智能家居销售

时间：2019-06-06

• 智能家居未来销售的三种模式分析

  

  　　随着智能家居行业的不断发展，智能家居作为智能化概念落地的一个新噱头，这个依靠信息技术、控制技术、物联网、移动互联网等技术而兴起的产业，如何实现平稳的落地？而作为刚刚兴起的新行业，行业标准不统一、各品牌产品无法做到相互完美的兼容也是现状之一，更为主要的是未来智能行业的产品必然会涵盖到家电、安防、IT、系统等各个方面，如何做好销售渠道和销售模式的铺排十分长重要的。下面编者就来跟大家分享一下智能家居未来销售的三种模式。

  智能家居未来销售的三种模式一、OTO营销模式

  　　显然，智能家居属于高科技新兴产业，它主要依赖于互联网技术、自动化技术、物联网技术、3G技术等领域的创新融合而应用于家居行业，因此，这个行业的发展，要取得市场营销的突破，其重要路径必然要应用互联网和移动互联网，那些有志于智能家居的企业或者潜在有志于智能家居的企业必将从电子商务这一网络营销渠道寻求突破，这也是目前最易于打开消费者市场的最佳路径。显然，简单的电子商务还需要线下带来的营销体验和相关的设计工程服务等，因此，只要找寻到最佳的OTO营销模式，建立起线下与线上的互动，为消费者提供系统的智能家居解决方案，必然会受到新生代消费群的欢迎，接受起来也并不难。

  智能家居未来销售的三种模式二、标准化供应商

  　　显然，智能家居行业需要进行营销渠道的创新，依靠房地产开发渠道实现智能家居的市场拓展的难度巨大，因此，智能家居行业必须依靠企业的渠道创新能力创造性地搭建营销渠道。任何一个行业渠道的搭建或者创建必然要拥有核心资源，最为重要的核心资源就是客户资源，只要拥有了强大的客户资源，各智能家居企业才愿意与渠道商合作。因此，所谓智能家居供应商前端要承担招揽客户的职责，后端要吸引智能家居企业进行整合配套，前提是要把智能家居行业的标准建立起来，保证各项设备、系统、软件实现兼容。

  智能家居未来销售的三种模式三、连锁化销售

  　　目前来看，任何一家企业也无法独立支撑起智能家居连锁渠道的建设费用，业内人士建议，几家具有互补性的公司成立智能家居连锁同盟，联合全国房地产开发商，在新开发楼盘项目建设智能家居样板间，同时，以社区为中心建立智能家居连锁店，优先引进联盟企业的产品，同时，也可以引进智能家居行业其他企业的产品，向周边居民推广智能家居概念和家居理念。依据经验来看，智能家居连锁店不但可以面向区域内居民销售智能家居解决方案，还可以为智能家电厂商、PC厂商、家具厂商等提供广告平台，最终形成智能家居行业自有的连锁经营渠道，与线上的电子商务渠道实现响应，完成OTO营销模式的打造。[查看更多]

• 如何做好智能家居销售？这三条经验请收好！

  

  　　【智家网 讯】对于大多数智能家居代理商或者有意进入这一行业的人来说，最为关注的问题就是自己所代理的智能家居产品是否好卖，如何通过各种渠道把自己手中的产品销售出去，今天小智就来和大家一起探讨一下这个问题。

  一、体验式营销

  　　不同于其他产品，智能家居更多的是为用户带来生活体验的改变，带来的是生活品质的提升和享受，也可以说是生活方式的转变。因此如何让未接触过智能家居的用户体验到其魅力和方便成为代理商需要解决的问题。

  　　智能家居的概念相对来说较为模糊，尤其是对此不太了解的人，没有体验过的朋友很难理解智能家居，想要把自己的产品卖到这些人的手中，首先要让他们对智能家居感兴趣，并亲身体验之后，剩下的就好办了，而想要做到这一点就要注重线下智能家居体验店的经营。

  　　代理商可以选择与地产商合作，推出智能家居样品房项目，或者在人流量较大的商场，打造一个智能家居样板间，演示智能家居产品的功能和效果，让普通消费者亲身体验感受智能家居的便利。[查看更多]

• 智能家居产品销售：零售将大行其道，运营商靠边站？

  

