智能家居代理商

时间：2019-07-26

• 专访凯迪仕代理商尹志强 | 去创新、思变、实践，你才有成功的可能

  

  　　15名营销人员，8位内勤助理，22位安装工程师。这就是和尹志强一起历经风雨，守得云开的上海凯迪仕代理商团队。

  　　他是最早进入智能门锁市场的代理商，2010年便以敏锐的嗅觉嗅到这片蓝海利润的气息。他最早开辟了电视购物、社区推广这类在如今看来见怪不怪的新型推广渠道。9年销锁路，尹志强和同伴们一直在不断探索，持续创新，用思变精神走着智能锁销售的成功之路。这样的一支团队，拿下全国销量前三甲完全不在话下。

  ▲ 左一为凯迪仕市场总监吕振宇，左二为上海凯迪仕代理商团队负责人尹志强

  　　与此同时，近几年尤其2018年以来，向好的前景吸引了大批经销商涌入智能锁行业。但很多人进来后发现，围墙内的世界并不像在墙外围观时看得那样晴空万里，反而自己头上常常乌云密布。乌云散去，又出现几座大山，令人望而却步。[查看更多]

• 智能家居市场正在觉醒 创新合作模式成代理商发展新出路

  

  　　【智家网 讯】在经历了近二十年的发展之后，智能家居物联网的契机下迎来了第一次发展的热潮，相比最初期，智能家居产品与系统也趋于成熟，稳定性与实用性进一步增强。智能家居开始由一个商家炒作的概念向现实转变。与此同时，与智能家居相关联的产业链，如地产、装饰、五金、运营商等等也一改之前冷漠观望的态度，怀着强烈的兴趣参与到这个行业。但不可否认的是，目前的智能家居市场虽有所升温，但却并没有出现爆发性的增长，智能家居产业的发展仍需时日，市场一线的代理商们任重而道远。

  　　近期智家网“千城百店” 全国智能家居体验店推广活动来到了山东青岛，我们采访到了星网锐捷NexHome星智装智能家居的山东总代理青岛智永信科技发展有限公司的邴总，来看看邴总在智能家居市场拓展方面有哪些独特的经验。

  　　邴总以前从事弱电行业，工作中接触到一些智能单品，后来便逐步做起智能家居的全套系统，“星网锐捷以前是做网络通信的公司，也是一个老牌企业，以前用过它的一些相关产品，现在推出NexHome星智装智能家居品牌，有强大的技术研发团队，分布式总线的实现方式对我来说很有吸引力。”[查看更多]

• 智能家居厂商想更快抢占市场，先听听一线代理商的喜与忧！

  

  　　【智家导读】2018年已接近尾声，在智能家居领域，头部玩家们依旧动作频频，互联网手机巨头小米召开AIoT开发者大会，携手宜家发力全球智能家居市场，家电零售巨头国美在京举办“智美家·生活”2018国美智能家庭整体解决方案发布会，推出多款智能新品，并宣布与云米达成战略合作，各行各业领军者全面布局、抢占智能家居市场的野心尽显。

  　　互联网、家电、电商……这些领域的龙头企业通常都是头顶光环、自带流量，在智能家居领域的一举一动都颇受媒体、同行和消费者的关注，而那些专攻智能家居领域的创客派可能被衬托得“低调”很多，不过，智能家居厂商们抢占市场、争夺用户的想法都是一致的，为了加速线下市场快速落地，于是很多企业开始通过各种渠道在全国各地大力招商。

  　　智能家居行业已经进入高速发展期，厂商们凭一己之力也很难在全国范围内快速打开市场入口、积累用户，所以选择招商，聚众人之力无疑是个很好的选择，这样也便于在各县市集中火力快速占领市场，不过，想在巨头林立的智能家居领域叱咤风云、成为行业领跑者，厂商们还得多听听奋战在市场一线的代理商怎么说，多关注反馈、了解市场才能有的放矢。

  智能家居代理商的“喜”与“忧”

  　　一、“喜”的是前景光明、趋势大好[查看更多]

• 体验为王：智能家居代理商应如何进行体验营销？

  

  　　【智家网 讯】作为一个典型的80后，山东临沂的邢总身上充满了对于智能家居事业的热情，平日里的他也喜欢钻研一些数码产品等新鲜时尚的事物，和人聊天的时候也总是面带微笑，给人一种阳光的亲近感。与很多代理商一样，邢总在偶然间接触到智能家居后便对这一行业产生了浓厚兴趣。尽管真正做智能家居的时间并不算长，但邢总也有着自己独特的营销心得。本期智家网“千城百店”智能家居体验店全国走访活动，来听一听邢总对于智能家居市场及营销的看法。

  亲身使用：带给客户最真实的感受

  　　邢总在选择智能家居品牌之前，也考察并使用测试了很多智能家居品牌，最终被天乔智能家居的简单，易用，稳定等特性所打动。

  　　邢总说：“智能家居作为装到家中的产品和服务，肯定要给客户最好的体验，我们肯定要对客户负责。你不能说装到家里整体出问题，所以我自己在考察的时候也使用了一个多月市场上的各个品牌的产品，最终选择了现在的品牌。”

  　　邢总还表示：“对于目前临沂乃至全国各地的智能家居市场来说，不管你是什么品牌，我们提供的不一定是产品，而是带给客户的服务和体验。”[查看更多]

• 电商冲击实体店，智能家居代理商该如何应对？

  

  　　【智家网 讯】刚刚过去的“双十一”，天猫全天2135亿的成交额再次刷新历年同期纪录，面对电商零售业的冲击，智能家居代理经销商们又该怎么应对呢?

