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智能家居终端落地难?UIOT紫光物联是这样做的

智能家居终端落地难?UIOT紫光物联是这样做的

  • 来源:智家头条
  • 发布者:智家网
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  • 2018-06-19 20:39:59

  【智家网 讯】就目前而言,智能家居尚未普及到千家万户,如何做好智能家居产品的推广,让普通老百姓了解智能家居的产品和服务成为了各大厂商的难题。通过厂家的一些落地项目,例如房地产开发商的样板间,智慧酒店,智慧社区等项目的展示体验,则是一个很好的宣传推广途径。

智能家居项目落地难?UIOT紫光物联是这样做的——专访UIOT紫光物联常务副总裁华南分公司总经理邓远超

  近两年,UIOT紫光物联无论是在项目的落地,又或者是渠道拓展方面,在业内的成绩都是有目共睹。据了解,UIOT紫光物联与万科,碧桂园,保利,恒大,绿地等等诸多地产商有着深度的合作,目前已落地大货楼盘25万余套,样板间1800多个,同时也和100+家酒店实施落地。在渠道方面,UIOT紫光物联的加盟代理商已经突破2000余家,其中加盟商在全国的开设185+家高端建材(红星、居然)店面; UIOT紫光物联全屋智能专营加盟店是行业友商第二名到第十名之和健全的渠道更能体现UIOT紫光物联品牌的巨大张力和吸引力。

  这一系列的成就,与UIOT紫光物联多年的行业积累密不可分,为此小智采访到了UIOT紫光物联常务副总裁华南区总经理邓远超先生,请他来为我们讲解一下UIOT紫光物联在市场开发和项目落地上有哪些经验。

智能家居项目落地难?UIOT紫光物联是这样做的——专访UIOT紫光物联常务副总裁华南分公司总经理邓远超

  Q:我们知道在智能家居行业,UIOT紫光物联的业绩是很骄人的,UIOT紫光物联之所以能够取得这么大的商业优势,和公司有着自己的特点分不开,那么能否和我们分享下咱们独有的优势有哪些?

  A:首先UIOT紫光物联最大的优势就是我们的技术核心优势。可以说我们UIOT紫光物联至少领跑行业两年半的时间,所以说我们认为,我们在行业中的优势是我们的技术优势,案例优势,服务优势。

  同时UIOT紫光物联足够专注,耐得住寂寞,行业沉淀深厚。UIOT紫光物联经过这么多年的发展,公司和产品都得到了市场的检验。这一系列优势成就了UIOT紫光物联在行业中的地位,成就了UIOT紫光物联在消费者中的口碑和形象。

  Q:UIOT紫光物联在华南这里专门做了这么大规模的一个体验厅也说明比较看重这里的市场,您作为大区负责人,对市场开发经验和将来的方向能否和我们简单说一说?

  A:首先对于厂商直营店或者新零售体验店来讲,UIOT紫光物联是整个行业唯一一个开设直营店的厂商,目前我们已经开设了22家直营店,分布在全国各地,比如北上广等一线城市,同时在二线和三线城市,比如昆明,成都,武汉,长沙,和宁波,慈溪甚至县里面也有我们的店面。当然有的店是刚开业,有的是开业一年多,成绩做的都非常喜人。

  在广东这一块,我们知道广东广州佛山这一带是传统家居、建材的全国性集散流通中心,我们对这里的市场是非常看重的。

  另外我们在这里开店也是看好像碧桂园,万科这样的地产巨头,大家都知道碧桂园的总部就在广佛的交界处,所以我们下一步可能会和碧桂园,保利等进行合作。

智能家居项目落地难?UIOT紫光物联是这样做的——专访UIOT紫光物联常务副总裁华南分公司总经理邓远超

  Q:既然我们厂家的直营店开到这里,那我们也更贴近终端市场的诉求,贴近老百姓生活的需求,这样的话在老百姓挑选智能家居产品的时候,我们作为直营店能为普通用户带来什么专业化的建议?

  A:从我们直营店来说,UIOT紫光物联成立于2010年,我们的定位就是做全屋智能家居系统,而非单品或者小系统。为什么呢?因为我们认为任何一个企业,或者其生产的产品,能够长久的生存下去,它的核心价值是什么呢?就是一定要对消费者有帮助,给消费者的生活带来改变,我们认为这是非常核心的诉求。所以聊到全屋智能家居这一块儿,我们认为,假设你购买的是智能单品的话,可能只有一个星期或者一个月的活跃期,你会对它产生兴趣,好感,觉得它好玩。但是真正智能产品要落到用户家里去,我们认为一定要讲究实用,好用,方便。

  这也是为什么前几年,在我们行业有些消费者说,这个产品没什么好用的,就是个鸡肋的东西,还有些消费者对智能家居的理解就是用手机远程开一个灯关一个灯。这样的产品,我们认为消费者是不会买单的。但是UIOT紫光物联的产品是真正能够帮助人们改变生活,让我们的生活更智能,更便捷,更舒适,更健康!也只有UIOT紫光物联的5.0全屋智能家居才能实现。这里我给大家举一个例子,比如生活中常见的离家场景,我们早上【九点上班离开家,可以说是离家场景】,【十一国庆小长假我们回一趟老家也叫离家场景】,我们去【美国度假一个月也是离家场景】,就这三种离家的场景而言,试想一下,假设你不是做全屋的,不是做多用户的,那么能不能满足用户的需要?所以说真正要做对消费者有价值的产品,应该是全屋系统,才会真正改变人们的生活。

智能家居项目落地难?UIOT紫光物联是这样做的——专访UIOT紫光物联常务副总裁华南分公司总经理邓远超

  Q:UIOT紫光物联近几年有很多的落地项目,可以说是业内落地比较多的厂家之一,我们是如何和地产商谈成的合作,有没有一些经验和大家分享?