  　　对于智能家居设备市场销售而言，通信运营商一直扮演者不可忽视的作用。不过，一项最新的研究发现，对于电信运营商来说可能不是什么好消息。

  　　根据Rethink Technology Research的研究，智能家居市场正在通过零售各种智能家居小工具的方式逐渐淘汰出电信运营商，成为未来智能家居主要销售方式，并且目前看不到任何转机。该报告指出，尽管电信运营商及其消费者语音平台合作伙伴实际上推动了智能家居的增长，但电信公司只能控制总设备销售额的23%，其余部分则是通过零售方式触及终端消费者。

  　　分析师得出的结论是，电信运营已经集体放弃了创建自己的智能家居平台。因此，他们现在要在一个包含大量消费者产品的市场中竞争。

  　　电信公司在新技术面前追求他们久经考验的商业模式，并且被破坏性的竞争对手以更好、更便宜的方式迅速削弱，最重要的是更好的市场产品。[查看更多]

• 智能家居销售究竟怎么做？LivingLab全国经销商经验交流会给你答案！

  

  　　【智家网 讯】智能家居如何落地，怎么拓展消费市场一直以来都是一个难题。8月20日，2018年LivingLab全国经销商经验交流会在辽宁沈阳圆满举行，来自全国各地的LivingLab经销商们齐聚一堂，共同探讨智能家居的市场与营销问题。
  

  开幕

  　　会议伊始，LivingLab中国区总经理李明桥先生首先致开幕辞，李明桥先生首先感谢全国经销商的到来，他表示，LivingLab的发展离不开众多经销商的努力，希望通过本次经验交流会，广大经销商对产品、营销和服务等各方面能有更深入的交流，互相学习经验。LivingLab将继续与经全国的销商们齐心协力，把LivingLab打造成深入人心的智能家居知名品牌。

  品牌营销及发展规划

  　　随后，LivingLab品牌创始人方瑞祥先生对公司的产品及未来发展规划做了详细的说明。

  　　方瑞祥先生首先对市场情况进行了简单的分析：[查看更多]

• 智能家居如何开发客户打开销售市场？这四条经验也许能帮助你

  

  　　【智家网 讯】前段时间，小智在走访代理商的时候发现，他们作为销售环节的终点，也最贴近消费市场，因此如何销售产品成为了他们的头等大事。有些代理商凭借以前的客户资源，或者自己的经验很轻松的打开销路，而有些代理商还在为开发客户而奔走。小智今天就来简单地和大家说说这个问题。

  一、做好智能产品的市场调查

  　　了解市场，才能有的放矢。与其他绝大多数销售业一样，在开发客户，开拓市场之前我们都要做一个详细的市场调查。在进货之前要了解当地哪类人群客户会购买智能家居产品，哪些人群可以开发，怎样接近这类人群等等。

  　　对于自身，要明白哪款智能家居产品是目前卖的最好的，哪款产品最有发展潜力，哪款产品正在市场兴起，以及这些产品对应哪些客户群体。结合店铺的地理位置，按照比例拿货，这样就给自己造成压货的情况，还能更加高效的提升自己的销售利润。

  二、跨行合作

  　　主动寻找与别的行业公司的合作，如地产商、装修公司、养老机构、医院、酒店、民宿、宾馆等。现在地产商迎合国家政策，渐渐转入到出租市场，智能家居能够增加开发商提高自己在业内的竞争价值，也能协助物业更好的管理客户，节省物业管理人员的费用同时提高物业管理的效率和管理的质量。[查看更多]

• 智能家居销售难？掌握这三点让你卖疯了！

  

  　　【智家网 讯】近年来，智能家居的概念异常火热，可是因为受到诸多阻碍，智能家居在我国远未普及。

  　　智能家居市场面临拓展难题，对于这个依靠信息技术、控制技术、物联网、移动互联网等技术而兴起的产业，显然，会面临着很多的第一需要产生，恰恰是这些在其他行业必须有的第一在这个行业里面却严重缺乏，比如，缺乏行业标准，产品品牌种类繁多并且无法兼容性差。

  　　另外，智能家居是一个高度整合的行业，跨产业的合作困难重重，智能家居的发展自然少不了安防、家电、IT和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势。

  　　再者，就是市场推广尚未普及，由于销量不高，生产成本和各方面的运营成本都相对较高，这令市场推广起来难度增加，普通消费者很难接受高额的材料采购成本和安装维护成本。[查看更多]