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睿祺副总经理刘紫进:打造整体高端智能家居

2016-12-23 16:59:45

来源:小波

发布者:智家网

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  深圳睿祺智尚科技有限公司睿祺创始人之一副总经理刘紫进为您讲解睿祺的发展历程、产品特色、战略规划等问题。

  睿祺创始人之一副总经理刘紫进

  记者:您认为当前智能家居行业发展状况如何?睿祺的战略是如何规划的?

  刘紫进:目前大家要先抱团,把行业做大,物联网太大了,没有任何一家公司可以独大,包括家电厂商——家电厂商要切入门锁、卫浴是相当难的。之前业界都在说入口资源平台,大家都做,理想的是自己当老大,所有的人只要是与物体相关的全部列到自己平台上,那平台当然值钱了,大企业都想做。但是今年很少人在讲平台了,落不了地。2015年前大家各自为政,各做各的,我凭什么要接入你,我的渠道不允许别人进来,自我保护。今年不一样了,大家连接起来,比如卫浴你做了十多年,在中国的市场吃掉80%的市场,再去找一家做锁做门很厉害的整合起来,那卫浴不是只卖卫浴,还可以提供客户的解决方案。我非常的赞同,这个是最终呈现在用户消费层面的事情。

  睿祺的定位是作为连接的中间级、技术输出方,把门锁、门、窗帘、卫浴各行业都拉进来合作,这样在最终面对消费者的时候呈现出来的就是一套最终的解决方案,而不是一个单品。独立的系统对于消费者来说是恶梦。

  2012年我们创业的时候智能家居是很新的概念,没有人知道,我们找遍供应链都没有,什么都只能我们自己做。当产业链生态不很成熟时要把产品+云+APP各块连接在一起非常难。可以说我们走了一条艰辛的路,没有办法,2012年就开始干。

  记者:RICI SUNG是睿祺推出的高端品牌,品牌定位是什么,目前的主要用户有哪些人群?

  刘紫进:我们旗下RICI SUNG品牌主要为高端市场提供居家、会所、别墅、酒店、公寓小区等领域的一站式专业解决方案。我们主要提供系统解决方案,偏前装偏新居,跟房地产公司合作,而不是个人消费者。

  记者:这次智慧家庭博览会睿祺带来哪些重磅产品,有什么特色?

  刘紫进:我们的产品有很多,智能照明、安防、人体传感器、家庭影院等,所有的产品都是我们自己做的,大概有80多款产品。这80多款产品已经是一个闭环系统,云端也是我们自己做的,手机端APP也是我们自己做的。这次展会展示的都是已经成型可以量产的技术了。至于重磅产品么,我们自己看当然觉得每一款都非常好,不过外界的反馈是开关做得最好。

  RICI SUNG的品牌定位是高端智能家居,除了技术沉淀外,最大的特色就是产品设计非常棒,颜值非常高,行业内很少有能比得过我们的,像我们的智能开关和空气小精灵今年就获得了2016德国红点IF工业设计大奖。

  记者:我们注意到睿祺既打造自有高端品牌RICI,但也为同行的其它制造商提供PCBA产品,这样的战略是基于怎样的考虑?

  刘紫进:我们RICI这个品牌是定位高端,为会所、别墅、酒店等高端市场提供一站式专业解决方案。但是你也知道,高端市场的市场占有率是非常低的,目前智能家居的占有量不足以让我们公司有更好的盈利。那么我们就发挥我们最擅长的优势——技术,为门锁、卫浴等贴合智能家居的企业提供技术性的方案,从而把技术转变为商业价值。很多人希望找我们这样的公司,有模块,又有APP,整体的框架,我们就单独成立了一个事业部给别人做方案。我们的模式一般公司做不来,高端我一年可能只一万台,绝大多数不会抢这个市场的,中端市场我不做,因为没有利润空间,但是我可以提供硬件方案。

  记者:目前智能家居产品的好像还不是很智能,比如好多都用APP控制,反而更麻烦,您怎么看这个问题?

  刘紫进:怎么叫智能呢?举例说我打开门进来,原先要自己开灯找拖鞋,现在上面的灯自动感应开了帮我找到拖鞋,这叫智能;如果说原来在墙上装了一个10块钱的开关,现在换了一个智能的,还需要我去摸,这不叫智能。智能一定要往用户的生活里面去靠,而不是凭空想象我在硬件里面加个东西。如果你让用户开门,拿手机打开APP去开灯,用户一辈子都不会用到,APP在智能家居里面的使用率不到4%,但是要有。有很多公司把中心放在APP上,那就反了。

  记者:智能家居概念已经提了几年,为什么还没很好落地?您觉得要经过几年的发展才能普及?

  刘紫进:普及我认为大概需要三年,要落地还是必须把与家相关的传统产业拉进来。另外我觉得还与用户的经济水平,还有认知度有关。举个例子,我大学毕业10年了,10年前请你去吃一个汉堡,你会觉得很牛,今天再吃汉堡你会发现就是一个便餐,其实智能家居也是一样的,需要一个时间的跨越,它要有足够多的钱,足够多的认知度去支撑。

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