  　　作为线下智能家居代理商，安徽阜阳的钱总表示，智能家居市场将会受到线上的冲击，因此线下代理商渠道必须做出应对。

  电商冲击下的转型

  　　作为南京物联智能家居安徽阜阳运营中心的负责人，钱总对智能家居市场的推广和营销有着独到的理解。

  　　钱总说：“现在像小米、百度、腾讯、京东等互联网企业都在进入智能家居行业，这个市场未来一定会受到电商的冲击。”[查看更多]

• 从小白到大神：智能家居代理商的进阶之路

  

  　　毫无疑问，智能化是未来的发展趋势，智能家居也将普及到千家万户，由于市场潜力巨大，因而不少人都想加入进来。不过很多小伙伴在智家网的微信后台留言，自己想做智能家居，但纵观目前的市场，有着这么多的智能家居品牌实在不知道该怎么选，还有代理了品牌之后的营销思路又该是怎样?

  　　带着这些问题，智家网采访了LivingLab智能家居在安徽宣城的代理商朱亚伟，朱先生虽然毕业时间不长，但善于思考，综合多方因素考虑之后，朱先生选择了代理LivingLab智能家居，并针对市场变化及时调整营销思路，因此业务做的风生水起。

  采访视频

  代理商的智能家居品牌选择之道

  　　在谈到如何选择智能家居品牌的时候，朱先生说，目前市场上的品牌很多，但建议大家在选择的时候可以着眼于那些产品及方案更全面的品牌。对此朱先生举例说：“你可以问它一个问题，比如600平的别墅能不能做?120平的能不能做?所以这也是我选择LivingLab的原因，LivingLab本身的全面性很高，现在推出的有三个阶段(方案)，包括天行者、Home Center、Room Center，不同的阶段(方案)对应不同的户型，实现对应的功能，只有这样的全面性，才能满足不同的市场需求。”

  　　谈到创业，朱先生表示，智能家居的市场是广阔的，但代理商也应该将眼光放长远。朱先生说：“我们创业做一件事情，是需要用一辈子负责的，我认为国内很多智能家居品牌在急于挣钱，所以我们这些做经销代理的一定要把眼光放长远，不能被现在市场的所迷惑，我们要看清楚未来市场需要什么，我们现在能做什么，然后再去挑选品牌。”[查看更多]

• 智家漫谈：智能家居厂家和代理商的那些事儿

  

  　　随着智能家居开始走入千家万户，智能家居产品的销量也走高，更有机构预测中国智能家居市场的规模将达千亿，在此蓝海之下，智能家居厂家也雨后春笋般出现。在智家网，每天都有很多用户打电话过来咨询加盟代理事宜。说到代理加盟，今天小编就来说说代理商和厂家之间的那些事儿。

  　　就厂家和代理商来讲，彼此既是相互独立的个体，又是相互关联的结合体，只有在相互的影响，共同的利益下才能均衡发展。那么代理商怎么才能与厂家形成捆绑式的联合体呢?其实只要代理商清楚，能与厂家的经营合作中立场一致、观点一致、角色一致、目标一致、期望一致，打造一种“求大同存小异”经营气氛，做厂家更忠实的朋友，更友好的伙伴，更得力的助手，利用自身资源的优势协同厂家打点市场，管理、经营网络，使厂商赢得下游客户的需求，为双方带来共同的实惠和利益，这是一种“捆绑式”营销。

  读懂厂家的心思

  　　“读懂厂家的心思”，厂家采取渠道销售模式，必然会将产品的的利益重新按照渠道模式进行分配，必然要考虑渠道中各角色的利益，因此就会制定相关的渠道政策，而厂家的渠道的核心是什么呢?厂家较多考虑的是如何扩大产品的销量，达到薄利多销，而代理商呢?往往看重的是利润，许多代理商常常为了利润忽视销量，宁可一套产品多赚十几元钱，不愿意薄利多销，让规模产生更大的利润。薄利多销的道理大家都懂，可是做起来总是有些难度。这也是有的代理商越做越强，网络越做越大，有的代理商年复一年的原地踏步，甚至淘汰出局。厂家依靠商家而存活，不会为了销量剥离代理商太多利润，更不会为了销量去做杀鸡取卵，饮鸩止渴的行为。厂家为什么出台了许多的提货政策、打款奖励，月返、年返等销售策略呢?这既是鞭策，一种激励，更是为了保护代理商的利润，融洽双方的合作关系。当然目前智能家居市场还远没达到成熟产品的市场状况，因此厂家的渠道政策的重点就要在于如何扶持，如何放大代理商在当地的资源和作用，而这个“心思”，代理商一定要“读懂”。

  我是地主我劳动，你做主

  　　“我是地主我劳动，你做主”，代理商是“地主”，好的“地主”总会聪明的利用厂家的业务人员，让他做“领导人物”，自己的人马在第一线冲锋陷阵，开发维护网点，精耕细作市场，因为市场是自己的，是自己用真金白银铸成的。依靠厂家代表为自己打江山已是昨日黄花了。明白厂家业务的职责就是传达思想、指导工作、监管程序、争取资源或协同代理商的“兄弟”在市场中笑傲。代理商在厂家每个月的业务会时，都命令自己的产品经理、业务人员去参加，了解、学习厂家的会议精神，清楚市场的最新发展动向，明确下步工作重点等。对于自己公司的业务会议，也经常欢迎厂家人员列席，让他们对自己的营销人员进行产品、财务、推广等方面的能力进行培训，沟通实际工作遇到的细节性、异议性问题，归纳、总结、拟订具体的可行性方案，向更完善的方向发展。 [查看更多]