2018年3月5日，HONYAR鸿雁&阿里云_Link 2018全屋智能商业化元年高峰论坛在杭州西溪宾馆盛大举行。全国500多名来自地产、智能家居和建筑电气三界的行业人士，对于智能化浪潮下的智能家居生态和布局，进行了分享和探讨。

活动现场

　　  活动当天恰逢农历惊蛰节气，标志着仲春时节的开始。而这一天，对于发展了20余年的智能家居来说，也是一个新的开端。从政策层面来看，整个政策与经济环境稳中利好，消费升级曲线和技术升级曲线重合，智能家居发展的春天即将来临。

　　  而在智能化浪潮下，鸿雁电器也从传统制造型企业向智能家居企业转型，与阿里强强联合，共同推进智能家居的商业化进程。活动现场，媒体记者采访到鸿雁电器总裁王米成先生，问及未来全屋智能商业化落地的具体计划及相关应用场景等问题。

鸿雁电器总裁王米成接受媒体记者采访

　　  以下为采访实录：  

　　  媒体记者：首先想请您简单介绍一下鸿雁与阿里合作的经验。

　　  王米成：我们主要是和阿里云的合作，借助阿里云平台全品类互联互通，在技术、品类、客户的连接等方面的资源，加上鸿雁在智能单品、智能制造方面的优势，最终在产品和服务上给用户提供很好的体验。

　　  媒体记者：反过来说，阿里为什么选择和鸿雁合作呢?

　　  王米成：未来，云+端模式，才是智能家居的胜出模型。作为云类企业，阿里在产品端，即智能硬件方面比较欠缺;在用户端，阿里虽然拥有庞大的用户资源，但其线下服务能力还比较弱，所以阿里需要硬件制造类的端类企业为其提供产品和服务。

　　  阿里云的价值，我们看到了;作为一个实体企业，鸿雁的价值也被阿里看到了，所以我们展开了紧密合作。我认为云类企业和端类企业的互补式合作，也是未来中国经济发展一条很重要的路径。而阿里所提出的赋能，不仅是为我们赋能，也是为他们自己赋能。

　　  媒体记者：鸿雁在这次活动中发布了iHouse高端智能家居品牌，我们也看到鸿雁正在从传统的制造企业向智能家居转型，为什么会有这样的转型呢?

　　  王米成：中国经济原有的增长模式已经不可持续，但是我们看到人们的生活水平在提高，大家对美好生活的需要日益加强。家庭是美好生活的场所，如何构建美好生活的场所是一个非常核心的问题。在万物互联时代，智慧家庭的服务有非常大的发展空间，所以我们瞄准这一市场，整合现有技术和大数据的优势，和阿里的合作也是基于这个原因，为鸿雁的转型升级提供一个非常好的支撑。现在我们的智能面板产品供不应求，所以说瞄准新的消费需求，用新的技术，能够使企业得到一个很好的发展机会。

　　  媒体记者：能否简单阐述一下未来全屋智能的应用场景?

　　  王米成：鸿雁&阿里_Link全屋智能系统解决方案以智能面板和手机APP为控制终端，提供安防监控、智能照明、智能净水、健康环境、能源管理等八大子系统，系统同时接入阿里精灵。基于全屋智能的开放性和扩展性，还可以将电冰箱、洗衣机、电饭煲等更多家电设备接入云平台并进行联通，让生活从此变得更加智慧、简单。

　　  比如在安防监控方面，快递送到家，你可以远程开门，让快递小哥把快递放进屋内，而全程监控保证了家里的安全性。智能照明系统，可以实现一键场景控制，比如晚上打开房门时，房间里的灯也自动开启;睡觉时，选择睡眠模式，家里的电视、窗帘、灯光等一键关闭……这些都让我们的生活更加智慧、简单。

　　  未来，我们更要通过语音技术等新技术支持智慧物业、智慧养老。以后居家养老是趋势，居家养老怎么解决服务问题?请保姆是其中一个方案，但未来人工成本会越来越高，服务质量还不能保证。我们可以通过智能家居体系支持居家养老。比如老人肚子饿了，可以通过智能家居系统呼叫外卖服务。

　　  媒体记者：您在演讲中提到，鸿雁重新定义了开关，这里所指开关的内涵是什么?

　　  王米成：鸿雁是做开关起家，到今天一直在做开关，但每个阶段开关的内涵是不一样的。在工业化和城镇化时代，我们做的是品质开关;在IT时代，我们做智能开关;现在进入DT时代(大数据时代)，我们又重新定义了开关，把手机APP定义为一种新概念的开关，也是我们所说的“未来开关”。我们把APP和智能面板打通，将手机APP复杂叠加的操作界面拆解开，放置到需要的家庭场景，单层操控，触手可及，老人与小孩也能方便使用，这也从根本上突破了行业落地的难点和用户体验的痛点。

　　  媒体记者：您还提到，2018年，行业将开启全屋智能商业化进程新纪元。那么在全屋智能商业化元年 ，鸿雁的目标是什么?

　　  王米成：今年我们给自己定的目标是签约10万套，实施两万套。现在看来签约10万套完全没问题，因为截至目前，两个多月的时间里我们已经签约了四五万套，实施情况则取决于房地产商的装修进度，但是未来前景是很好的。从2017年下半年起，鸿雁的智能面板产品已经开始陆续进入绿城旗下杭州桃源小镇高端别墅，以及万科旗下黄龙IT中心、郡西云台等品牌地产的高端商务、住宅项目。

　　  长久以来，中国绝大多数高端精装住宅的开关插座产品，都被外资或者合资品牌垄断。选择洋品牌似乎是一个约定俗成的惯例，国产品牌几乎没什么机会。但是鸿雁凭借智能面板，完成从“制造”到“智造”的蜕变，以智能家居带动建筑电气传统产业升级，由此也完成了弯道超车比肩外资品牌的跨越。很多开发商看到了鸿雁的优势，这对于鸿雁来讲也找到了一个比较好的机会。

　　  媒体记者：据了解以前做一套全屋智能可能要花几十万，可能大部分老百姓都不太能接受，那么现在全屋智能系统的成本有没有降下来?大概是多少一套的成本?

　　  王米成：成本大幅度降下来了。以前是总线制，需要在原有线路的基础上额外再布一条线，这样做一套全屋智能系统，材料、人工、部件等等成本加起来可能要花上二三十万元。我们现在和阿里合作，希望全屋智能能够走进千家万户，那么多少成本用户可以接受呢?我们说大概两万元左右，这一点我们和阿里达成了一致。这两万元里面包括一些智能硬件产品，比如门锁、照明、开关插座，这些都是消费者原本也要购买的产品，所以增加的费用控制在了一万元以内。C端的用户可以在线下门店去体验到，从单个子系统开始，后续增加项目也很方便。