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智能家居用户可以根据装修阶段分类

2016-09-29 11:39:51

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发布者:智家网

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  用户所处的装修阶段不同,也会造成很大的群体差异。作为日常用户,往往只会在小范围内更新家居设备;而作为家装用户,则会广泛考虑这个问题,有时甚至是系统级的购买。所以,两种群体的购买力和对价格的承受度,都有着天壞之别。对价格的感知,可以借用著名的埃冰斯幻觉。位于中心的两个圆其实是等大的,但在不同背景的衬托下,人们会有不一样的心理感觉。对于日常用户来说,智能家居的价格往往比日常开销要贵一些,所以在购买前会产生犹豫。而对于家装用来说,在其他几项巨额开支的衬托下,对价格的态度变得不是那么敏感。

  此外,根据产品不同的安装复杂度,也有着不同的适合介入的时间点。像墙面开关、新风系统之类的产品,在安装过程中需要凿墙走线,所以须在装修前就及时介入,做好规划。而像空气净化器、台灯之类的产品,则很灵活,可以在装修完、购买家具的时候再考虑。

  综上所述,针对这两种群体,需要规划好产品的组合方式,考虑好定价策略,并选择合适的时间点去介入。

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