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菲柯尔总经理李海学:从智能家居“创业梦”到“中国梦”

2017-01-09 18:22:14

来源:小波

发布者:智家网

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  杭州菲柯尔科技有限公司总经理李海学的公司办公地点位于西溪路,这是一处看上去很简单的一层小楼,但办公室里的设备几乎全是智能的,此外,他的家也用上了全套智能家居设备。不管是工作还是生活,“智能”已然成了他生命中的一部分,而且未来还会成为他不断努力和前行的方向。

  技术员跑市场,真难!但公司有了每周销售案例分析会

  2009年年初,李海学决心创业。

  当时他还是一家电气公司的技术副总,持有公司股票,每年有几十万收益。从一名普通技术员做到公司技术主管的位置,他用了足足10年,而离开这个位置,则在一念之间。

  “我一直想自己做点事,眼看都40岁了,我想再不行动就来不及了。”李海学说,心中的创业梦在优厚稳定的工作面前,让他有些犹豫,离职意味着从头再来,也就是人生当中十年的付出和积累都已不存在。“是否离职,我经历了复杂的思想斗争。”李海学说,当时焦虑得一度口舌生疮,最终还是决定迈出创业这一步。

  从注册杭州菲柯尔科技有限公司到开始招兵买马,李海学和所有的创业者一样,一开始一人担当技术员、销售员、总经理的所有角色,揽下了公司的所有事情。不过,李海学对技术很有信心,因此对公司研发生产的智能家居产品也很有底气。但是如何把这份信心传递给客户,他犯难了!

  “我拎着工具箱上门推销产品,就不知道从哪里说起。”李海学说,他本来就是一个内向的人,加上多年来一直潜心钻研技术,根本不晓得营销的窍门。于是,他动员老婆和亲属加入自己的营销队伍,他们负责打前阵,李海学提供技术支持,就这样打开了市场僵局。

  “我深知营销的不易,所以我们公司组建销售团队后,我就要求每周都开销售例会。这个会议开得比任何一场会议都仔细,我们要把每一个业务员的销售案例拿出来分析,他们做到了哪一步?遇到了什么问题?我们大家一起来想办法,一起来解决。”李海学说,公司的业务员要年年有目标、季季有规划、月月有计划、天天有行动,每天的工作要有目标,有比较、有分析。避免工作的盲目性和无效性。

  市场做出来了,杭州菲柯尔科技有限公司在短短两年时间就实现了盈利,这让李海学信心倍增。

  只要敢于挑战,人生就一定会翻开新的一页

  显然,刚刚启动的智能家居行业,给李海学创业带来了巨大的发展机会。

  现在,杭州菲柯尔科技有限公司的年产值已突破千万,他不仅拥有20多人的公司团队,还投建了厂房。“我以前的同事和朋友知道我在做企业,都很惊讶。”李海学说,在他们的眼里,他显然更适合当技术总工或者是老师。这样的改变,李海学觉得得益于敢于挑战自己。

  人生当中的挑战,让李海学印象深刻的还有一次——从同济大学毕业后,李海学前往包头工作。当时,他进的是当地一家大型企业,同时进去的有1200多名大学生。“我一直在想,我会不会在这家企业里做一辈子,我不知道我的未来会怎么样。”李海学说,当时学校毕业是包分配的,工作后好的单位还会分房子,但一起进去的大学生这么多,不可能谁都轮得到。

  李海学当时在自动生产线上工作,是一名普通的技术员。“大家都在自动生产线上工作,专业上要出头,很难。我想在这里迅速成长的话,只能‘人无我有’。 于是,我决定剑走偏锋专学德语。”李海学说,所学的东西果然用到了。有一天,工厂里里外外都被打扫得干干净净,原来是德国客人要来考察工厂了。车间主任知道他每天学德语,让他去试一试讲几句。尽管只是学了一点皮毛,李海学还是硬着头皮上了。

  正是这一次改变了李海学的人生,当时陪德国客人考察的是集团领导,尽管他的德语水平还很一般,但公司领导决定选派他到北京外国语大学德语系学习,回厂后陪德国技术人员现场安装和调试设备,后来还专门去德国公司参加培训。

  1996年,李海学到浙江大学机械电子工程研究所读研究生。步入浙江的土地,浙商的创业精神时时鼓舞着他,他埋藏在心中的创业梦开始萌动。正因为这样,他留在了杭州,并在十年后开始了自己的创业梦。

  始终用技术来说话,打造智能家居服务系统的中国品牌

  说到创业梦,李海学还有一个关于品牌的“中国梦”。

  国外的智能家居行业已领先发展了数十年,进入中国的品牌产品不胜枚举。“我们在做市场推广的时候,发现很多高档的精装修楼盘在引进智能家居系统时,都会首选进口品牌的产品。”李海学说,这个时候只有用技术来说话了。“如果一家高档楼盘,户内用的是进口智能家居系统,我们不会放弃,我们希望能够争取到庭院、小区等户外的智能系统应用机会,其实我们需要的是一个展示技术的平台。”李海学说,只要有了一道口子,开发商自然会全面了解他的产品,就是靠着这股劲,他后来还是争取到了一些精装修楼盘户内智能系统的应用机会。

  不过,这个行业还没有全面引爆。很多时候,人们都认为智能家居离普通人的生活很遥远。其实把一整套智能产品搬回家,对于很多工薪阶层来说也许不切实际,但花费少量的钱改造一部分还是可行的。比如,担心孩子暑假在家不安全,父母不妨在家里安装一套远程监控系统,费用为5000元-8000元。如果需要对讲或其他功能,费用会相对高些。“尽管价格很实在,但安装这样系统的人还不是很多。”李海学觉得这是市场成熟必须经历的过程,消费者需要引导。

  正是因为这样,对于没有强力后盾支持的智能家居企业而言,面对这个刚刚兴起的市场,必须有独特的生存技能。“我们还兼营家居布线系统、酒店客房控制系统、楼宇对讲系统、LED照明等,通过其他营收来不断支持智能家居这块产品开发的投入。”李海学说,毕竟等待是需要付出代价的,他现阶段只有这样“两条腿”来走路。

  不过,梦想永远不会停止!李海学说,未来他要全身心打造智能家居服务系统,争创这个行业里的“中国品牌”。

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