以下是本次记者采访新和创总经理梁禹先生实录。

　　媒体记者：梁总您好，我们新和创主要是做智能家居这一块的，我想了解一下新和创在项目落地过程中，怎么去实施和完成的？有一些项目的经验可以分享给我们吗？

　　梁禹：新和创主要是以房地产开发商作为主要的客户，现在越来越多的楼盘里有精装修的需求，精装修的需求是希望智能家居的引入。但是房地产这个链条很长，所以我们抓住用户端的一些场景打造为一个核心，如果把这条线理清楚了的话，实际上可以屏蔽掉包括像房开商、像物业，可能是不属于同一个单位带来的间隔。比如说对一个小区来说，安防比较重要，我们就在人脸识别的门禁这一块做文章，你可以刷卡，也可以刷脸，这个跟传统的楼宇对讲有点像，但是有一些智能家居刚需的东西植入进去。

　　总的来说，新和创本身是一家专注于硬件产品的公司，在这个硬件产品上，我们去承载很多很灵活的服务，然后给我们的客户以及用户带来一种便捷。

　　媒体记者：大家提到智能这两个字，都觉得可能价格比较高昂？想问下咱们新和创的产品定位如何？

　　梁禹：新和创的价格定位比我们很多同行会高一截，但是比国外的品牌价格会稍微低一点，国外品牌有它的溢价在里面。本身硬件这种东西，它不是靠廉价的竞争可以来满足智能家居这类产品的一个长时间服务，既然新和创要把这个服务做好，产品的价值必然比行业里面一些竞争对手高。互联网刚开始的时候都会免费，但是最后这部分钱都会让你还回来，但是我们不想做这样的事情，我们很务实做这样的产品，提供这方面的支持。我觉得新和创的性价比在业界来说非常合理，也是有竞争力的。

　　媒体记者：做智能，离不开数据。企业希望数据越公开、越透明，这样对咱们可以收集到更多的数据，创造出更好的服务，但是对个体消费者而言，数据的高度曝光，对他们有一种不安全感。开放与安全，如何共存？

　　梁禹：新和创的产品架构决定了它不是像传统单品接入到云端，易被攻击，我们是放在我们的解决方案里面一起的，它有一个非常关键的部分，就是智能主机。我们的智能主机有两种方式，就是和以太网相连，一个是无线网络，一个是我们的以太网线，我们的智能主机和我们的模块之间主要是通过Zigbee这种方式来承载这种通信。

　　在这种情况下，实际上就涉及到一个远端的，还有一个近端面临着可能会被外部攻击的一种情况，实际上我们在设立这个主机的目的，相当于第二道防火墙，家里的路由它可能是一道防火墙，我们这个主机就相当于第二道防火墙，没有让我们的应用模块，包括我们的开灯，都是连在我们的主机上的。从我们架构上来讲，天然降低了被黑客攻击的风险，并且我们用了一些比较强的加密算法，所以从架构上它是一个第一道屏障，第二道屏障就是我们的主机本身它也采用到了一些加密的算法。所以我觉得这一点被攻击不用考虑。

　　另外从新和创的定位来讲，我们是不碰客户的数据，虽然大家都在讲大数据这些事儿，但是在我来看大数据反而是安全的，为什么呢？当一个人要攻击你的时候，以前通过硬盘或U盘，但是有大数据之后，我们每个人的数据相当于一滴水掉在了大海里面，如果一些人想去找这一滴水的话，比我去拿你的硬盘和U盘更麻烦。

　　媒体记者：随着物联网、云计算以及大数据的发展，您是怎样看待大“数据+”，以及“万物互联”这个趋势？

　　梁禹：我觉得基础就是“万物互联”，因为“万物互联”之后数据才会成为大数据，这也是新和创选择埋头苦干在硬件行业里面先把产品做好，然后更广泛推广的原因，背后肯定有大数据的逻辑，但是我们不想这个时候来提一些业界比较时髦的词语。比如一个终端它实际上都没有多少用户，从哪来的大数据呢？有可能只是讲给投资人听的，或者讲给媒体听的。新和创在下一年的任务就是潜心下来把产品做好，真正能进入到千家万户，那个时候大数据就真正成为大数据了。

　　媒体记者：我们现在主要是面对房地产商，那么我们有没有可能直接走入民营市场呢？直接面对单户的家庭呢？

　　梁禹：现在其实这个是取决于两点：第一点，它的产品的轻量化，并且这个轻量化要解决系统级的一些应用;第二，是消费者对智能家居的认知本身已经到位了。目前来看，实际上这个市场还在逐步的预热过程当中，通过我们公司接待客户的数量来看，现在有越来越多的个人家庭消费者对这一块感兴趣了，所以新和创的渠道也慢慢的在发力，只不过目前我们的产品我觉得还是略重一些，所以在2017年的时候会有一些比较轻的，但是又是系统级的解决方案出来，这个时候我们会大规模的向消费市场里面铺。

　　媒体记者：在年初的时候华硕发布了一款智能机器人，它的作用之一也是要把它作为智能家居的中心，就是让它来控制各种开关之类的，您怎么看待的呢？

　　梁禹：我觉得机器人要作为一个智能家居控制中心的话，重点其实不在智能家居，在机器人。所以就是说这个瓶颈一定是受限于机器人的形态，以及机器人科学的进步，就是比如说形态很Q，那么它可以陪伴小朋友，但是它能不能完成那么复杂的一个事情？我觉得机器人本身才是一个瓶颈。然后在我的理解里面，如果大家不把机器人想成像人一样可以走动的这么一个物件的话，其实整个房间它就是你的一个仆人，只不过它没有一个人的形态而已。

　　现在整个行业也是比较热，但是整个市场好像有点像黎明前的黑暗，我们要静待这段时间，这段时间我们新和创的选择就是安静的把产品打磨好。这也是我们公司下一年的基调。

　　媒体记者：我们新和创目前的线下体验店大概有多少家？

　　梁禹：我们现在没有线上销售，都是线下。我们现在主要是有三条线，第一条线是房地产，我们直接跟万科、碧桂园等企业直接合作，现在是我们的主线。第二条线是我们的渠道，我们在全国差不多有100多家的代理商和经销商，他们都经销点设有体验的房间，它对教育我们的市场有非常大的作用。说实话智能家居系统区别于智能单品，单品我们通过网上销售的介绍，会对它有一个直观的影响，但是系统级的智能家居涵盖的场景太多了，消费者一定要进入到某一个空间去体验才会给他们带来冲击。

　　我们公司的展厅也会在2017年按照场景化的方式去做一些修改，到时候欢迎大家都来参观。