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波创科技创始人韦波:入行十余载,角力智能家居

2017-01-04 16:24:50

来源:小波

发布者:智家网

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  韦波作为波创企业集团创始人兼董事长,他深知做国产智能家居品牌的不易。集团旗下包含波创科技(中国)有限公司、深圳市波创科技发展有限公司、深圳市物联通投资发展有限公司、深圳市物联通科技有限公司,以集团优势覆盖了智能家居技术开发、产品开发、海外市场开发及智能家居物联网相关产业投资的各方面。尤其在近年来,诸多智能家居品牌如雨后春笋般涌现,使得这一行业成为备受市场关注的宠儿。

  自2003年成立至今,深圳市波创科技发展有限公司经历数次市场的厮杀和考验,在智能家居市场,屹然树立了标志性的“旗帜”。韦波对记者说,“‘狼来了’的时代已经变了样子,如今国产智能家居品牌也可以在全球市场响当当。”  

  初出茅庐 潜身行业

  毕业于上海理工大学的韦波,和众多的创业者一样自信、坚持。而他的创业之所以成功,除了自身柔和又理性的性格品质外,时运也起到了相当的推动作用。

  1996年,韦波只身一人来到深圳,就职于IT行业,从事软件开发。“当时的环境是,‘IT想家电化,家电想IT化’。”

  韦波最初是为联想、方正、清华同方等IT企业做产品方案,同时配套做产品,正是这些准备和积淀为他日后创立波创科技,奠定了基础。

  只是,隔行如隔山,韦波来深圳做产品研发之初,便对此有清醒的洞察。卧龙岂会甘于栖息于他人脚下,经过性格、技术的磨练后,波创已经在他的脑海里逐渐有了雏形。“在联想、方正、清华同方供职的同时,我和伙伴们便已将最早的家居智能控制器研发出来。”

  此后,韦波又陆续为创维、TCL、美的、伊莱克斯等企业做IT化的部分产品。直到2003年,智能家居作为新概念被媒体和家电企业推上“新宠”宝座时,他毅然选择创立智能家居企业——深圳波创科技有限公司。之后的十几年,波创科技一直在中国智能家居行业中壮大发展。

  创业初期,韦波已经有一定的资金积累,并以“自造血”的方式运营。五年的短期计划发展后,波创科技便在全国各地新增数百家代理商、经销商,随后智能家居体验馆逐步延伸至二级城市,如今已在中国香港、台湾,东南亚、中东及欧美市场业务均有扩大。

  如今的波创已经集团化,但企业品牌每年都被评为中国智能家居十大品牌,套用韦波的话就是:“波创正是乘着‘物联中国、智慧城市、宽带中国’之风,迅速进入高速发展轨道,取得当前的大好市场反响。”

  快速发展 模式多样化

  智能家居在中国发展近十几年,站在第一波吃螃蟹行列中的韦波,谈起智能家居的普及和快速发展,他告诉记者,“从最初决定做智能家居,便明白应该先让一部分人用起来,继而大范围推广普及。”

  韦波带领着企业在智能家居行业内快速发展,其中,业务模式开展多样化是其尤为关键的成功经验。

  当然,这一业态的形成也经历了多个阶段的演进过程。“波创科技至少前五年是提供OEM(俗称代工生产)和ODM(原始设计生产)业务,为大型的IT企业、家电企业设计和生产产品;而后逐步进入品牌市场,建立自己的经销代理渠道,建立智能家居体验店;继而发展进入海外市场,之后又进入房地产项目的预装市场……到目前,波创企业集团已经可以为全球用户提供别墅、住宅、社区、地产科技领域的先进技术、产品和服务。”

  从波创的应运而生,到如今集团成为面向全球的专业家居智能化、社区智能化的产品制造商和方案供应商。在韦波看来,这一智能家居品牌正诠释着“中国智造”的演进。

  “俗话说,众人拾柴火焰高,智能家居行业需要更多企业抱团取暖。”韦波个人认为,智能家居行业的确充满希望,业内的企业也都在等待爆发期,但行业始终是处于一个市场启动期,很多厂商是无法支撑的。“初创时的波创也是依靠集团的其他产业支撑才走到今天的。”他坦言,智能家居是波创投入最大、产出却最小的一个领域,“但我认为这可能是在未来给新和创带来更多发展机会的领域。”

  百家争鸣 能者胜

  从事智能家居行业多年来,韦波最深刻的感受是,向许多用户展开产品推广时,只要谈及智能家居,消费者都会对家居的智能化功能表现出极大的兴趣,之后的演示、安装等免费的体验也都受到欢迎。“但免费推广毕竟还只是少数。”他强调,在中国对于智能家居概念的普及还远远不够,也正因如此,使得智能家居产品陷入了“叫座不叫卖”的怪圈。

  针对这一现象,波创就智能家居产品的市场拓展及销售方式加以创新。韦波告诉记者,“几年前,当波创拿新产品向房地产商推荐时,智能化并不能引起足够的重视,而近年来已经有很多房地产商开始主动把智能化做到设计方案中去,开发商的招标文件和我们的产品系统说明书一样。”

  另外,现在的智能化已不单单停留在以往的可视对讲和安防领域,很多房产商自然找上门来。韦波还指出一个典型的现象,如今国内上规模的楼宇对讲厂商都提出要做智能家居,不仅与智能开关厂商加大合作力度,有的还自身研发智能终端。

  而对于市场的拓展,波创更是推出自身的数字化产品走工程市场,“仅仅走工程市场还不行,我们还在全国建立免费的体验中心,推进发展‘体验式营销’。”韦波对记者说,他们在国内有专门的渠道事业部负责代理商、经销商和分公司管理,但这都达不到深入推广的目的,“直到体验中心建立后,才真正实现了让老百姓来亲身感受什么是智能家居,怎样才算智能化。”

  不容忽视的是,搭建体验中心包含的建设成本问题,另外就是数量仍然匮乏,在很多地区难以实现普及,“对于搭建智能家居推广体验中心而言,至少要数以千计才会有普及的效果。”韦波更以雷士照明举例说,“如果雷士照明只有一百家店,肯定不赚钱,而现在全国有近万家体验直营店等,每年销售额接近二十亿,这充分说明从量变到质变是需要过程的”。

  正是凭借在智能家居行业的开拓与坚持,一步步量变,才让韦波带领着波创在业内奠定了不可撼动的地位。韦波更被业内人士亲切称为“智能家居黄埔军校韦校长”,而他也不无感慨,“毋庸置疑,智能家居的发展前景是一片光明,而路途却十分崎岖。我相信,未来在技术上会出现百家争鸣,而市场上则只能是‘能者胜’。”

  的确,当智能家居如“舶来品”初入中国时,韦波便毅然选择跨入其中,而今摸索十二载,不单单研发技术新产品,更带领波创科技步入全力推广智能家居“平民化”的道路,实为胜者。

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