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聪明屋总经理杨骐的愿望:普及智能家居进千家万户

2017-03-06 16:00:56

来源:小波

发布者:智家网

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  对于大多数创业者来说,创业需要勇气,而投入一个大众并不认可、没有标准的新行业不仅需要勇气,更需要认识和毅力。初见杨骐,一身简单整洁的黄色休闲装给记者留下了深刻的印象:干净、整洁,麻利。1米70的个子,笃定自信,嘴上洋溢的笑容,诠释着自己的生活态度。投身智能家居7年,对于他,智能家居不仅仅是产品,更融进了自己的理想和心血。

  投身智能家居 最困难时依然坚持最初的信念

  刚刚大学毕业的杨骐和众多满怀梦想的年轻人一样,心中蕴藏着激情和热火,二十几年的积淀,渴望展现自己,渴望实现自己的价值,渴望出人头地。但他选择了一条和同龄人背道而驰的道路,进军智能家居行业。加盟深圳聪明屋智能家电有限公司,开拓内地智能家居市场。正是这条道路,让他看到了希望。

  聪明屋是一家专业从事智能家电技术研究和推广的科技型企业,成立于2010年。目前已经开发出系列家用和商用的智能管理、安防智能家居产品。智能家居作为国内新兴行业,初期便吸引了众多商家。但智能家居由于其本身属性,价格昂贵,操作复杂,加上技术方面发展不成熟,致使智能家居在国内目前整体处于概念火热,而实际应用尚处于少数群体。对于智能家居企业来说,市场的推广难度相对较大。谈及初期的市场拓展,向来平和的他也难掩内心的挣扎和自豪。

  杨骐介绍,在工业、农业、娱乐、酒店、建材、楼房领域都有智能家居的产品,智能家居的推广和销售渠道应该多样化,因不同公司的规模和现状采取不同的渠道。初期阶段,公司业务员会去有意向的小区和单位,背包演示产品,进行推销和销售,对智能感兴趣的用户微乎其微,有些即使感兴趣也难以信任,大部分人对智能家居还只是期待,但感觉距离大众还是很远,没有接地气。加之初期缺乏经验,不能将智能家居正确理念以及为客户带来的价值传递给潜在客户。

  “但每一个产品总有客户认可、接受,总有它的特定消费群体”,杨骐和他的团队一直坚信,智能家居未来会给大众的生活带来智能化,拥有更好的体验,就像苹果手机对大众体验方式的改变,所以在最困难的时候,他们也一直坚持,或许这就是信念的力量。杨骐认为,不断投入资金,客户买单的少,对于一个新产业的创业者,这种心里预期是必须的,唯一要做的就是往前走。 

  在智能家居领域摸索七年 忧喜交伴中成长

  和众多的行业一样,智能家居行业也面临着优胜劣汰的选择,在智能家居行业发展初期,行业内的佼佼者“科勒比亚”突然消失,一段时间内让很多的智能家居从业者的信心减少不少。

  随着投入逐渐增多而收效甚微,放弃还是前行,在这样的十字路口,杨骐对市场做了战略调整,将产品定位细分,将用户群体细分,将产品覆盖高、中、低档客户,并和代理商、经销商时时沟通,和房地产公司合作,将产品嵌入居民家中。目前经销商已遍布安徽、长沙、乌鲁木齐、湖南、湖北、河南等主要省会城市,数量达100家以上。

  杨骐跻身智能家居行业已达7年,在与速途网的交谈中,他也透露了自己对这个行业的担忧,“智能家居行业有一个有目共睹的事实,行业没有标准”,杨骐说:“倘若有一天国家指定了标准,而聪明屋已经形成的标准若与政府的标准相违背,那么,现在所花费的所有精力,投入的金钱、积累的客户都将为零。”

  进入智能家居行业创业的青年需全面考虑

  “俗话说年轻人是春天的朝阳,世界是青年的,在我看来,智能家居的行业的明天便是我们的朝阳。”杨骐面带微笑满怀信心的说到。智能化是未来城市发展的方向,随着云计算、物联网的发展,智能家居发展的技术也将更加成熟,成本和价格也将降低,那时智能家居变会进入平民百姓家庭。采访到最后,杨骐对速途网表示:“我最大的愿望就是,智能家居产品可以进入千家万户。”

  创业是每一个青年都曾在心里念叨过的梦想,有些人等待时机,有些人犹豫不决,对于欲进入智能家居市场的创业年轻人,杨骐也给了几点建议:定位要清晰,要有浓厚的兴趣;衡量个人能力是否适合创业,资源和市场人脉如何;对产品熟悉,对产品市场进行调研。

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