  A:在这些项目的落地上,我们通过与地产商合作,建设售楼部智能家居样板间,帮助地产商卖房,提高客户成交率和客流量。根据我们的统计,相比传统样板间,客户在UIOT紫光物联智能家居样板间逗留时间提升了6倍,而且通过体验式营销,让用户从听售楼员介绍,变为亲自体验,回头率增加3倍:智能样板间新奇有趣的体验,用户会带家人来体验,这样就使得成交率大大增加。

  对于小区物业来说,利用UIOT紫光物联的物业智能监控与服务平台,物业的服务质量得到了提高。物业可以免费托管业主的防盗、天然气泄漏、漏水等报警信息,快速高效地提供物业服务,为用户提供安全保障。

  对于我们UIOT紫光物联本身来说,则提高了我们的曝光率和知名度,也拓宽了我们的产品覆盖,对于用户来说,这些项目的落地延长了用户的体验时间,对于我们来说也是一种非常好的推广。

  Q:UIOT紫光物联是红星美凯龙战略投资的企业,大家也都知道红星美凯龙在建筑装饰业的地位,那对于这样的强强联合,您的看法是怎样的?

  A:我们和红星美凯龙的合作是一个互惠互利的战略合作。红星美凯龙对我们在传统家居业的智能化升级有非常重要的作用,我们在红星美凯龙体系开设了200多家体验店,通过红星美凯龙这个品牌,很多消费者进一步认知到UIOT紫光物联作为智能家居的领导品牌,也因此对我们增加了更多的信任。

  采访后记

  在采访中,我们觉得邓先生无论在技术,产品,招商,还是在具体的项目落地,与客户沟通等等有着非常丰富的经验,而在谈话的过程中,邓先生也始终在强调为用户带来价值,这也是UIOT紫光物联全屋智能家居系统的根本出发点和继续前行的方向。

  不可否认的是,目前市场上一些存在这不少打着所谓“智能家居”口号的伪智能产品,这些几乎没有什么实用性的产品也并没有给用户带来实际价值。因此智能家居应该是从用户的角度出发,解决其需求上的痛点,最终为服务用户,改变人们的生活。

UIOT紫光物联简介

 UIOT紫光物联是全球领先的无线智慧产品和解决方案提供商。基于客户需求持续创新,在智慧家庭、智慧酒店、智慧园区等几大领域都确立了行业领先地位,是红星美凯龙集团战略投资企业,地产TOP100优选品牌。

  目前UIOT紫光物联在全国拥有超过16个分公司办事处,超过185家高端旗舰店,为智能家居行业培训超过23500名智能家居工程师。

  发展历程

  ◆2010年创立,专注于:全屋无线zigbee智能家居系统

  ◆总部: 上海市青浦区e通世界物联网产业园B栋3层

  ◆基地:郑州高新区冬青街紫光物联智慧园区

  ◆业界开设直营店厂家( 22家):上海(2)、北京(4)、深圳、佛山、郑州、天津、成都、长沙、昆明、西安(2)、济南、南京、无锡、慈溪、重庆等

  ◆185家红星美凯龙、居然之家高端建材加盟店

  ◆国家工商联智能家居专委会 副会长

  ◆2016年9月中国房地产协会评比的“智慧社区配套5强”

  ◆2017年3月中国房地产开发企业500强首选品牌-智能家居类十大品牌

  ◆2017年3月红星美凯龙正式入股,战略投资紫光物联;成为紫光物联第二大股东。

智能家居终端落地难?UIOT紫光物联是这样做的

  产品介绍:28大子系统

  UIOT紫光物联目前共研发智能门锁,智能对讲,智能场景,智能音箱,智能开关,智能安防等等28大子系统。

智能家居终端落地难?UIOT紫光物联是这样做的

  四大核心优势

  ◆架构优势

  ◆产品优势

  ◆营销优势

  ◆商业模式优势

  行业最优质的线下渠道

  ◆全屋智能家居系统重体验、重服务(设计、安装调试、培训、优化、维保),无体验不成交

  ◆16个分公司、办事处

  ◆22家直营示范旗舰店,大于全部友商之和,均位于红星美凯龙和居然之家

  ◆185家高端建材体验店,大于全部友商之和

  ◆活跃代理商、经销商1300余家

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  UIOT紫光物联-科技赋能-智装地产,智慧地产 

  2017年地产智能化样板项目300个,落地案例31个社区。目前累计落地大货楼盘已达25万余套,样板间1800多个,同时也和100+家酒店实施落地。

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UIOT紫光物联+阿里智能+保利地产

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UIOT紫光物联+阿里智能+万科地产

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UIOT紫光物联+苏宁集团(苏宁智能)

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  UIOT紫光物联华南区体验中心,欢迎各界朋友前来指导体验5.0全屋智能家居生活。

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