是控客科技的爆品。小K智能插座作为控客科技切入智能家居市场的一把利器,引爆市场的同时,为控客科技打造了口碑,树立了品牌,可以说获得了极大的成功。

  和马云握手,联合淘宝推出淘富成真计划;与郭台铭合作,富士康成为控客生产和供应链的强大后盾;获得国家物联网产业引导基金厚持资本4000万元,A轮融资手到擒来……

控客科技在央视二套讨论如何延续爆品的生命力

  当时作为一家初创公司的控客科技,用爆品成功引爆市场后,紧接着就面对着一个严峻的考验:任何产品,哪怕是爆品,都有它的生命周期,必然会走向衰落,但是,企业却不能跟着爆品走向衰落。

  爆品不能沉寂,即使是它必然衰落,也要在衰落的过程中,为企业不断创造价值。

  控客科技的决策层清楚地认识到,智能家居作为一个突出而强劲的风口,正吸引着一大批的新兴企业,甚至传统企业争相涌入,抢占市场蛋糕。这个行业还没有形成统一的标准和规范,任何一点的成功,都会被迅速模仿,在极短的时间里,和小K相似的产品会成千上百、如雨后春笋一般的冒出,市场中产品的同质化,将使得小K后继乏力。于是,他们将目光转向了产品生态的打造。

控客科技在央视二套讨论如何延续爆品的生命力

  控客科技决定,在自己进行产品研发的同时,将自身花费了长达五年时间、潜心专研出的物联网底层核心技术免费提供给奔腾、小熊等一众传统家电企业,以技术共享的方式,帮助传统家电实现智能化。就这样,控客逐渐拥有了百余款智能产品,完成了从单品创造用户,到生态巩固用户的过渡。

  如果说支持爆品持续发展的力量,是围绕产品本身逐渐发展形成的一个体系,控客在这一阶段做的,就是组建这个体系,让一个爆品延展为多个爆品,最后形成一个完整的产品生态链。

  而产品生态链的逐渐完备,回馈给控客的,是一笔不可衡量的财富——百万级APP用户和千万级大数据积累。

  这一笔财富,不仅让控客惊喜,更促成了控客的深入反思——市场实际需要的是什么?用户真正的痛点在哪里?他们凭什么要为控客的产品买单?

  “场景控制”这个词启发了控客的思路。用户需要的,并不是回到家,先按下一个键打开电灯,再按下另一个键拉开窗帘,再费力找出那个可以启动电视的按键。他们想要的,是拉开家门的那一刻,只要说一句“我回来了”,温馨的灯光亮起,窗帘自动拉开,柔和的音乐缓缓响起,工作一天的疲惫瞬间拂散。

控客科技在央视二套讨论如何延续爆品的生命力

  要完美实现场景,产品就不能作为个体孤立存在,它们之间要能交流,要像人一样,有一颗聪慧迅敏的大脑,分析环境、给出指令,使单品成为能够完美协调配合的手脚。“这个大脑,就是控客智能家居生态系统。”控客科技总裁林立斩钉截铁地判断。

  搭建系统,让每一个单品活起来,成为了控客的新目标。

  不仅如此,在用户角度,控客也拥有了更开阔的视野:在庞大个人用户的基础上,深度挖掘行业用户。换句话说,就是使用户变成消费商,变成创客。由此,控客推出了“控客100”合伙人计划,愿与每一位有志之士一路同行,实现智能家居的全面普及,让每一个人、每一个家庭都能享受到智能家居带来的幸福感。

控客科技在央视二套讨论如何延续爆品的生命力

  实际上,在央视《实战商学院》的舞台,控客科技不仅是问题的提出者,同时也是问题的解决者。

  现在的控客科技,已经是一家集自主研发智能硬件、物联网整体技术解决方案和智能家居生态系统解决方案于一身的高新技术企业,它打造的控客智能家居生态系统在2017年初推出,以极强的稳定性备受关注,陆续完成近80个案例的落地,并在这个过程中逐步完善、臻至成熟。

  如今,控客智能家居生态系统包含100余个子系统,100余款智能产品,涵盖了智能家居、智慧办公、智慧酒店、智慧农业、智慧物业、智能楼宇、智慧校园、智慧控制中心等八大解决方案,全面性、安全性、兼容性、稳定性兼备。

  控客智能家居生态系统演示视频地址:http://www.znjj.tv/video/show_94.htm 

  当被问及控客下一阶段的目标时,控客科技联合创始人周元凯做出了这样的回答:“每一个企业的初心都应该是为用户提供最周到的产品和服务,为用户创造价值,控客作为智能家居企业更应该如此。无论什么时候,我们最关注的都是用户的真正需求,他们希望实现的,就是我们不断为之努力的目标。”

关于控客智能家居

  Konke,即杭州控客信息技术有限公司,2010年创立于中国杭州, 是一家集自主研发智能硬件、智能家居,提供物联网解决方案的高新技术公司。

  作为国内为数不多的拥有物联网行业解决方案的供应商,控客为家电厂商、企业和消费者提供有竞争力的物联网解决方案和服务,帮助企业在全新的B2C商业模式中拥有产品优势,让用户获得更加便捷的生活体验。

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