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于虓为鹏博士智能家居开拓东北市场销售1050台智能摄像头

2017-03-24 16:26:27

来源:鹏博士智能家居

发布者:智家网

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  于虓,一个在鹏博士智能工作了9年的老员工,他善于沟通,了解公司的宗旨和产品的性能,并在新人培训方面有着自己的一套。种种优秀出众的表现,鹏博士智能决定任命于虓来开拓东北市场。

于虓如何把1050台鹏博士智能精灵摄像头销售一空?

  压力山大的他,如何把1050台摄像头销售一空

  东北对于于虓来说稍有些陌生,来到陌生的城市,于虓没有迷茫,而是更迅速的投入到了销售工作当中。十月末到达沈阳,一个月内走访了十个城市,一一了解销售不振的原因。得知长城宽带沈阳分公司曾购买过1050台精灵摄像头,目前还有近半的库存,但是却由于对新产品性能及特点的不了解,而导致了产品积压,市场推广陷入停滞状态。

  尽管于虓遇到了种种困难,但他却有着自己的一套销售方案。通过辽蒙战区的支持,于虓从中层人员开始,对分子公司的一线销售进行了业务及产品上的培训。

  并与辽蒙战区经管人员一起制定了套餐:购买长城宽带可获赠鹏博士智能精灵摄像头,这才扭转推广停滞的局面。一是以独立采购的方式,让具备独立采购资格的分公司直接采购;二是对没有制定资费套餐的城市,制定12月资费套餐并提交申请,以便12月能够顺利推向市场;三是重点消化沈阳库存,不具备独立采购资格的分公司均向沈阳申请调货,消化沈阳库存。

于虓如何把1050台鹏博士智能精灵摄像头销售一空?

  各城市制定资费套餐,12月份全面推向市场

  在制订了套餐后,东北地区销售情况渐有希望,辽蒙战区领导沈阳分公司宋虎总经理、周思乐副总经理对鹏博士智能产品推广工作非常支持,经管主管领导崔志刚经理当即制定资费并提交审批,资费套餐的顺利上马使得精灵摄像头在11月份就开始对外推广,结束了推广工作停滞的局面,12月还将持续推广;

  卓越战区大连分公司许家金总经理、刘万毅副总经理大力支持,准备采购一批,经管卢娜总与孔庆国经理制定了12月资费推向市场。

  呼和浩特张亮总经理、包头王鹤副总经理、锦州(葫芦岛)王福野总经理在11月份各采购113台,相关运营经管领导呼和浩特董堃总监、包头张大鹏经理、锦州苏亮经理分别制定12月份套餐;本溪(辽阳)王大威总经理从沈阳调货100台,并制定套餐;鞍山徐凤明总经理、运营徐亮总向沈阳申请调货50台,12月正式推广;抚顺(铁岭)万玥总经理、经管刘彤经理12月销售套餐制定完成全面推向市场,尽快消化少量库存;营口(盘锦)赵静晶总经理从沈阳申请调货,并在12月份推向市场。

于虓如何把1050台鹏博士智能精灵摄像头销售一空?

  于虓表示:相信在战区领导下,各地分公司发挥地区特点,能够使销售再次突破

  辽蒙战区市场销售情况从停滞的状态,到分公司一线员工全部活跃起来,到市场情况的转好,营业额的直线上升,是于虓努力的目标,更离不开战区领导及各分公司的大力支持。

  对于未来,于虓表示,一定要结合战区、各分公司的特点,在不同的时期会制定不同的销售方案,并以公司大局为重,让销售工作再次突破。

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